上周，有位(wei)企業家向我咨(zi)詢：年底要在國內(nei)開幾(ji)場招(zhao)商會(hui)(hui)，但是(shi)我的演(yan)講一般，萬(wan)一到時候租了(le)(le)會(hui)(hui)場請了(le)(le)客(ke)戶花了(le)(le)錢，然后搞砸了(le)(le)，那可(ke)就虧大了(le)(le)，您能(neng)幫我短(duan)期內(nei)快速提升我的演(yan)講水(shui)平嗎？
我說：當然可以了，這(zhe)是我最擅(shan)長的領域啊！
但由于我們的(de)演(yan)講(jiang)服(fu)務(wu)多是(shi)私(si)人(ren)定(ding)制(zhi)項目，所以(yi)一(yi)段時間(jian)內服(fu)務(wu)企業(ye)數(shu)量非常(chang)有限，不得不經常(chang)拒絕一(yi)些朋(peng)友的(de)邀請，為此(ci)，我將從(cong)事商業(ye)演(yan)講(jiang)十幾(ji)年的(de)經驗感悟整理出來，通過網絡分(fen)享給(gei)大家，這也是(shi)我做商業(ye)演(yan)講(jiang)私(si)人(ren)定(ding)制(zhi)咨(zi)詢的(de)重(zhong)要內容。
下面，我就(jiu)向大家介(jie)紹演講(jiang)系統提升的“四(si)招”，學會之(zhi)后，你就(jiu)能(neng)在最短時(shi)間里成長為演講(jiang)高手(shou)，令身邊的企業(ye)家和現場觀眾(zhong)們刮目相看。
第一(yi)招 品牌價值塑造
什么？！品牌？有(you)沒有(you)搞(gao)錯？品牌我(wo)當然有(you)！而且還(huan)是花了(le)幾(ji)十萬精心(xin)打造的呢(ni)(ni)，整套的VI都有(you)，為什么還(huan)要(yao)再做一次品牌價值塑造呢(ni)(ni)？
首先，恭(gong)喜你(ni)，你(ni)有非常好(hao)的(de)品牌(pai)意識。
其次，我想告(gao)訴你，此(ci)品牌并(bing)非彼品牌。
我這里說的(de)“品(pin)(pin)牌價值塑(su)造(zao)”，是在公司已有(you)的(de)品(pin)(pin)牌設計、企業(ye)文化和產品(pin)(pin)特性上進(jin)行(xing)科學的(de)梳理和重組，使它們更加適合公司的(de)商業(ye)演講。
大多數企業(ye)(ye)家在演講(jiang)時都(dou)會(hui)犯同一個錯(cuo)誤面面俱到，巴不得把所有的內容一股腦兒地全甩給觀眾。但是，你要知道，商業(ye)(ye)演講(jiang)的時間(jian)一般都(dou)不會(hui)很長，項目路演通常以6-10分(fen)鐘為限，招商演講(jiang)也以不超(chao)過1小時為宜。
那么短的時(shi)間內，什么都要講，又缺(que)少重點，觀眾可能什么都記不住，更別提購買了。
所以，你要(yao)重(zhong)新(xin)對已有品(pin)牌內容進(jin)行(xing)評估，選擇出其中可以應用的關鍵要(yao)素。然后對這(zhe)些品(pin)牌的要(yao)素進(jin)行(xing)邏輯化梳(shu)理，這(zhe)種邏輯是以商業演講為基礎(chu)的。
品(pin)牌價(jia)值塑造的目(mu)標(biao)是(shi)讓(rang)(rang)你的項目(mu)“標(biao)新立異(yi)”，這(zhe)里的“標(biao)新”，指的是(shi)要讓(rang)(rang)觀眾知道(dao)新的內容，“立異(yi)”則是(shi)要區(qu)別我們的競爭對手。
品牌*的(de)價值是作為符(fu)號讓(rang)用戶記住，所以(yi)商業(ye)演(yan)講(jiang)提升(sheng)第(di)一步也是最重要的(de)一步，就(jiu)是品牌價值塑造，這(zhe)將奠定你整個商業(ye)演(yan)講(jiang)的(de)主(zhu)基(ji)調(diao)。
