大家好，我是康春苗老師。
很多學員跟我反映，說自己去發傳單，偏偏發的還是爛大街的健身游泳，沒人要，客戶一聽就直接走了，習慣性搖頭。一天也發不出一百張。即使發出去了，也沒有效果啊。
問我能不能幫助他。我說我來想想。
健身游泳，健身，身體健康，跑步，對了！
我給他出(chu)了(le)一(yi)招，他這個(ge)月業(ye)績穩居第一(yi)，每天發(fa)出(chu)100張單(dan)頁，成交三位客(ke)戶，而(er)且(qie)他的客(ke)戶都是(shi)銷(xiao)售同行(xing)。
到底是怎么做的呢？
我說，首先，你用正常人的思維，去找大街上的客戶是不行的。你要有目標客戶。你想啊，誰需要一個好身體，誰每天在大街上跟你一樣努力，每天在發單頁？
他說，賣房子的，賣保險的，我說對啊，那你覺得他們如果身體不好，如果長得不帥，身材臃腫，效果能好到哪里去？他們肯定希望有一個好的身體，充滿誘惑的身材，這樣單頁都不要發了，人家看他帥直接就問他要了。
我的學員(yuan)說(shuo)，對啊(a)。那我去直接推銷健身游泳嗎？我說(shuo)，那肯定不(bu)行，人家聽都(dou)不(bu)會聽的。那怎么辦啊(a)？
我說你這樣，找準一個發傳單的人，搶了他的包就跑，讓他去追你，當他追不上快要放棄的時候，你再還給他，然后對他說，兄弟，你這身體不行啊，才跑兩圈就氣喘吁吁，需要鍛煉啊，你想啊，如果你鍛煉好了，身體特別結實，那一天發個200-300傳單輕而易舉。而且現在可是看顏值的社會，你想想啊，如果你有八塊腹肌，別說你賣房子，就是賣蟑螂藥那也是供不應求。人家大姐一看你啊，立刻要掏錢的，你不介紹還不行呢。
果然，那(nei)位賣房子的(de)兄弟有(you)所感悟，說得對(dui)啊，上(shang)次我的(de)單(dan)子都被那(nei)個長的(de)帥的(de)人搶了(le)，那(nei)個客戶40多(duo)(duo)歲，就喜(xi)歡跟(gen)他說話。好的(de)，多(duo)(duo)少(shao)錢，我了(le)解(jie)了(le)解(jie)。
就是這樣，不同的人用不同的辦法，都是一開始不說話，先引起別人注意力。
現在社會沒辦法，都是看顏值。
就連(lian)我的(de)老(lao)舅賣(mai)西(xi)瓜，大(da)家都是(shi)切(qie)成圓的(de)，他也是(shi)，有一(yi)次(ci)啊，我突然發(fa)現(xian)，半個圓西(xi)瓜，切(qie)成兩半，再一(yi)組合，是(shi)一(yi)個心形，于是(shi)，告訴我老(lao)舅，苦(ku)練這(zhe)項技能。現(xian)在他的(de)西(xi)瓜比別人賣(mai)的(de)都貴，但是(shi)比別人賣(mai)的(de)都好(hao)，因為別人賣(mai)的(de)是(shi)西(xi)瓜，而他賣(mai)的(de)是(shi)愛心，尤其是(shi)過(guo)節，再加上一(yi)點裝飾，簡(jian)直供不應求。
所以(yi)，總結今天的(de)兩種方(fang)法：第一，找對(dui)目標客(ke)戶，有針對(dui)性(xing)的(de)去行(xing)動(dong)，運用動(dong)作(zuo)直(zhi)接找出對(dui)方(fang)問(wen)題，比如，讓他跑兩圈，引出身體好(hao)(hao)差(cha)，再加以(yi)引導；第二：顏值方(fang)面創新，把你的(de)產品盡可能的(de)包裝到好(hao)(hao)看，有寓意，這樣讓大家(jia)因(yin)為喜歡外形而主動(dong)過來了解。
我雖然是教銷售如何說話的培訓師，但是，告訴大家一個秘密，有時候不說話更有效。所以，用行動打開局面，語言征服對方，那你的銷售做不好才怪呢！
更多銷售奇招，關注康春苗老師，接下來的100天里，每天學一招，業績節節高。
咱(zan)們(men)明天再(zai)見！
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