趙一(yi)波（企業營銷咨詢專家）
精準內容的四個(ge)方向(xiang)
現(xian)在因(yin)為(wei)(wei)有(you)(you)(you)(you)了(le)抖音、有(you)(you)(you)(you)了(le)快手，因(yin)為(wei)(wei)有(you)(you)(you)(you)了(le)今(jin)(jin)日頭條(tiao)，可以(yi)(yi)把投(tou)(tou)放做的非常非常的細，我(wo)們(men)可以(yi)(yi)通過數據的清洗，今(jin)(jin)天我(wo)只投(tou)(tou)放給(gei)單親媽(ma)媽(ma)，今(jin)(jin)天的這(zhe)篇文(wen)章我(wo)就只投(tou)(tou)放給(gei)跟婆婆一起住的媽(ma)媽(ma)，這(zhe)些全(quan)部都可以(yi)(yi)通過數字的清洗來(lai)拿到，而(er)且幾乎(hu)很便宜很便宜，正因(yin)為(wei)(wei)有(you)(you)(you)(you)了(le)精(jing)準投(tou)(tou)放，我(wo)們(men)才有(you)(you)(you)(you)了(le)精(jing)準內(nei)容，所以(yi)(yi)也就有(you)(you)(you)(you)了(le)精(jing)準內(nei)容的四個方向：用戶(hu)畫像(xiang)、產品邏輯、投(tou)(tou)放策劃(hua)和內(nei)容架構。
案例(li)：在(zai)佛山(shan)順(shun)德，全(quan)(quan)(quan)國(guo)中小家電(dian)(dian)企業一(yi)(yi)(yi)片紅海的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況下，有一(yi)(yi)(yi)家小公(gong)司逆(ni)勢H股主板上市成功，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)公(gong)司就叫小熊(xiong)(xiong)電(dian)(dian)器。多年(nian)前小熊(xiong)(xiong)老板李(li)一(yi)(yi)(yi)峰(feng)說過一(yi)(yi)(yi)句話：我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)不是(shi)(shi)賣(mai)(mai)給(gei)全(quan)(quan)(quan)體的(de)(de)(de)(de)(de)中國(guo)人(ren)。為(wei)啥？因為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)隔壁的(de)(de)(de)(de)(de)廠是(shi)(shi)賣(mai)(mai)給(gei)全(quan)(quan)(quan)體中國(guo)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)隔壁的(de)(de)(de)(de)(de)隔壁的(de)(de)(de)(de)(de)廠、我(wo)(wo)(wo)(wo)對面的(de)(de)(de)(de)(de)廠也全(quan)(quan)(quan)是(shi)(shi)賣(mai)(mai)給(gei)全(quan)(quan)(quan)體的(de)(de)(de)(de)(de)中國(guo)人(ren)，那我(wo)(wo)(wo)(wo)怎么能夠成功？我(wo)(wo)(wo)(wo)就只(zhi)賣(mai)(mai)一(yi)(yi)(yi)小撮人(ren)，賣(mai)(mai)給(gei)誰(shui)？中國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)輕(qing)(qing)女性。年(nian)輕(qing)(qing)女生(sheng)(sheng)有什么特殊(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)訴求？我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)來(lai)看看，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)鍋(guo)跟別的(de)(de)(de)(de)(de)鍋(guo)不一(yi)(yi)(yi)樣，它上面加熱，加熱了以(yi)后會自動脫(tuo)落成一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)卷，且這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)卷特別好看；所(suo)(suo)以(yi)，他們(men)(men)發(fa)現(xian)了一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)非常重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)點：第(di)一(yi)(yi)(yi)絕(jue)大(da)部分的(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)輕(qing)(qing)女生(sheng)(sheng)都喜歡萌(meng)萌(meng)噠的(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)；第(di)二個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)年(nian)輕(qing)(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)女生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)居所(suo)(suo)一(yi)(yi)(yi)般(ban)不是(shi)(shi)很大(da)，所(suo)(suo)以(yi)，她希(xi)望(wang)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)產品(pin)用的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)(hou)是(shi)(shi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)水壺，不用的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)(hou)是(shi)(shi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)小熊(xiong)(xiong)的(de)(de)(de)(de)(de)擺件(jian)；第(di)三個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)特別深刻的(de)(de)(de)(de)(de)洞察，就是(shi)(shi)全(quan)(quan)(quan)中國(guo)只(zhi)有這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)撥兒(er)人(ren)做(zuo)飯的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)(hou)有這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)需求，那就是(shi)(shi) 40%是(shi)(shi)為(wei)了吃的(de)(de)(de)(de)(de)，60%是(shi)(shi)用來(lai)發(fa)朋友圈和抖音(yin)；所(suo)(suo)以(yi)，發(fa)朋友圈這(zhe)(zhe)(zhe)件(jian)事情(qing)變成了她們(men)(men)做(zuo)飯的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)剛需，她們(men)(men)不僅需要產品(pin)要漂亮，她們(men)(men)還(huan)需要出品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)食物也要好看。
精(jing)準(zhun)產品(pin)會觸(chu)發年輕人的(de)情感共鳴(ming)，為此公司改變設計思維和策略，把所有產品(pin)設計的(de)需求(qiu)完全圍繞這兩個(ge)點：第一(yi)個(ge)產品(pin)身很(hen)好看、顏值要高(gao)，第二(er)個(ge)做出來的(de)食(shi)物顏值也(ye)要高(gao)；這個(ge)就是定用戶(hu)的(de)重(zhong)要性，定好了(le)用戶(hu)你才知道你的(de)產品(pin)是要賣給(gei)誰的(de)。
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