趙一波（企業營銷咨詢專家）
如何提升銷售說服力？
提升銷售的說服力，以下三種話術很贊的：
第一種證明你的產品很經典。比如王老吉源自道光年間的王澤邦的配方；歷史越悠久產品越經典，要想辦法去挖掘你產品以及品牌背后的故事；為啥《我是歌手》那么受歡迎？因為除了表演本身之外，大家更關心臺前幕后的生產過程。
第二種讓客戶親自去驗證。比如國家免檢證書、馳名商標、中華老字號、非物質文化遺產等等，因為是國家的證書自然值得信賴，某著名的專業人士認可也可以，還有諸如熱銷、斷貨、排隊、免費試吃、無效退款等等；這些內容顧客都可以自己去查，一旦核實準確就會非常相信。
第三種強調自己(ji)是(shi)某細(xi)分(fen)(fen)(fen)領域的專家(jia)。當你(ni)主動選擇放棄一部(bu)(bu)分(fen)(fen)(fen)顧客的時候(hou)，其實就(jiu)(jiu)已經收獲了另(ling)外一部(bu)(bu)分(fen)(fen)(fen)顧客的信任，就(jiu)(jiu)怕(pa)你(ni)大而(er)全啥都做；比如勁(jing)霸男(nan)(nan)裝專注夾克29年，好空調格力造，海瀾之家(jia)，男(nan)(nan)人的衣柜就(jiu)(jiu)是(shi)這個套(tao)路、就(jiu)(jiu)是(shi)這個配方。
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