想要(yao)在店(dian)鋪里邊(bian)兒提高你(ni)的(de)(de)(de)連帶率。我接(jie)下來說的(de)(de)(de)這四點(dian)核(he)心，你(ni)一(yi)定要(yao)做好(hao)，你(ni)做好(hao)了之(zhi)后(hou)，對(dui)你(ni)在終端店(dian)鋪里邊(bian)能夠賣出大單(dan)來提高你(ni)的(de)(de)(de)業績，一(yi)定會(hui)大有幫助。一(yi)個做大單(dan)的(de)(de)(de)人，他是單(dan)單(dan)賣連單(dan)，他不是說我今天賣一(yi)個，對(dui)吧？我過了好(hao)幾天之(zhi)后(hou)，我再賣一(yi)個，靠碰(peng)的(de)(de)(de)。
1、一(yi)(yi)個(ge)賣大(da)單的(de)(de)(de)，他(ta)(ta)一(yi)(yi)定善于(yu)聊飛(fei)銷(xiao)，如果是(shi)他(ta)(ta)不善于(yu)聊飛(fei)銷(xiao)，他(ta)(ta)一(yi)(yi)定賣不出(chu)(chu)大(da)單來。因為聊飛(fei)銷(xiao)有一(yi)(yi)個(ge)核心的(de)(de)(de)點，就是(shi)他(ta)(ta)能夠(gou)聊出(chu)(chu)顧客在什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)場合要穿什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)衣服(fu)，他(ta)(ta)的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)場景是(shi)什么(me)，也就是(shi)顧客的(de)(de)(de)需求能夠(gou)跟(gen)衣服(fu)匹配了，他(ta)(ta)在推薦的(de)(de)(de)時候，他(ta)(ta)一(yi)(yi)定不會(hui)盲(mang)推的(de)(de)(de)。你說(shuo)這(zhe)個(ge)顧客是(shi)干什么(me)工作的(de)(de)(de)對吧？你工作的(de)(de)(de)時候，穿什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)衣服(fu)，你說(shuo)我接下(xia)來我想參加個(ge)別人(ren)的(de)(de)(de)婚禮，那你穿什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)衣服(fu)？所以(yi)他(ta)(ta)能夠(gou)匹配得上。
2、就是在做大單(dan)的(de)時候(hou)，首套推薦尤為重要，你第(di)一套推的(de)顧(gu)客不(bu)滿意，他不(bu)走了嗎(ma)？哪(na)有后(hou)邊的(de)二三四五套。所以在這(zhe)樣的(de)情(qing)況(kuang)之下，首套推薦推顧(gu)客怎么樣，喜歡的(de)，什么樣的(de)才會喜歡的(de)，看他進店的(de)時候(hou)的(de)穿著打扮來倒推相近風格(ge)以及時尚度(du)的(de)衣服。
3、想要(yao)在(zai)(zai)店(dian)鋪(pu)里面做(zuo)出大單來，你(ni)一定是熟(shu)悉產品練習搭配(pei)的(de)(de)(de)。你(ni)說顧(gu)客(ke)進店(dian)了之后(hou)，我(wo)(wo)拿(na)的(de)(de)(de)貨，我(wo)(wo)給顧(gu)客(ke)穿(chuan)的(de)(de)(de)都不好看，那顧(gu)客(ke)怎么(me)買單呢？為(wei)(wei)什么(me)你(ni)能夠穿(chuan)好看了？為(wei)(wei)什么(me)你(ni)能夠拿(na)貨準？為(wei)(wei)什么(me)你(ni)能夠匹配(pei)的(de)(de)(de)上來？是因為(wei)(wei)你(ni)在(zai)(zai)店(dian)鋪(pu)里邊(bian)熟(shu)悉每一件(jian)(jian)衣服的(de)(de)(de)賣點(dian)，并且在(zai)(zai)店(dian)鋪(pu)里面練習搭配(pei)，而且還知道哪一件(jian)(jian)衣服它剩余的(de)(de)(de)尺碼，這件(jian)(jian)衣服陳列的(de)(de)(de)位置你(ni)才(cai)會拿(na)得準。
4、也是最(zui)主要的(de)，做大單一定(ding)是撐死膽(dan)大的(de)，餓死膽(dan)小的(de)。你(ni)為什么(me)會(hui)賣(mai)的(de)多？因為你(ni)敢于推(tui)(tui)呀(ya)，一個推(tui)(tui)三(san)件(jian)的(de)人(ren)跟一個推(tui)(tui)五件(jian)的(de)人(ren)，簡(jian)直就(jiu)(jiu)沒法(fa)比(bi)，推(tui)(tui)三(san)件(jian)你(ni)最(zui)多就(jiu)(jiu)賣(mai)三(san)件(jian)，那(nei)推(tui)(tui)五件(jian)的(de)他賣(mai)三(san)件(jian)不很簡(jian)單嗎？推(tui)(tui)薦件(jian)數決(jue)定(ding)了(le)對吧(ba)顧客的(de)成交(jiao)件(jian)數。所(suo)以想要賣(mai)出(chu)大單，這四點核心你(ni)一定(ding)要做好。
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