一(yi)次演講就是一(yi)段航行(xing)，演講者必須規劃行(xing)程。那(nei)些不清楚自己該(gai)從何處(chu)起航的(de)人，通常(chang)無法到達目的(de)地。
戴爾·卡耐基
你是(shi)否了解(jie)商(shang)業演(yan)講？
你(ni)是否真(zhen)正明白商業演講的(de)價值？
是的(de)，你可能(neng)了解……
但是，你知道的未必是全部(bu)！
有(you)些(xie)我輔導過的(de)企業家，見到我時經常(chang)會(hui)說(shuo)：
你(ni)就(jiu)告訴我，我演講時(shi)手怎(zen)么放(fang)？眼睛看哪里？穿什么衣服？聲音怎(zen)么控制？這(zhe)就(jiu)足夠(gou)了
你幫我(wo)寫(xie)篇演(yan)講稿吧，演(yan)講時我(wo)照著念就行了
你幫我做個好(hao)看的PPT吧，記住一定要特別高大上(shang)
……
的(de)確，這些(xie)都會對你(ni)的(de)演講有所(suo)幫助，但(dan)是，僅(jin)有這些(xie)還(huan)遠遠不夠(gou)！
自媒(mei)體(ti)時(shi)代，什么樣的演講才(cai)能(neng)真正吸(xi)引聽眾呢？
答案就是非常精彩(cai)的演講！
如(ru)果只是要做一場普通的(de)演講(jiang)(jiang)(jiang)，那么(me)，你(ni)沒必(bi)要講(jiang)(jiang)(jiang)，應該立刻、馬上停下(xia)來。因(yin)為你(ni)的(de)內容(rong)無趣形式呆板的(de)演講(jiang)(jiang)(jiang)，聽眾根(gen)本記不住，更別提購(gou)買或者投資了。你(ni)在白白浪費時間和金錢，最重(zhong)要的(de)是，你(ni)在錯(cuo)失機遇！稍(shao)縱即(ji)逝的(de)機遇！
現在，你要把(ba)一場(chang)非常精(jing)彩的演講作為你的目標
密訣就在下面：
?價值觀點
首先，你一定(ding)要有一個“值得分享(xiang)”的(de)價值觀點。
演(yan)講者(zhe)常犯的一(yi)個的錯誤就(jiu)是試圖(tu)通過(guo)一(yi)次演(yan)講傳(chuan)達畢生所(suo)學。
其實，當你專(zhuan)注于一個觀點(dian)的(de)傳播(bo)時，即便(bian)聽眾(zhong)離(li)開會場(chang)后(hou)，你依(yi)然能(neng)在他的(de)心中(zhong)播(bo)下你的(de)觀點(dian)，并持續說服他采(cai)取行(xing)動，而這才(cai)是你的(de)演講要達到的(de)目的(de)。
那么，如(ru)何(he)衡(heng)量(liang)你要傳播的價(jia)值觀點是(shi)否足(zu)夠好？
標準只有一個它能否讓聽(ting)眾受益，能否讓他們愿意跟隨你的號(hao)召做出行動。
通(tong)常，以會議銷售、融(rong)資路(lu)演(yan)、新(xin)產品發布為(wei)主的(de)(de)(de)商業(ye)演(yan)講，要傳播的(de)(de)(de)價值觀點就(jiu)是企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)核心品牌價值，你(ni)演(yan)講的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)就(jiu)是讓(rang)你(ni)的(de)(de)(de)品牌“標新(xin)立異”，讓(rang)你(ni)的(de)(de)(de)聽眾(zhong)真正了解你(ni)，記住你(ni)，信任你(ni)！
一旦明(ming)確了自己要(yao)傳播的(de)觀點(dian)(dian)是什么，就需要(yao)用一種易于(yu)聽眾理(li)解的(de)方式夯實這個觀點(dian)(dian)。
?內容撰寫
演(yan)講內容是(shi)你演(yan)講的(de)靈(ling)魂！要打(da)造一場勢在(zai)必得的(de)演(yan)講，內容正確是(shi)重(zhong)中之重(zhong)。