第二招 演講內(nei)容撰寫
美麗的皮囊易尋，有(you)趣的靈(ling)(ling)魂難覓(mi)。對(dui)于一次成(cheng)功的商業演(yan)(yan)講(jiang)而(er)言，演(yan)(yan)講(jiang)內容就是(shi)靈(ling)(ling)魂，而(er)靈(ling)(ling)魂的有(you)趣與否也(ye)就直(zhi)接關系到演(yan)(yan)講(jiang)的成(cheng)敗。
大部分(fen)商業演講的內容都會有這(zhe)么幾(ji)個問題(ti)結構邏輯混(hun)亂、語言重復(fu)累贅(zhui)、內容枯燥無趣。
所以，首先(xian)要“定結構(gou)”。從整體構(gou)架開始，設計演(yan)講大的走向(xiang)和節奏，這種結構(gou)的調整是(shi)以觀眾(zhong)為中心的，而不(bu)是(shi)以你的邏輯為中心。
第二，“說人話(hua)”。這(zhe)就要(yao)對每一頁PPT的(de)(de)內容(rong)進行精心設計，從句式到(dao)用詞(ci)，都要(yao)做合(he)理的(de)(de)選擇(ze)，使整(zheng)個演講變得(de)流暢而細膩。說起來好象(xiang)很簡單，其實這(zhe)是(shi)整(zheng)個演講工作中最(zui)困難的(de)(de)部分，因為這(zhe)不是(shi)堆積辭藻(zao)的(de)(de)過(guo)程，而是(shi)不斷(duan)模(mo)擬每一張PPT頁面在(zai)演講臺(tai)上的(de)(de)效果，通過(guo)文字排(pai)序(xu)和詞(ci)語選擇(ze)，不停地(di)調(diao)動和調(diao)整(zheng)觀眾的(de)(de)情緒(xu)。
第三，“調(diao)節奏”。在這里要(yao)將(jiang)“停頓”“重音”和(he)語(yu)音語(yu)速(su)設計出來，目的是為了讓(rang)語(yu)言更有感情，重點(dian)更加突(tu)出。
第四，“加感(gan)情”。這一步(bu)在演講(jiang)文案當中至關重要，要將主要的(de)(de)案例或產品屬(shu)性進行故事化加工，其目的(de)(de)是為了讓(rang)觀眾產生共情，對你的(de)(de)演講(jiang)情緒感(gan)同身受(shou)。
第三招(zhao) PPT設計
PPT的設(she)計(ji)首先一定好看(kan)，但是(shi)(shi)光好看(kan)是(shi)(shi)不(bu)夠的。設(she)計(ji)時除了考慮審美之(zhi)外，還(huan)要追(zhui)求簡約，不(bu)能讓PPT中(zhong)的元素給觀眾帶來視覺干擾，只有這樣才能突出主要信息(xi)，讓觀眾知道該關注什么(me)。
每一頁設(she)計(ji)都需(xu)要設(she)計(ji)者深(shen)入的(de)思(si)考(kao)，完成與眾(zhong)不(bu)(bu)同的(de)創意，讓(rang)PPT每一頁都鮮活(huo)，這(zhe)樣(yang)，觀眾(zhong)才不(bu)(bu)會(hui)覺(jue)得無趣(qu)。
演(yan)講的(de)(de)底層基石是邏輯(ji)，PPT動畫本身(shen)就是運動著的(de)(de)邏輯(ji)，如果(guo)PPT動畫效果(guo)合理(li)、節奏(zou)適中(zhong)，觀眾(zhong)就能(neng)(neng)在不用思考的(de)(de)情況下，只憑(ping)借動態PPT就能(neng)(neng)明白你項目(mu)中(zhong)那些復雜(za)的(de)(de)邏輯(ji)。
