如果你(ni)還搞不定(ding)到(dao)處(chu)比價(jia)的(de)客戶從而丟(diu)單，聽(ting)好了(le)，客戶到(dao)處(chu)比價(jia)，就(jiu)是(shi)真的(de)在比價(jia)格嗎(ma)？是(shi)不是(shi)有(you)點(dian)懵(meng)(meng)？客戶比價(jia)不是(shi)在比價(jia)格，難道是(shi)在比銷售(shou)的(de)顏值嗎(ma)？懵(meng)(meng)就(jiu)對了(le)，懵(meng)(meng)就(jiu)說明接(jie)下來的(de)內容(rong)吃透了(le)，*能(neng)幫到(dao)你(ni)。
記住產品不一(yi)(yi)樣，比(bi)(bi)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)性價(jia)比(bi)(bi)和人(ren)(ren)，產品一(yi)(yi)樣比(bi)(bi)的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)人(ren)(ren)，歸根結底(di)比(bi)(bi)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)對的(de)(de)(de)感覺，是(shi)(shi)東西更(geng)對還是(shi)(shi)人(ren)(ren)更(geng)對，這種(zhong)底(di)層邏輯客(ke)(ke)戶(hu)自己不知道(dao)，但想要(yao)成為銷冠的(de)(de)(de)你必須得拿捏。解釋一(yi)(yi)下(xia)，一(yi)(yi)塊(kuai)錢一(yi)(yi)個的(de)(de)(de)Z罩杯內衣很便宜(yi)，但你會(hui)買嗎？買來(lai)裝大米嗎？客(ke)(ke)戶(hu)對比(bi)(bi)的(de)(de)(de)前(qian)提(ti)不是(shi)(shi)價(jia)格，而是(shi)(shi)問題能得到(dao)解決(jue)，說白了就(jiu)是(shi)(shi)看上你的(de)(de)(de)東西，看上了，你才有(you)入圍的(de)(de)(de)資格。所(suo)以破解對比(bi)(bi)的(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)要(yao)義就(jiu)是(shi)(shi)精準的(de)(de)(de)定位到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)看上我們的(de)(de)(de)點(dian)到(dao)底(di)是(shi)(shi)什么，然后通過(guo)你的(de)(de)(de)溝通技巧去放大，要(yao)放大到(dao)讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)認識到(dao)你的(de)(de)(de)東西比(bi)(bi)其他(ta)(ta)品牌更(geng)能夠完美的(de)(de)(de)解決(jue)他(ta)(ta)想到(dao)的(de)(de)(de)所(suo)有(you)問題，甚至是(shi)(shi)他(ta)(ta)沒有(you)想到(dao)的(de)(de)(de)問題。
舉個(ge)例子，客戶看(kan)上了(le)不(bu)同品牌(pai)的(de)(de)(de)車(che)，你(ni)家(jia)的(de)(de)(de)優勢(shi)是(shi)空間(jian)(jian)(jian)大(da)，那該怎么(me)引(yin)導呢？你(ni)最(zui)起(qi)碼(ma)得讓(rang)客戶知道，人生(sheng)的(de)(de)(de)角色(se)有(you)很(hen)多，這(zhe)(zhe)(zhe)對我們來講既是(shi)工具，也(ye)是(shi)伙伴，甚至是(shi)一個(ge)家(jia)庭成員。空間(jian)(jian)(jian)大(da)點(dian)(dian)，平(ping)(ping)時也(ye)沒啥感覺(jue)(jue)，但(dan)一家(jia)人都在(zai)(zai)車(che)上，不(bu)僅是(shi)我們自己舒服，父(fu)母妻兒也(ye)很(hen)舒服，尤其是(shi)老(lao)(lao)婆或者(zhe)老(lao)(lao)母親會(hui)(hui)暈車(che)的(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)(zhe)就是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)伙伴在(zai)(zai)幫(bang)著你(ni)給(gei)他們最(zui)貼心的(de)(de)(de)照顧(gu)。有(you)時候回老(lao)(lao)家(jia)也(ye)免不(bu)了(le)，順(shun)便(bian)捎(shao)一下(xia)親朋好友，鄰(lin)居啥的(de)(de)(de)，老(lao)(lao)人懂車(che)的(de)(de)(de)很(hen)少，看(kan)起(qi)來大(da)氣(qi)和坐起(qi)來舒適(shi)，就會(hui)(hui)讓(rang)他們覺(jue)(jue)得你(ni)混的(de)(de)(de)不(bu)錯(cuo)，回頭在(zai)(zai)平(ping)(ping)日里，對咱的(de)(de)(de)父(fu)母都要熱情(qing)，很(hen)多很(hen)多事(shi)情(qing)，遠親不(bu)如(ru)近(jin)鄰(lin)。所以作為一輛愛車(che)，不(bu)僅僅是(shi)一個(ge)交通工具，還能(neng)直接(jie)(jie)和間(jian)(jian)(jian)接(jie)(jie)的(de)(de)(de)照顧(gu)我們最(zui)愛的(de)(de)(de)人，這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)車(che)，這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)伙伴會(hui)(hui)開出(chu)感情(qing)的(de)(de)(de)，你(ni)說(shuo)呢？好了(le)，引(yin)導的(de)(de)(de)方式還有(you)很(hen)多，放大(da)價(jia)值點(dian)(dian)過后，通常再去爭取時空優勢(shi)，再配合承諾(nuo)兌(dui)現法則(ze)即可(ke)。這(zhe)(zhe)(zhe)就是(shi)解(jie)決對比(bi)問題的(de)(de)(de)正確(que)思路之一。
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