1、工業(ye)(ye)品企業(ye)(ye)首(shou)先要根(gen)(gen)據(ju)企業(ye)(ye)本身的戰略規劃(hua)體(ti)系及(ji)帕累托(tuo)定律80%/20%原則來篩選出大(da)客(ke)戶，并進行歸檔分類;將大(da)客(ke)戶進行項目規劃(hua)，并根(gen)(gen)據(ju)項目性(xing)(xing)銷售流(liu)程的管理體(ti)系進行銷售。在(zai)進行項目性(xing)(xing)銷售規劃(hua)時要注(zhu)意與市場部、研(yan)發(fa)技術部及(ji)高層(ceng)的協商后方(fang)可進行。
2、功能性產(chan)品(pin)定制(zhi)化解(jie)決方案項目實(shi)施的過程中，要參考采購部所提供的系統性產(chan)品(pin)標準(zhun)化。
3、項(xiang)(xiang)目團(tuan)隊是(shi)一個臨時性的團(tuan)隊，項(xiang)(xiang)目完成后，團(tuan)隊成員將會被解散或加入另一個項(xiang)(xiang)目團(tuan)隊。如何培養項(xiang)(xiang)目成員對(dui)項(xiang)(xiang)目目標的忠誠度(du)，將是(shi)團(tuan)隊建(jian)設的一項(xiang)(xiang)重要任務。
4、在項目(mu)人(ren)力資源安排(pai)上，由(you)于各自的出發點有所不同，項目(mu)經(jing)理可能難以從(cong)職(zhi)能部(bu)門得到最合適的人(ren)員(yuan)。
5、在財(cai)務管(guan)理(li)方(fang)面建(jian)立相(xiang)應的以項目為(wei)結算單位(wei)的財(cai)務管(guan)理(li)體系。
6、先(xian)選擇一(yi)、二(er)個(ge)規模較小(xiao)、耗時不太長(如(ru)1-2個(ge)月(yue))，費(fei)用不太大(da)項目(mu)(mu)作為試點，要(yao)求(qiu)項目(mu)(mu)經理完(wan)全按(an)項目(mu)(mu)管理的流程開展(zhan)項目(mu)(mu)活動，啟動項目(mu)(mu)，制定計劃、實施計劃、項目(mu)(mu)控制、項目(mu)(mu)收尾等過程走上一(yi)、二(er)遍，在(zai)此過程中，相關人員(yuan)、部門通過實戰的磨合，開始形成新的合作方式，熟悉自己在(zai)項目(mu)(mu)中的位置和(he)職責。
7、在(zai)試行階段(duan)項目(mu)(mu)后評審是不可缺少(shao)的(de)，管理層應(ying)組(zu)織(zhi)這個會議，與(yu)項目(mu)(mu)經理和項目(mu)(mu)成(cheng)(cheng)員一道回顧項目(mu)(mu)所走過的(de)歷(li)程(cheng)(cheng)，總結經驗教訓，并正式形成(cheng)(cheng)項目(mu)(mu)化(hua)管理的(de)組(zu)織(zhi)形式、涉及的(de)業務(wu)范(fan)圍(wei)及運(yun)作流程(cheng)(cheng)的(de)書(shu)面文(wen)檔(dang)。
8、發(fa)布(bu)正式(shi)文件，宣布(bu)新(xin)的項(xiang)目(mu)化(hua)管(guan)理(li)的組織形式(shi)、運作(zuo)流(liu)程(cheng)正式(shi)生(sheng)效，項(xiang)目(mu)化(hua)管(guan)理(li)運作(zuo)就正式(shi)開始了。
實施(shi)項(xiang)(xiang)目(mu)化管理是(shi)企業求得生存的(de)(de)必由之路，這種(zhong)變革(ge)的(de)(de)過程(cheng)本身就是(shi)一個項(xiang)(xiang)目(mu)，我們應該(gai)合理規劃，逐步實施(shi)，盡量減少(shao)因(yin)這種(zhong)轉變帶來的(de)(de)不適應給組(zu)織(zhi)的(de)(de)運營帶來不利影響。實施(shi)項(xiang)(xiang)目(mu)化管理，將現(xian)有組(zu)織(zhi)構架改(gai)造成項(xiang)(xiang)目(mu)型組(zu)織(zhi)構架，還是(shi)矩陣型組(zu)織(zhi)構架，完全取決于企業的(de)(de)文化及行業或業務特性，并(bing)沒有孰(shu)優孰(shu)劣之分。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/111099.html
