有老業務(wu)員(yuan)(yuan)給我(wo)講，我(wo)最(zui)近遇到(dao)瓶頸了(le)，不知(zhi)道(dao)(dao)怎么去突(tu)破，業績的(de)(de)話，都上升(sheng)比較(jiao)難。我(wo)說不是(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)業績上升(sheng)難，是(shi)因為你(ni)(ni)對(dui)(dui)掙(zheng)錢(qian)(qian)的(de)(de)底層邏輯沒有理清楚。作為一(yi)個(ge)(ge)老業務(wu)員(yuan)(yuan)，你(ni)(ni)得知(zhi)道(dao)(dao)你(ni)(ni)的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)干什么。他說，做銷售的(de)(de)目的(de)(de)不是(shi)為了(le)掙(zheng)錢(qian)(qian)嗎？我(wo)說，對(dui)(dui)，但(dan)是(shi)你(ni)(ni)是(shi)不是(shi)在(zai)(zai)掙(zheng)錢(qian)(qian)？他說是(shi)就一(yi)直在(zai)(zai)掙(zheng)錢(qian)(qian)，我(wo)說不對(dui)(dui)，你(ni)(ni)可以算一(yi)下你(ni)(ni)80%到(dao)90%的(de)(de)時間在(zai)(zai)干什么，在(zai)(zai)找新(xin)客戶。但(dan)是(shi)這(zhe)個(ge)(ge)新(xin)客戶不相信你(ni)(ni)，馬上就找下一(yi)個(ge)(ge)，每(mei)天都在(zai)(zai)重復一(yi)個(ge)(ge)月，兩(liang)個(ge)(ge)月，一(yi)年(nian)(nian)、兩(liang)年(nian)(nian)。到(dao)最(zui)后你(ni)(ni)干了(le)三(san)年(nian)(nian)五(wu)年(nian)(nian)，你(ni)(ni)發(fa)現(xian)一(yi)個(ge)(ge)問題(ti)，天天開客戶，到(dao)最(zui)后一(yi)轉身發(fa)現(xian)還缺客戶。
咱們(men)想(xiang)一(yi)(yi)下為(wei)什么會(hui)出現這種(zhong)情況呢？因為(wei)是你(ni)(ni)把所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)精力和費用(yong)都(dou)花在(zai)新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)身上(shang)了(le)。因為(wei)新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)他不可能會(hui)給你(ni)(ni)錢的(de)(de)(de)(de)，給你(ni)(ni)錢的(de)(de)(de)(de)是誰呢？是老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，我(wo)們(men)花在(zai)老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)維(wei)護上(shang)，你(ni)(ni)花的(de)(de)(de)(de)資金比(bi)較少(shao)，或者是精力比(bi)較少(shao)。到最后(hou)的(de)(de)(de)(de)結(jie)局(ju)，我(wo)們(men)雖然(ran)努(nu)力了(le)，但是你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)方法(fa)錯了(le)。所(suo)以說你(ni)(ni)掙(zheng)不到錢，作為(wei)一(yi)(yi)個老(lao)(lao)員(yuan)工，你(ni)(ni)想(xiang)突破瓶頸(jing)只有(you)一(yi)(yi)個方法(fa)維(wei)護好(hao)(hao)我(wo)們(men)合作客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個客(ke)(ke)(ke)(ke)情關系(xi)，一(yi)(yi)旦你(ni)(ni)把客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)情關系(xi)維(wei)護好(hao)(hao)，老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)復購(gou)率一(yi)(yi)定(ding)會(hui)上(shang)來。第二個板塊，就(jiu)是你(ni)(ni)想(xiang)開的(de)(de)(de)(de)新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，他都(dou)在(zai)老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)手(shou)中，老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)情關系(xi)好(hao)(hao)了(le)，他就(jiu)會(hui)給你(ni)(ni)轉介紹(shao)(shao)。一(yi)(yi)旦開始你(ni)(ni)轉介紹(shao)(shao)了(le)，那么你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)不缺了(le)，這樣的(de)(de)(de)(de)話就(jiu)會(hui)形成一(yi)(yi)種(zhong)局(ju)面。老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)買我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)產品，再加上(shang)給我(wo)們(men)轉介紹(shao)(shao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，我(wo)們(men)銷量也不缺，新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)也不缺，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)瓶頸(jing)就(jiu)突破了(le)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/116828.html
