如(ru)何做(zuo)好門店的(de)(de)(de)客戶定位(wei)？只有(you)明(ming)確主(zhu)體客戶門店經(jing)營才有(you)方(fang)向，一(yi)(yi)個產品(pin)一(yi)(yi)個項目，能不能把(ba)它(ta)變成一(yi)(yi)個好賣(mai)的(de)(de)(de)東西(xi)。首先要(yao)思考的(de)(de)(de)問(wen)題是(shi)什么呢？客戶的(de)(de)(de)需求嗎？產品(pin)的(de)(de)(de)定位(wei)嗎？產品(pin)的(de)(de)(de)價值嗎？其實想要(yao)把(ba)它(ta)變成一(yi)(yi)個好賣(mai)的(de)(de)(de)產品(pin)，
第(di)一，考(kao)慮的(de)不(bu)是(shi)(shi)產(chan)品(pin)(pin)本身。認為一個再好(hao)的(de)產(chan)品(pin)(pin)，客(ke)戶(hu)不(bu)買(mai)單，認為它(ta)好(hao)有什么用呢？所(suo)以所(suo)有的(de)營(ying)銷流(liu)程首先要(yao)(yao)考(kao)慮的(de)第(di)一個問(wen)題(ti)不(bu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)產(chan)品(pin)(pin)定位的(de)問(wen)題(ti)，也(ye)不(bu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)產(chan)品(pin)(pin)價值的(de)問(wen)題(ti)，而(er)是(shi)(shi)你(ni)(ni)要(yao)(yao)賣(mai)(mai)給誰，誰才是(shi)(shi)你(ni)(ni)接下(xia)來的(de)買(mai)單者。所(suo)以一定要(yao)(yao)知道這(zhe)家店是(shi)(shi)為誰而(er)服務的(de)，你(ni)(ni)的(de)客(ke)戶(hu)是(shi)(shi)誰，你(ni)(ni)的(de)目標主(zhu)體客(ke)戶(hu)是(shi)(shi)誰，把這(zhe)個問(wen)題(ti)一定要(yao)(yao)搞懂，就(jiu)是(shi)(shi)要(yao)(yao)讓我的(de)產(chan)品(pin)(pin)變(bian)得(de)好(hao)賣(mai)(mai)。
第二，誰喜歡我(wo)這款很重要(yao)，不(bu)是(shi)在(zai)外面撞(zhuang)的(de)(de)(de)(de)頭破血流，到(dao)處的(de)(de)(de)(de)接觸(chu)人(ren)，到(dao)最后發現沒有(you)(you)一個人(ren)能夠給(gei)你(ni)共度(du)一生的(de)(de)(de)(de)。所(suo)(suo)以要(yao)去(qu)研究門(men)店(dian)到(dao)底適合哪一類人(ren)群服(fu)務。如果每個人(ren)都連(lian)自己的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶都不(bu)清楚，每天找的(de)(de)(de)(de)一大(da)(da)堆的(de)(de)(de)(de)所(suo)(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)流量(liang)都是(shi)沒有(you)(you)價值的(de)(de)(de)(de)流量(liang)。那些流量(liang)他(ta)根(gen)本不(bu)會(hui)(hui)成(cheng)為(wei)你(ni)未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)(de)主體(ti)客(ke)(ke)戶，更加不(bu)要(yao)說成(cheng)為(wei)你(ni)20%的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)客(ke)(ke)戶，還消(xiao)(xiao)費你(ni)的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)項(xiang)目，估(gu)計(ji)連(lian)基(ji)礎項(xiang)目、常規項(xiang)目他(ta)都不(bu)會(hui)(hui)消(xiao)(xiao)費，所(suo)(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)項(xiang)目都是(shi)從(cong)(cong)基(ji)礎項(xiang)目里(li)拔(ba)出來(lai)的(de)(de)(de)(de)。哪有(you)(you)一個陌生的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶第一次到(dao)店(dian)就要(yao)做諾貝爾的(de)(de)(de)(de)，我(wo)要(yao)做影視美的(de)(de)(de)(de)，那是(shi)什么樣吸(xi)引的(de)(de)(de)(de)朋友。所(suo)(suo)以任何類型(xing)的(de)(de)(de)(de)門(men)店(dian)都要(yao)圍(wei)繞主體(ti)客(ke)(ke)戶來(lai)設計(ji)營(ying)銷流程。房子從(cong)(cong)起(qi)跑線起(qi)，你(ni)已經失(shi)去(qu)了機(ji)會(hui)(hui)，只有(you)(you)明(ming)確20%的(de)(de)(de)(de)主體(ti)客(ke)(ke)戶經營(ying)產業方向。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/115736.html
