任何一家門店(dian)想要(yao)(yao)(yao)做好(hao)(hao)股權(quan)激勵，就(jiu)要(yao)(yao)(yao)明確分股的(de)(de)對象，也就(jiu)是我(wo)(wo)們(men)(men)到(dao)底要(yao)(yao)(yao)分給(gei)誰。如果分股分錯(cuo)了(le)人(ren)，那這個人(ren)最終(zhong)不能(neng)為(wei)你(ni)帶來(lai)承擔責任，以(yi)(yi)及不能(neng)解決你(ni)的(de)(de)績效問題，以(yi)(yi)及不能(neng)真正的(de)(de)給(gei)你(ni)形(xing)成目標一致，或者對你(ni)的(de)(de)經營，對你(ni)的(de)(de)價值觀認可的(de)(de)話，那這樣的(de)(de)人(ren)你(ni)分出(chu)(chu)去股份的(de)(de)時(shi)候(hou)，對你(ni)可能(neng)就(jiu)是災難。所以(yi)(yi)無(wu)論你(ni)是老板也好(hao)(hao)，作為(wei)管理者也好(hao)(hao)，在選擇我(wo)(wo)們(men)(men)分股對象的(de)(de)時(shi)候(hou)，必須(xu)要(yao)(yao)(yao)真正能(neng)夠識別(bie)出(chu)(chu)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)對象到(dao)底是誰。所以(yi)(yi)首先提出(chu)(chu)一個理念，想要(yao)(yao)(yao)占門店(dian)的(de)(de)股份，必須(xu)是長(chang)期跟隨老板，或者跟隨公司能(neng)夠奮斗打(da)拼，并且能(neng)夠做出(chu)(chu)貢獻(xian)的(de)(de)人(ren)。什么是能(neng)夠跟你(ni)長(chang)期奮斗？
首先就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)他認(ren)可(ke)你(ni)的(de)(de)(de)經營(ying)，認(ren)可(ke)你(ni)的(de)(de)(de)價(jia)值觀，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)對于你(ni)的(de)(de)(de)經營(ying)的(de)(de)(de)思路、方向以及經營(ying)的(de)(de)(de)目標(biao)。在他是(shi)(shi)(shi)你(ni)員工(gong)的(de)(de)(de)時候(hou)(hou)，他就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)非常認(ren)可(ke)的(de)(de)(de)，能(neng)夠(gou)為你(ni)承擔責任，并(bing)且他能(neng)夠(gou)扛起他崗位的(de)(de)(de)責任，是(shi)(shi)(shi)他在做(zuo)員工(gong)的(de)(de)(de)時候(hou)(hou)，他就(jiu)(jiu)已經具備了跟(gen)你(ni)長期(qi)共事的(de)(de)(de)這種(zhong)基(ji)因的(de)(de)(de)。后面半句叫(jiao)能(neng)夠(gou)跟(gen)你(ni)做(zuo)出(chu)(chu)貢(gong)獻的(de)(de)(de)人(ren)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)門店(dian)里面做(zuo)業績。那(nei)哪些人(ren)能(neng)夠(gou)成為真正的(de)(de)(de)股(gu)東呢？就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)他本身(shen)業績是(shi)(shi)(shi)比較好的(de)(de)(de)，他本身(shen)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)在為門店(dian)做(zuo)績效(xiao)的(de)(de)(de)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)他未來(lai)成為股(gu)東，他是(shi)(shi)(shi)能(neng)夠(gou)被(bei)激(ji)發(fa)出(chu)(chu)來(lai)做(zuo)更大(da)的(de)(de)(de)貢(gong)獻。所以我們就(jiu)(jiu)辨別(bie)出(chu)(chu)來(lai)了，我們分(fen)股(gu)的(de)(de)(de)對象實(shi)際上(shang)就(jiu)(jiu)兩(liang)種(zhong)人(ren)。
第(di)一種人，核(he)心(xin)(xin)干(gan)部。因(yin)為(wei)長期打拼做貢獻(xian)的人，本(ben)身就有可能成為(wei)你(ni)的核(he)心(xin)(xin)干(gan)部。所以這一類(lei)人他能夠承擔我們的績效跟責任。所以核(he)心(xin)(xin)干(gan)部會成為(wei)我們第(di)一類(lei)分股的對象。
第(di)二(er)種人，做能(neng)(neng)夠持(chi)續做出貢獻的(de)(de)人。也(ye)就是(shi)我(wo)們的(de)(de)核(he)心員工(gong)，什么叫核(he)心員工(gong)呢(ni)？就是(shi)能(neng)(neng)夠在我(wo)們的(de)(de)門店做出高(gao)業績(ji)的(de)(de)員工(gong)，也(ye)就是(shi)能(neng)(neng)夠對(dui)我(wo)們的(de)(de)業績(ji)指標(biao)起(qi)到增長的(de)(de)作用(yong)。所以這兩類人才是(shi)我(wo)們真(zhen)正分(fen)股的(de)(de)主要的(de)(de)目標(biao)和(he)對(dui)象。
舉例(li)，門(men)店的核心干(gan)部就以下幾類(lei)人。
一、就是店(dian)長(chang)，負責整體的(de)業績和運營。
