想要做好直播(bo)(bo)帶貨(huo)這(zhe)件(jian)事，提高直播(bo)(bo)間轉化率(lv)，你(ni)至少需要搞定這(zhe)三個問(wen)題：播(bo)(bo)前準備、播(bo)(bo)中運營(ying)、播(bo)(bo)后復(fu)盤。
播前準備
播前準備包括直(zhi)播間搭建、直(zhi)播設備選擇、主(zhu)播人設、直(zhi)播腳本、開(kai)播前引流等。
其中最重要(yao)的三(san)個要(yao)素就是主播人設(she)、直播腳本和開播前引流(liu)。
主播人設：圍繞“人、貨、場”的直(zhi)播帶貨，人是首要核(he)心。在初期(qi)，人設鮮明的主播更容易脫穎而出(chu)。
一(yi)個出色(se)的主播(bo)人設，能給用戶留下深刻的印象(xiang)，隨之增(zeng)長的就是粉絲和粘性(xing)。
除此(ci)之外，主播能力還包括選品能力、控場能力、專業知識、銷(xiao)售能力、互動(dong)能力等。
雖然(ran)，并不是每一個(ge)新手主播都能具(ju)備所有(you)的(de)(de)能力，但是通過實踐和專業(ye)的(de)(de)學習，人(ren)人(ren)都可以成為一個(ge)專業(ye)的(de)(de)直(zhi)播帶(dai)貨主播。畢竟，李(li)佳琦、薇(wei)婭們也不是第一次做主播，就(jiu)能夠有(you)現(xian)在的(de)(de)成績(ji)。
直播腳本(ben)：腳本(ben)的(de)最大作用，就(jiu)是提前統(tong)籌安(an)排好每一(yi)步要做(zuo)的(de)事(shi)情。一(yi)張表(biao)格讓你事(shi)半功倍。
個合格的直(zhi)播腳本，至少(shao)應該包括直(zhi)播主題、時(shi)間節點、活動環節、產品講解和成交方案五大塊。
我們把直播SOP（標準(zhun)作業程序）化，從什么人講，講什么產品，產品怎(zen)么擺放，怎(zen)么調價格(ge)，怎(zen)么演示，都是(shi)根據腳本來執行的。
播中運營：
直(zhi)(zhi)播互(hu)動技(ji)巧、下期直(zhi)(zhi)播預告、直(zhi)(zhi)播賣貨活動設(she)置等(deng)；
播后運營
立即復盤、售后跟(gen)蹤、抽(chou)獎(jiang)跟(gen)蹤、粉絲維護；
想要做好一場直播(bo)，通過直播(bo)漲粉、變現(xian)，播(bo)前運營、播(bo)中運營、播(bo)后運營一個都(dou)不能(neng)少(shao)。三(san)者一起(qi)發力，目標才能(neng)完成(cheng)。
直播設備選擇
基(ji)本組合：手機(ji)+支架(jia)+音樂播放設(she)備+補光燈+有線耳(er)機(ji)
升級組合：手機(ji)+支架+音樂(le)播放設備(bei)+補光(guang)燈+麥克風+聲(sheng)卡(ka)
想做好直(zhi)播帶貨，你需(xu)要具(ju)備(bei)哪些核心技(ji)能？
手機推薦華為p30 pro、Iphone XR、Iphone 11及以(yi)上系列，另外 OPPO，小米等國產手機旗艦機型也值(zhi)得入手。
燈光(guang)與支架可以直(zhi)接購買一體設計的環形(xing)補光(guang)燈，淘寶搜索“直(zhi)播(bo)神器”就(jiu)可以看到(dao)，市場價200-500元(yuan)。
直播設備開(kai)播前確保齊全(quan),設備檢查調試無(wu)故障。避免開(kai)播后出現問題
系統的(de)賬號運營包括：
人設定位、內容定位：你是誰，你能提供什么價(jia)值。
人(ren)(ren)設(she)(she)一(yi)定要(yao)有記(ji)(ji)憶(yi)(yi)點，沒有記(ji)(ji)憶(yi)(yi)點的人(ren)(ren)設(she)(she)都不(bu)叫人(ren)(ren)設(she)(she)。
內容也就是選擇(ze)的細分行業，越垂(chui)直越細分越精準(zhun)。
內容(rong)規劃：堅持(chi)每天生產優質(zhi)原創視頻，為直播做預告，留(liu)住粉(fen)絲
視頻(pin)(pin)制作：視頻(pin)(pin)拍攝、視頻(pin)(pin)剪輯、
另外(wai)還有視頻發布(bu)、腳本文案打(da)磨、粉絲運營(ying)等(deng)等(deng)一系列(lie)的運營(ying)要(yao)點。
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