有(you)人說，誰沒有(you)演講(jiang)內容呢？我有(you)呀(ya)。我講(jiang)了公司介(jie)紹、產品特色、專(zhuan)利獎項、專(zhuan)家(jia)資源(yuan)，這(zhe)些我都一一講(jiang)到，而(er)且還(huan)非常的(de)詳細(xi)呢。
是的(de)，內容很(hen)全(quan)，但也很(hen)糟糕。
因為，這(zhe)是(shi)你的(de)(de)(de)邏輯，不(bu)是(shi)演講(jiang)的(de)(de)(de)邏輯，更不(bu)是(shi)聽眾的(de)(de)(de)邏輯。如果這(zhe)樣的(de)(de)(de)邏輯可以的(de)(de)(de)話，那么你不(bu)需要進行演講(jiang)了(le)，只給(gei)客戶郵寄你的(de)(de)(de)畫冊就好了(le)。
所(suo)以打(da)造演(yan)講(jiang)，首先從構造演(yan)講(jiang)邏輯開始，這也是傳統演(yan)講(jiang)中最容易(yi)出(chu)錯的地方(fang)。
切記，數據(ju)和資料(liao)只是演講(jiang)(jiang)的(de)(de)一(yi)部分，并(bing)非演講(jiang)(jiang)本身(shen)。你需要將各種資料(liao)歸類、篩選、取舍，撰(zhuan)寫出一(yi)份(fen)邏輯通順、說服力強的(de)(de)演講(jiang)(jiang)稿，讓聽眾心甘(gan)情愿跟著你的(de)(de)節奏走。
確定好(hao)的演講(jiang)邏(luo)輯之后，就要(yao)(yao)精心設計你(ni)的每一個內容了(le)你(ni)的開場是否(fou)夠(gou)驚艷？你(ni)的故(gu)事是否(fou)有(you)說服力(li)？演講(jiang)結尾是否(fou)令人難忘？要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)到(dao)每一句話都不(bu)(bu)是浪費，字里行間(jian)充(chong)滿智慧，做(zuo)(zuo)到(dao)把(ba)故(gu)事講(jiang)得(de)生動(dong)而不(bu)(bu)失(shi)真實，有(you)趣且令人印(yin)象深刻。
現(xian)在，你(ni)知道了說什么以及如何(he)說，下面要考(kao)慮，如何(he)將(jiang)它們(men)更(geng)好地呈現(xian)出來？
?展現演示
沒(mei)有(you)人僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)因(yin)為酷炫的PPT就做出決策、購買產品、與人合(he)作，但(dan)是好(hao)的PPT將幫助(zhu)你在演(yan)(yan)講(jiang)中更好(hao)地(di)展示觀點，控制和整合(he)演(yan)(yan)講(jiang)必備的要素：演(yan)(yan)講(jiang)內容(rong)、聽眾(zhong)、演(yan)(yan)講(jiang)者。
好的演(yan)講PPT在演(yan)講過程中(zhong)應該起到什么作用呢？
第(di)一， 場(chang)景(jing)化。
當我們需(xu)要(yao)講企業的品牌故(gu)事(shi)或者闡(chan)述復雜(za)邏輯時，我們需(xu)要(yao)借助PPT中的文字(zi)、圖片、圖表、視(shi)頻等元素來實現，令(ling)聽眾有帶入感、沉(chen)浸感。當聽眾逐漸(jian)融入演講營造的場景中時，信任將油然而生。
第二， 具(ju)象化。
當我們(men)講到一(yi)個產品(pin)時(shi)，無法將其(qi)搬到會場(chang)，或者(zhe)日常生活中難得一(yi)見的產品(pin)時(shi)，我們(men)需要(yao)借助PPT，這樣更容(rong)易(yi)被聽眾(zhong)理解，更容(rong)易(yi)獲取(qu)信任。
第三， 同(tong)步化(hua)。