二(er)、就是技術總監(jian)，負責整(zheng)個門(men)店的(de)技術人才復(fu)(fu)制、復(fu)(fu)購、轉介紹以及客戶(hu)的(de)滿意度，包括(kuo)門(men)店的(de)品質(zhi)管控。
三、我們叫店經理或者叫前臺經理，客服經理，他負(fu)責整個行政銷(xiao)售以及咨詢顧問(wen)的(de)復制6S以及售后工作。
所(suo)(suo)以這(zhe)三(san)個(ge)(ge)崗(gang)(gang)位，我(wo)們把它叫(jiao)做門(men)店(dian)(dian)的(de)核心(xin)崗(gang)(gang)位。所(suo)(suo)以我(wo)們在分股(gu)的(de)時候，一定要根據崗(gang)(gang)位來進(jin)行配(pei)股(gu)。店(dian)(dian)長這(zhe)個(ge)(ge)崗(gang)(gang)位配(pei)多少(shao)股(gu)份(fen)，店(dian)(dian)經理這(zhe)個(ge)(ge)崗(gang)(gang)位，技術總監這(zhe)個(ge)(ge)崗(gang)(gang)位該配(pei)多少(shao)股(gu)份(fen)，誰能承擔這(zhe)個(ge)(ge)崗(gang)(gang)位的(de)責任，他才(cai)能享受這(zhe)個(ge)(ge)崗(gang)(gang)位的(de)股(gu)份(fen)。所(suo)(suo)以我(wo)們叫(jiao)做股(gu)份(fen)，跟著崗(gang)(gang)位走。
四、還(huan)有就是(shi)店里面(mian)高業(ye)績(ji)的(de)員(yuan)工，就是(shi)能夠創(chuang)造(zao)高績(ji)效的(de)高業(ye)績(ji)的(de)這一類(lei)人。這個時候(hou)我們可以通(tong)過股(gu)份激(ji)勵，讓他去(qu)創(chuang)造(zao)更高的(de)業(ye)績(ji)。
伍、技術很(hen)厲(li)(li)害的(de)(de)，我們叫互補性人才。這種人他(ta)的(de)(de)專長很(hen)厲(li)(li)害，他(ta)的(de)(de)專業很(hen)厲(li)(li)害，他(ta)能(neng)夠給我們的(de)(de)團(tuan)隊形成互補。
所以(yi)我(wo)(wo)們分(fen)股(gu)(gu)(gu)(gu)的(de)(de)對象大概就分(fen)為這幾類(lei)。核(he)心干部店(dian)長、技術總監(jian)門(men)的(de)(de)經(jing)理以(yi)及(ji)核(he)心人(ren)(ren)才(cai)(cai)，就是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們的(de)(de)高(gao)業績(ji)人(ren)(ren)才(cai)(cai)和我(wo)(wo)們技術很(hen)厲(li)害的(de)(de)人(ren)(ren)才(cai)(cai)。不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)誰(shui)有(you)(you)錢想(xiang)入(ru)股(gu)(gu)(gu)(gu)就可以(yi)入(ru)股(gu)(gu)(gu)(gu)的(de)(de)，股(gu)(gu)(gu)(gu)份是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)家門(men)店(dian)的(de)(de)核(he)心資產(chan)。這些股(gu)(gu)(gu)(gu)份一(yi)(yi)(yi)定(ding)要用在(zai)對的(de)(de)人(ren)(ren)身(shen)上分(fen)，這樣對的(de)(de)人(ren)(ren)身(shen)上，才(cai)(cai)能(neng)激發出來更(geng)好的(de)(de)業績(ji)，甚至能(neng)幫助我(wo)(wo)們的(de)(de)團隊更(geng)快的(de)(de)發展(zhan)。不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)有(you)(you)錢，你(ni)(ni)想(xiang)入(ru)股(gu)(gu)(gu)(gu)就入(ru)股(gu)(gu)(gu)(gu)的(de)(de)，也并不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)跟(gen)了很(hen)多年，很(hen)忠誠。你(ni)(ni)想(xiang)入(ru)股(gu)(gu)(gu)(gu)就讓(rang)你(ni)(ni)入(ru)的(de)(de)，股(gu)(gu)(gu)(gu)份一(yi)(yi)(yi)定(ding)是(shi)(shi)(shi)分(fen)給那些愿意承擔崗位責(ze)任以(yi)及(ji)能(neng)夠創造業績(ji)的(de)(de)，以(yi)及(ji)門(men)店(dian)確實需要的(de)(de)專業性人(ren)(ren)才(cai)(cai)。所以(yi)叫做核(he)心崗位及(ji)核(he)心人(ren)(ren)才(cai)(cai)，才(cai)(cai)能(neng)真正的(de)(de)享(xiang)受門(men)店(dian)的(de)(de)股(gu)(gu)(gu)(gu)份。因為門(men)店(dian)的(de)(de)核(he)心資產(chan)只有(you)(you)這么(me)多，不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)誰(shui)都可以(yi)入(ru)股(gu)(gu)(gu)(gu)的(de)(de)。所以(yi)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要明確分(fen)股(gu)(gu)(gu)(gu)的(de)(de)對象到(dao)底有(you)(you)哪些人(ren)(ren)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/115537.html
