你(ni)(ni)的(de)(de)領域里(li)面客戶(hu)購買的(de)(de)時候，他(ta)(ta)是(shi)(shi)追(zhui)尋(xun)什么邏(luo)輯(ji)(ji)(ji)？客戶(hu)第一(yi)個邏(luo)輯(ji)(ji)(ji)，他(ta)(ta)叫搜索(suo)邏(luo)輯(ji)(ji)(ji)，他(ta)(ta)知(zhi)道(dao)要買什么，他(ta)(ta)只是(shi)(shi)到處去(qu)搜索(suo)這(zhe)個東(dong)西(xi)在(zai)哪里(li)。第二種(zhong)，這(zhe)個東(dong)西(xi)，我(wo)不(bu)(bu)知(zhi)道(dao)他(ta)(ta)是(shi)(shi)什么開始(shi)對他(ta)(ta)的(de)(de)認知(zhi)不(bu)(bu)夠強，我(wo)特(te)別需要你(ni)(ni)不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)用內(nei)容(rong)來教育我(wo)接受它(ta)(ta)。第三種(zhong)叫信任(ren)，我(wo)也不(bu)(bu)去(qu)找，我(wo)也不(bu)(bu)看你(ni)(ni)怎(zen)么跟我(wo)講，我(wo)就(jiu)(jiu)看我(wo)的(de)(de)身邊(bian)人(ren)用不(bu)(bu)用。抖(dou)音現在(zai)主(zhu)要的(de)(de)邏(luo)輯(ji)(ji)(ji)它(ta)(ta)還在(zai)補全(quan)，最開始(shi)它(ta)(ta)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)個內(nei)容(rong)邏(luo)輯(ji)(ji)(ji)，天天做內(nei)容(rong)。但是(shi)(shi)現在(zai)你(ni)(ni)會發現有的(de)(de)品牌，他(ta)(ta)不(bu)(bu)需要去(qu)抖(dou)音，它(ta)(ta)一(yi)樣(yang)的(de)(de)還活的(de)(de)不(bu)(bu)錯(cuo)。因為什么，這(zhe)類東(dong)西(xi)你(ni)(ni)的(de)(de)目標(biao)消費者還是(shi)(shi)永遠(yuan)追(zhui)尋(xun)一(yi)個叫搜索(suo)邏(luo)輯(ji)(ji)(ji)。我(wo)買什么？我(wo)腦袋(dai)里(li)面有概念(nian)，我(wo)有選擇，我(wo)根本用不(bu)(bu)著別人(ren)影響(xiang)我(wo)。那你(ni)(ni)要盤點你(ni)(ni)們的(de)(de)客戶(hu)現在(zai)做決策的(de)(de)邏(luo)輯(ji)(ji)(ji)是(shi)(shi)哪一(yi)種(zhong)，你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)應該在(zai)哪種(zhong)買的(de)(de)邏(luo)輯(ji)(ji)(ji)上去(qu)強化。
如果他(ta)依(yi)然是(shi)(shi)(shi)搜(sou)索邏輯，這(zhe)就(jiu)提(ti)醒大家一個(ge)(ge)概念，必須有品牌思(si)維。因(yin)為(wei)品牌思(si)維在解決一個(ge)(ge)問(wen)題，叫(jiao)客(ke)戶指名(ming)購買(mai)。第二(er)種(zhong)是(shi)(shi)(shi)今(jin)天就(jiu)是(shi)(shi)(shi)逛(guang)(guang)抖音，逛(guang)(guang)商場，逛(guang)(guang)著逛(guang)(guang)著的(de)(de)(de)時候，被這(zhe)個(ge)(ge)門(men)店直播的(de)(de)(de)*姐給吸引了(le)。然后我就(jiu)下單(dan)。最后一種(zhong)就(jiu)叫(jiao)被別人(ren)推薦種(zhong)草的(de)(de)(de)，你(ni)買(mai)的(de)(de)(de)東西是(shi)(shi)(shi)多少？這(zhe)是(shi)(shi)(shi)從你(ni)的(de)(de)(de)視角，但是(shi)(shi)(shi)你(ni)可(ke)以反過來推演，基(ji)于你(ni)的(de)(de)(de)品類，你(ni)的(de)(de)(de)業務肖像，你(ni)的(de)(de)(de)客(ke)戶更容(rong)易受(shou)哪個(ge)(ge)路(lu)徑的(de)(de)(de)影響(xiang)呢？這(zhe)個(ge)(ge)就(jiu)決定了(le)你(ni)的(de)(de)(de)產品應該怎么辦(ban)，而(er)不是(shi)(shi)(shi)叫(jiao)一窩(wo)蜂的(de)(de)(de)別人(ren)干什么我都干什么。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/117839.html
