波士頓矩(ju)陣(zhen)是一(yi)(yi)個(ge)有(you)關產品(pin)結構和市場份額(e)的(de)很(hen)重要的(de)模型(xing)理(li)論了。在經管本科的(de)學(xue)習當中(zhong)(zhong)是管理(li)學(xue)原理(li)，市場營銷學(xue)的(de)必考點，CPA考試當中(zhong)(zhong)也會涉及到(dao)的(de)，認識模型(xing)并(bing)不(bu)難，已經很(hen)形象了，但(dan)計(ji)算(suan)市場占(zhan)有(you)率(lv)和銷售增長率(lv)的(de)時候，有(you)個(ge)公式容(rong)易犯(fan)錯。如(ru)果(guo)現(xian)在工作當中(zhong)(zhong)還(huan)能用得到(dao)的(de)話，再翻一(yi)(yi)翻上學(xue)時候的(de)教(jiao)材(cai)吧(ba)。波士頓矩(ju)陣(zhen)不(bu)光能幫助我們(men)定(ding)義產品(pin)的(de)屬性(xing)，還(huan)能幫助管理(li)者找到(dao)分析決(jue)策的(de)依據，訓練前瞻思維，在實際運用當中(zhong)(zhong)需(xu)要注意兩點。
1、首先波士頓矩陣適(shi)用于同一業(ye)務領域(yu)的(de)產品分(fen)析，當然也(ye)適(shi)用于公司整(zheng)體跨產線的(de)業(ye)務模(mo)塊(kuai)。比(bi)如(ru)能討(tao)論圓桌(zhuo)、方(fang)桌(zhuo)、長條桌(zhuo)，也(ye)適(shi)合(he)桌(zhuo)子、椅子、沙發(fa)、柜子的(de)分(fen)析。但一定要重視產品周(zhou)期的(de)差異性，摸(mo)清(qing)市場(chang)的(de)方(fang)向，再決定主(zhu)要發(fa)展(zhan)誰放棄誰。
2、然后(hou)一(yi)點很重要(yao)，在矩陣已經分(fen)析(xi)出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)類產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)當中，也(ye)(ye)應該考(kao)慮(lv)階梯式的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)價(jia)(jia)(jia)方式。比如(ru)金牛和明(ming)星產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)不(bu)可能(neng)同(tong)一(yi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)。另外問(wen)題，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)價(jia)(jia)(jia)不(bu)準導(dao)致(zhi)利潤率更低，怎么辦(ban)呢？簡單來(lai)說，建議(yi)各位老板分(fen)三個(ge)(ge)方面(mian)來(lai)看，要(yao)分(fen)析(xi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)稀(xi)缺性(xing)(xing)。第(di)一(yi)，如(ru)果產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)只是滿足功能(neng)性(xing)(xing)，你家有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)別人家也(ye)(ye)有(you)(you)，定(ding)價(jia)(jia)(jia)時，要(yao)考(kao)慮(lv)到性(xing)(xing)價(jia)(jia)(jia)比，客戶(hu)很可能(neng)對(dui)價(jia)(jia)(jia)格(ge)敏感(gan)度較高(gao)，比如(ru)餓了(le)給個(ge)(ge)饅(man)頭就(jiu)(jiu)能(neng)吃飽了(le)，饅(man)頭這個(ge)(ge)東西就(jiu)(jiu)不(bu)能(neng)賣太貴。第(di)二，體驗感(gan)可以(yi)增值的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，要(yao)打差異化(hua)定(ding)價(jia)(jia)(jia)。百年(nian)老字號的(de)(de)(de)(de)(de)饅(man)頭店，可以(yi)在包裝環境、品(pin)(pin)(pin)牌上做(zuo)文章，價(jia)(jia)(jia)格(ge)不(bu)低，也(ye)(ye)會有(you)(you)銷量的(de)(de)(de)(de)(de)。最(zui)后(hou)個(ge)(ge)性(xing)(xing)化(hua)定(ding)制的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)價(jia)(jia)(jia)格(ge)不(bu)會低的(de)(de)(de)(de)(de)，一(yi)批(pi)雜糧饅(man)頭印上客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)logo，由(you)非物質文化(hua)遺產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)承人親(qin)自送(song)上門(men)，僅你一(yi)家能(neng)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)業務，只要(yao)有(you)(you)市(shi)場，一(yi)定(ding)要(yao)高(gao)價(jia)(jia)(jia)，明(ming)白了(le)嗎？
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/116216.html
