商業模式設計的(de)第一步就是(shi)把(ba)人圈進(jin)(jin)來(lai)才是(shi)王(wang)道，人沒有來(lai)，其他(ta)的(de)都沒用，很多(duo)賣(mai)房(fang)子(zi)的(de)都來(lai)找(zhao)我(wo)(wo)合作(zuo)，因為王(wang)老(lao)師手上(shang)有高端(duan)用戶，我(wo)(wo)們某某地方的(de)*的(de)房(fang)地產(chan)公司(si)老(lao)板(ban)愿(yuan)意(yi)出(chu)500萬的(de)顧問(wen)費(fei)，請王(wang)老(lao)師，他(ta)現在手上(shang)有4200套房(fang)子(zi)賣(mai)不出(chu)去。那我(wo)(wo)覺得(de)我(wo)(wo)能幫他(ta)賣(mai)出(chu)去，現在我(wo)(wo)在進(jin)(jin)行最后(hou)的(de)方案策劃，我(wo)(wo)只要求他(ta)回(hui)去問(wen)銀(yin)行一個問(wen)題，當地的(de)房(fang)價多(duo)少(shao)錢(qian)，過去買房(fang)子(zi)是(shi)不是(shi)首(shou)付(fu)(fu)30%，然后(hou)十年(nian)(nian)二十年(nian)(nian)分期付(fu)(fu)款(kuan)(kuan)再分期付(fu)(fu)款(kuan)(kuan)的(de)錢(qian)，加上(shang)銀(yin)行的(de)等(deng)額本息，如果100平米的(de)房(fang)子(zi)是(shi)不是(shi)要付(fu)(fu)到(dao)(dao)100萬到(dao)(dao)120萬？好了(le)，王(wang)老(lao)師現在換一種(zhong)付(fu)(fu)法，你(ni)(ni)先付(fu)(fu)我(wo)(wo)100萬全(quan)款(kuan)(kuan)，十年(nian)(nian)后(hou)我(wo)(wo)把(ba)100萬全(quan)款(kuan)(kuan)退給你(ni)(ni)，房(fang)子(zi)也是(shi)你(ni)(ni)的(de)，你(ni)(ni)愿(yuan)意(yi)付(fu)(fu)哪(na)一種(zhong)，你(ni)(ni)是(shi)愿(yuan)意(yi)付(fu)(fu)60萬的(de)30%，18萬，然后(hou)再分20年(nian)(nian)付(fu)(fu)完，一共(gong)要付(fu)(fu)到(dao)(dao)接近100萬到(dao)(dao)120萬，還是(shi)愿(yuan)意(yi)一次性付(fu)(fu)100萬，十年(nian)(nian)后(hou)100萬全(quan)是(shi)你(ni)(ni)的(de)，房(fang)子(zi)也是(shi)你(ni)(ni)的(de)。你(ni)(ni)愿(yuan)意(yi)付(fu)(fu)哪(na)一種(zhong)，怎(zen)么玩的(de)，不告訴你(ni)(ni)。
你(ni)不(bu)(bu)要老(lao)(lao)(lao)是(shi)(shi)覺得(de)你(ni)那(nei)個(ge)東西，我(wo)告訴(su)你(ni)商(shang)業(ye)的(de)事(shi)情很多。比如說王老(lao)(lao)(lao)師那(nei)你(ni)這么(me)厲害怎么(me)樣(yang)？不(bu)(bu)存在，每個(ge)人的(de)愛好不(bu)(bu)一樣(yang)。所以剛才這位同學我(wo)跟你(ni)講的(de)也(ye)一樣(yang)，所以你(ni)想辦法不(bu)(bu)要把焦點老(lao)(lao)(lao)是(shi)(shi)放(fang)(fang)在產(chan)品(pin)上(shang)，要把焦點放(fang)(fang)在用(yong)戶上(shang)，放(fang)(fang)在渠(qu)(qu)道上(shang)，而不(bu)(bu)是(shi)(shi)要靠我(wo)們的(de)產(chan)品(pin)來賺(zhuan)錢(qian)。我(wo)再送給全天下所有(you)的(de)老(lao)(lao)(lao)板(ban)(ban)，有(you)產(chan)品(pin)的(de)老(lao)(lao)(lao)板(ban)(ban)不(bu)(bu)是(shi)(shi)真(zhen)老(lao)(lao)(lao)板(ban)(ban)，有(you)渠(qu)(qu)道和用(yong)戶的(de)老(lao)(lao)(lao)板(ban)(ban)，才是(shi)(shi)真(zhen)老(lao)(lao)(lao)板(ban)(ban)。所以馬云(yun)才是(shi)(shi)真(zhen)老(lao)(lao)(lao)板(ban)(ban)，很多制(zhi)造(zao)業(ye)的(de)老(lao)(lao)(lao)板(ban)(ban)，你(ni)們不(bu)(bu)是(shi)(shi)真(zhen)老(lao)(lao)(lao)板(ban)(ban)。
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