高利潤的門店都解決了以下三個問題(ti)。
第(di)一(yi)個問題，就(jiu)是(shi)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)營(ying)銷(xiao)(xiao)問題解(jie)決業績。什么(me)叫客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)營(ying)銷(xiao)(xiao)？就(jiu)是(shi)如(ru)(ru)何(he)(he)(he)開源(yuan)(yuan)(yuan)，如(ru)(ru)何(he)(he)(he)節流(liu)(liu)，如(ru)(ru)何(he)(he)(he)回(hui)(hui)流(liu)(liu)。如(ru)(ru)果(guo)不(bu)懂開源(yuan)(yuan)(yuan)節流(liu)(liu)和回(hui)(hui)流(liu)(liu)，那就(jiu)是(shi)如(ru)(ru)何(he)(he)(he)讓源(yuan)(yuan)(yuan)源(yuan)(yuan)(yuan)不(bu)斷(duan)的(de)新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)來到門(men)店。多半(ban)生意(yi)不(bu)好的(de)門(men)店，他們都(dou)在(zai)坐(zuo)等(deng)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)不(bu)是(shi)等(deng)來的(de)。如(ru)(ru)果(guo)是(shi)男(nan)生，在(zai)家里能(neng)等(deng)著老(lao)(lao)婆上門(men)嗎？答案(an)是(shi)不(bu)可(ke)能(neng)。所以客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)營(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)要(yao)(yao)主動出擊，如(ru)(ru)何(he)(he)(he)在(zai)線(xian)上找客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，如(ru)(ru)何(he)(he)(he)在(zai)線(xian)下找顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)，如(ru)(ru)何(he)(he)(he)裂(lie)變顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)，如(ru)(ru)何(he)(he)(he)讓優(you)質(zhi)的(de)老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)轉介紹。如(ru)(ru)果(guo)門(men)店沒有新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)，就(jiu)意(yi)味著沒有新(xin)流(liu)(liu)量，沒有新(xin)流(liu)(liu)量，天(tian)天(tian)都(dou)在(zai)看，老(lao)(lao)板(ban)沒有新(xin)流(liu)(liu)量，就(jiu)等(deng)于天(tian)天(tian)在(zai)吃回(hui)(hui)鍋(guo)肉。所以門(men)店老(lao)(lao)板(ban)首先要(yao)(yao)解(jie)決開源(yuan)(yuan)(yuan)問題。什么(me)叫節流(liu)(liu)？就(jiu)是(shi)成(cheng)交(jiao)體系(xi)(xi)。左手要(yao)(yao)開源(yuan)(yuan)(yuan)開發客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，右手要(yao)(yao)節流(liu)(liu)成(cheng)交(jiao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)。如(ru)(ru)何(he)(he)(he)讓新(xin)來的(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)源(yuan)(yuan)(yuan)源(yuan)(yuan)(yuan)不(bu)斷(duan)的(de)成(cheng)交(jiao)生單。所以這叫一(yi)套(tao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)營(ying)銷(xiao)(xiao)系(xi)(xi)統。客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)營(ying)銷(xiao)(xiao)解(jie)決了門(men)店的(de)業績、現金(jin)流(liu)(liu)和利潤問題。
第二個問題(ti)(ti)，就是薪酬(chou)分(fen)(fen)配(pei)(pei)解(jie)決(jue)激勵(li)問題(ti)(ti)。薪酬(chou)分(fen)(fen)配(pei)(pei)解(jie)決(jue)了團(tuan)隊動(dong)力和(he)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)士氣的(de)問題(ti)(ti)。員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)不(bu)是來(lai)打工(gong)(gong)(gong)的(de)，員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)是來(lai)要錢的(de)，所以(yi)會(hui)分(fen)(fen)錢的(de)老(lao)板，員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)是“我要干”，不(bu)會(hui)分(fen)(fen)錢的(de)老(lao)板，員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)是“叫他干，他都不(bu)想干了”。為什么(me)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)沒有(you)動(dong)力，因為薪酬(chou)分(fen)(fen)配(pei)(pei)沒到(dao)位(wei)，為什么(me)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)沒有(you)持(chi)續(xu)的(de)企(qi)圖心，因為你錢分(fen)(fen)的(de)不(bu)到(dao)位(wei)，老(lao)板要利潤，員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)要高收入。所以(yi)要設計一套狼(lang)性的(de)薪酬(chou)分(fen)(fen)配(pei)(pei)，來(lai)滿(man)足員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)和(he)企(qi)業的(de)需求。
第三個問題(ti)，叫股權(quan)系統(tong)解決(jue)留(liu)人的(de)(de)(de)問題(ti)。股權(quan)系統(tong)決(jue)定了企業的(de)(de)(de)發展。老板*的(de)(de)(de)悲哀就是辛(xin)辛(xin)苦苦培(pei)養的(de)(de)(de)核心員工，成(cheng)為(wei)了競爭對(dui)手的(de)(de)(de)將軍，或者成(cheng)為(wei)了老板的(de)(de)(de)死敵。在(zai)你的(de)(de)(de)對(dui)面或者在(zai)你的(de)(de)(de)附近開(kai)店了。
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