很多人(ren)經常越過商業模式(shi)談戰略，而(er)說(shuo)起商業模式(shi)，也只是以為他是講故事，將其完(wan)全(quan)等同于(yu)估值。事實上，商業模式(shi)有兩個(ge)維度，一是價(jia)(jia)值創造，說(shuo)白了也就是護(hu)城河，就是企(qi)業能不(bu)能為客(ke)戶(hu)創造出獨(du)特的價(jia)(jia)值，但一定(ding)要注意，一定(ding)是獨(du)特的價(jia)(jia)值。
二是(shi)(shi)價值捕獲(huo)，說(shuo)白了(le)就(jiu)是(shi)(shi)企業的(de)(de)(de)財務(wu)模(mo)(mo)型(xing)(xing)。這(zhe)(zhe)個財務(wu)模(mo)(mo)型(xing)(xing)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)能夠持續(xu)成立，而(er)且不(bu)停(ting)的(de)(de)(de)放(fang)大(da)(da)，請(qing)注(zhu)意一(yi)定是(shi)(shi)持續(xu)和(he)放(fang)大(da)(da)。過去的(de)(de)(de)互(hu)聯網(wang)風口期(qi)，大(da)(da)量(liang)企業說(shuo)的(de)(de)(de)其(qi)實都是(shi)(shi)價值創(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)(zao)的(de)(de)(de)故(gu)事(shi)，而(er)這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)故(gu)事(shi)還異常(chang)的(de)(de)(de)簡單(dan)粗暴。普遍認為(wei)就(jiu)是(shi)(shi)用錢(qian)來(lai)砸(za)用戶體驗(yan)，用用戶體驗(yan)來(lai)堆積流量(liang)。因為(wei)流量(liang)來(lai)了(le)就(jiu)不(bu)會走，自(zi)然有(you)一(yi)個變現的(de)(de)(de)概(gai)率可以帶來(lai)收益。但(dan)隨著競爭越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)激烈，流量(liang)紅利見頂(ding)，政策規(gui)制越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)嚴格，一(yi)級市場融(rong)資逐漸(jian)冷卻(que)，故(gu)事(shi)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)講不(bu)下(xia)去了(le)，價值創(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)(zao)遭遇到嚴峻(jun)的(de)(de)(de)拷問。其(qi)實對于價值創(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)(zao)的(de)(de)(de)拷問也體現在財務(wu)模(mo)(mo)型(xing)(xing)上，如果企業有(you)獨特的(de)(de)(de)價值創(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)(zao)，它(ta)必然產生價格溢價。賬是(shi)(shi)不(bu)可能算不(bu)過來(lai)的(de)(de)(de)，依靠(kao)補貼，創(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)(zao)買單(dan)，依靠(kao)資本持續(xu)補血，股權債(zhai)權融(rong)資的(de)(de)(de)杠(gang)桿被放(fang)到*，其(qi)實都是(shi)(shi)在掩飾價值創(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)(zao)上的(de)(de)(de)問題(ti)。這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)企業表(biao)面上說(shuo)自(zi)己運氣不(bu)好，金融(rong)環境出現了(le)問題(ti)，導致商業模(mo)(mo)式難以為(wei)繼，其(qi)實都是(shi)(shi)價值創(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)(zao)的(de)(de)(de)問題(ti)。
這(zhe)類企(qi)業(ye)(ye)自(zi)然(ran)會埋怨(yuan)流量(liang)貴，埋怨(yuan)融資難，埋怨(yuan)環境不(bu)(bu)(bu)好，但真正(zheng)的(de)(de)(de)大(da)企(qi)業(ye)(ye)家(jia)(jia)不(bu)(bu)(bu)會做那(nei)種(zhong)大(da)家(jia)(jia)都看得懂的(de)(de)(de)生意(yi)。從村(cun)東(dong)頭進(jin)貨，一(yi)(yi)毛(mao)錢(qian)買一(yi)(yi)棵白菜，挑到村(cun)西頭，用兩(liang)毛(mao)錢(qian)一(yi)(yi)棵的(de)(de)(de)價格(ge)給上貨，這(zhe)樣(yang)做貿易差(cha)的(de)(de)(de)模(mo)(mo)式。大(da)家(jia)(jia)都看得懂，你(ni)想一(yi)(yi)想，憑什么你(ni)賺(zhuan)這(zhe)個(ge)錢(qian)？根(gen)據目前咨詢多(duo)年進(jin)行商業(ye)(ye)模(mo)(mo)式及戰略輔導的(de)(de)(de)經驗(yan)，企(qi)業(ye)(ye)家(jia)(jia)與其關注(zhu)估值，不(bu)(bu)(bu)如(ru)時刻審視自(zi)己商業(ye)(ye)模(mo)(mo)式的(de)(de)(de)價值，與其高(gao)談戰略，不(bu)(bu)(bu)如(ru)先設計好商業(ye)(ye)模(mo)(mo)式，我堅(jian)持認為，商業(ye)(ye)模(mo)(mo)式是戰略的(de)(de)(de)坐標(biao)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/115279.html