要在眾多素材(cai)中(zhong)精心挑選適(shi)合你進行商業(ye)演講的部(bu)分，把(ba)它們安(an)置(zhi)在PPT中(zhong)適(shi)當的位置(zhi)，只有這樣，才能讓(rang)“簡約”“創意”“審美”“動感”達到應(ying)有的效果(guo)。
你的(de)PPT應(ying)當(dang)擁有(you)與眾不(bu)同的(de)個性(xing)，這是你企業的(de)個性(xing)，你項(xiang)目(mu)的(de)個性(xing)，你的(de)個性(xing)，所以在配色(se)、排版、字體、元素(su)等方面(mian)一定要(yao)精心(xin)設計，讓(rang)它(ta)完全成(cheng)為專屬于你的(de)PPT，絕不(bu)是似曾相識的(de)大眾模板效果。
有趣的靈魂和好看的皮囊哪(na)個更重要(yao)？其實一樣(yang)重要(yao)，最重要(yao)的是兩者的高度契合。
第四招 演講能力提(ti)升
大家都明白，演講(jiang)(jiang)是(shi)一個(ge)熟練(lian)(lian)工種(zhong)，講(jiang)(jiang)的次數越(yue)多(duo)(duo)、越(yue)熟練(lian)(lian)，效(xiao)果會越(yue)好。所以，一定要(yao)多(duo)(duo)練(lian)(lian)習，*能夠讓你能夠克服恐懼、越(yue)講(jiang)(jiang)越(yue)好的竅門就是(shi)熟練(lian)(lian)。
如(ru)果有合適的(de)演講(jiang)教(jiao)練(lian)輔導就更完美(mei)了，你(ni)可以(yi)揣摩學(xue)習他多(duo)年(nian)的(de)演講(jiang)經驗(yan)，他可以(yi)結合你(ni)的(de)特點為你(ni)量身打造獨特的(de)演講(jiang)風格。
你要(yao)(yao)將演講中的(de)每(mei)一(yi)個環(huan)節(jie)、每(mei)一(yi)頁(ye)(ye)PPT進行拆解，從(cong)(cong)內容到(dao)發音(yin)，從(cong)(cong)發音(yin)到(dao)節(jie)奏(zou)，從(cong)(cong)節(jie)奏(zou)到(dao)肢體(ti)(ti)，從(cong)(cong)肢體(ti)(ti)到(dao)表情，每(mei)一(yi)處(chu)都(dou)要(yao)(yao)精心設(she)計。這個過(guo)程對你來說并不容易，但是(shi)如果你掌握了每(mei)一(yi)頁(ye)(ye)、每(mei)一(yi)個環(huan)節(jie)的(de)重點要(yao)(yao)素和應用(yong)技巧，然后通過(guo)不停地訓練和改進，最后真正將你與演講融為一(yi)體(ti)(ti)，那么恭(gong)喜你，你已經無限接近了成功。
說在最后
現在，你已經(jing)掌握了讓演(yan)講出圈的(de)秘訣：品牌價值重塑+演(yan)講內容撰(zhuan)寫+PPT設(she)計+演(yan)講能(neng)力提升。
做(zuo)(zuo)到(dao)這(zhe)些到(dao)底難不難？如果簡單(dan)做(zuo)(zuo)做(zuo)(zuo)可能(neng)很容(rong)易(yi)，如果真正沉下心來(lai)做(zuo)(zuo)那(nei)的確(que)很難。
這(zhe)么難(nan)，還(huan)要繼續(xu)做(zuo)嗎(ma)？那么我問(wen)你，如果做(zuo)好(hao)了，獲得的價值(zhi)夠大嗎(ma)？如果價值(zhi)夠大，越難(nan)越能夠形成(cheng)競爭壁壘，現在(zai)再思考下，要繼續(xu)嗎(ma)？
接下來。
用心設計你的演講吧！讓更多人(ren)愛你所講，為世(shi)界(jie)帶來更多價值！
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