與(yu)誰同(tong)步？PPT與(yu)演講者(zhe)同(tong)步，聽眾與(yu)演講者(zhe)同(tong)步。讓PPT與(yu)你的形象、聲音同(tong)步。
PPT一出現，聽眾就會明(ming)白。他們不需要(yao)過多地思考概念、模型、指標，你(ni)(ni)也不需要(yao)特別(bie)地做(zuo)什(shen)么(me)和(he)解釋什(shen)么(me)。聽眾的感受會向你(ni)(ni)希望的方(fang)向傾斜。
你的(de)演講PPT應以設計為(wei)(wei)形、以內容為(wei)(wei)體、以感情(qing)為(wei)(wei)魂(hun)，只有這樣才會打動人(ren)心。
?演講技巧
當下的(de)演講培(pei)訓(xun)機構，培(pei)訓(xun)內容(rong)大多(duo)以演講技巧為主如何不緊張？手勢(shi)、眼神(shen)、肢體、表情應該是(shi)什么樣的(de)？語(yu)音、語(yu)調、停頓需(xu)要怎(zen)么調整？……
研究(jiu)表明(ming)，聽眾對你的印象(xiang)，肢體語言(yan)（站姿、手勢、眼神、表情(qing)）和(he)語音語調(diao)都起到一定的作用，掌(zhang)握必要(yao)的手眼身法步等(deng)演講技巧對演講的確會有幫助。
但是(shi)(shi)(shi)，要完成(cheng)一(yi)個好的(de)(de)商(shang)業演(yan)講(jiang)(jiang)，只憑這些演(yan)講(jiang)(jiang)技巧(qiao)(qiao)肯定(ding)是(shi)(shi)(shi)無(wu)法達到(dao)的(de)(de)，因(yin)(yin)為(wei)演(yan)講(jiang)(jiang)風格跟(gen)隨演(yan)講(jiang)(jiang)內容和演(yan)講(jiang)(jiang)者(zhe)自身(shen)會發生(sheng)變化。就算(suan)你(ni)學到(dao)了(le)和喬布斯一(yi)樣的(de)(de)表情、舉止(zhi)、語(yu)速、語(yu)氣語(yu)調、穿著等演(yan)講(jiang)(jiang)技巧(qiao)(qiao)，你(ni)也不可能復制(zhi)喬布斯得(de)到(dao)的(de)(de)信任。因(yin)(yin)為(wei)你(ni)不是(shi)(shi)(shi)他，你(ni)的(de)(de)產品也不是(shi)(shi)(shi)“蘋果”，你(ni)的(de)(de)演(yan)講(jiang)(jiang)內容更不是(shi)(shi)(shi)喬布斯的(de)(de)內容。
所以，演講不是“演”，而是展現(xian)更好(hao)的(de)自己(ji)。盡管演講需要一定的(de)技巧，但更重要的(de)則是，把你(ni)最好(hao)的(de)狀態挖(wa)掘出來(lai)，呈現(xian)出來(lai)。
?說在最后
商業(ye)演講就像鏈條(tiao)一樣，最弱的一環決定了整體的強度。
如果你要傳達(da)的核心(xin)品牌價值不夠“標新立異”，那么(me)，你的演講從(cong)一開(kai)始就走錯了方向；
如果(guo)你的演講(jiang)內容不(bu)夠清晰嚴謹，故事不(bu)夠打動人心(xin)，那么，你的演講(jiang)很難(nan)讓聽眾感同身受；
如果你(ni)的(de)PPT平庸(yong)無奇(qi)，一無是處，那么，你(ni)的(de)演講會失敗；
如(ru)果(guo)你在聽(ting)眾面前不知所措，畏(wei)首畏(wei)尾，那么，你的(de)演講也(ye)會失(shi)敗。
當下，商(shang)業演講(jiang)已進入2.0時代，商(shang)業演講(jiang)的內涵更加(jia)豐富，外延(yan)更加(jia)廣泛。演講(jiang)已經發展(zhan)成為品(pin)牌(pai)塑造、產品(pin)說服(fu)、PPT呈現與演講(jiang)能力提升的一次系統升級。
現在，請精心設計(ji)你的(de)演講吧(ba)！
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