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產品(pin)(pin)推(tui)廣(guang)策略課(ke)程(cheng)一、新(xin)形勢下的(de)(de)產品(pin)(pin)推(tui)廣(guang)策略1.市場營銷面臨的(de)(de)挑戰(zhan)2.產品(pin)(pin)推(tui)廣(guang)的(de)(de)誤區(qu)3.產品(pin)(pin)促銷推(tui)廣(guang)創新(xin)思(si)路(lu)調整案例分享：福特(te)汽車、通用汽車、BuickSail二、推(tui)廣(guang)工作的(de)(de)步驟和(he)內容1.確(que)定推(tui)廣(guang)目的(de)(de)2
門店銷售的課程一、認知(zhi)決(jue)定(ding)心(xin)態，心(xin)態決(jue)定(ding)一切！學員討(tao)論：你是(shi)如何理(li)解‘導購’職(zhi)業的1、‘導購’不是(shi)賣東(dong)西，而是(shi)幫助顧客選東(dong)西；導購工(gong)作(zuo)內容的正(zheng)確理(li)解；水
服(fu)裝(zhuang)店(dian)長(chang)(chang)管理培(pei)訓課(ke)程大綱：一、服(fu)裝(zhuang)店(dian)長(chang)(chang)職(zhi)(zhi)業(ye)化素養(yang)1.服(fu)裝(zhuang)店(dian)長(chang)(chang)的職(zhi)(zhi)業(ye)定位2.服(fu)裝(zhuang)店(dian)長(chang)(chang)的能力與素質修煉3.服(fu)裝(zhuang)店(dian)長(chang)(chang)的工作重點4.服(fu)裝(zhuang)店(dian)長(chang)(chang)的職(zhi)(zhi)業(ye)生(sheng)涯規劃二(er)、服(fu)裝(zhuang)店(dian)長(chang)(chang)定位1.行業(ye)定位2.上崗定位3.功能定位4
客(ke)戶購買的(de)培訓模塊(kuai)一：顧(gu)(gu)問(wen)(wen)(wen)式(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售一、顧(gu)(gu)問(wen)(wen)(wen)式(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售的(de)概念1.顧(gu)(gu)問(wen)(wen)(wen)式(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售定(ding)義2.顧(gu)(gu)問(wen)(wen)(wen)式(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售發展(zhan)過程3.與(yu)一般銷(xiao)(xiao)售的(de)差異4.顧(gu)(gu)問(wen)(wen)(wen)式(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售幾個重要(yao)概念5.應用的(de)基本方法二、顧(gu)(gu)問(wen)(wen)(wen)式(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售的(de)基礎1.顧(gu)(gu)問(wen)(wen)(wen)式(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售中客(ke)戶為什
店(dian)面(mian)陳(chen)列培(pei)訓(xun)培(pei)訓(xun)大(da)綱：一、店(dian)面(mian)陳(chen)列培(pei)訓(xun)前的思考(kao)問題1、如(ru)何引起消費者(zhe)的注意？2、如(ru)何最(zui)準(zhun)確的攔截目標消費者(zhe)？3、如(ru)何增加產品與消費者(zhe)的接觸機會(hui)？4、如(ru)何合理利(li)用陳(chen)列區域達(da)到*化銷售？二(er)、顧客行(xing)為與店(dian)面(mian)
溝(gou)通(tong)(tong)(tong)(tong)銷售(shou)(shou)的培(pei)訓第一講(jiang)：溝(gou)通(tong)(tong)(tong)(tong)式銷售(shou)(shou)：廬(lu)山面(mian)目別樣(yang)新(xin)――如何贏(ying)在銷售(shou)(shou)1.溝(gou)通(tong)(tong)(tong)(tong)式銷售(shou)(shou)2.溝(gou)通(tong)(tong)(tong)(tong)的幾種模式3.溝(gou)通(tong)(tong)(tong)(tong)式銷售(shou)(shou)中的溝(gou)通(tong)(tong)(tong)(tong)原(yuan)則4.溝(gou)通(tong)(tong)(tong)(tong)式銷售(shou)(shou)的標準5.如何才能(neng)達到銷售(shou)(shou)的最(zui)高境界6.溝(gou)通(tong)(tong)(tong)(tong)式銷售(shou)(shou)是一個雙贏(ying)的過
家電導購銷售(shou)培訓心態(tai)篇：工作是一種(zhong)幸福，從大學生應聘場面壯觀說(shuo)起第一講(jiang)：成功驅(qu)動力1.確(que)定你生命的(de)(de)目的(de)(de)2.明確(que)人(ren)生的(de)(de)目標(biao)3.積極心態(tai)的(de)(de)力量4.培養高度的(de)(de)自信(xin)心5.抓住機遇(yu)、把握(wo)機遇(yu)6.成功就是自我改變(bian)
共贏領(ling)(ling)(ling)(ling)導(dao)(dao)力的(de)(de)(de)培訓一、領(ling)(ling)(ling)(ling)導(dao)(dao)透視：理(li)想(xiang)領(ling)(ling)(ling)(ling)導(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)特質1.員工(gong)心目中(zhong)的(de)(de)(de)領(ling)(ling)(ling)(ling)導(dao)(dao)2.從企(qi)業的(de)(de)(de)壽命看(kan)領(ling)(ling)(ling)(ling)導(dao)(dao)的(de)(de)(de)功過3.領(ling)(ling)(ling)(ling)導(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)：你欠缺(que)什么4.中(zhong)層領(ling)(ling)(ling)(ling)導(dao)(dao)應(ying)具備的(de)(de)(de)12項技能5.管(guan)理(li)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)和領(ling)(ling)(ling)(ling)導(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)區別6.從管(guan)理(li)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)到(dao)領(ling)(ling)(ling)(ling)導(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)角色變(bian)遷
店(dian)面(mian)導購銷售培訓課程(cheng)大綱(gang)：一、心(xin)(xin)態決定業績1.自信(xin)的(de)心(xin)(xin)態2.堅(jian)持的(de)心(xin)(xin)態3.學習的(de)心(xin)(xin)態4.積極的(de)心(xin)(xin)態5.付(fu)出的(de)心(xin)(xin)態6.負責的(de)心(xin)(xin)態7.合作的(de)心(xin)(xin)態8.感恩的(de)心(xin)(xin)態二、導購業績提升(sheng)基本功(gong)1.了解顧客心(xin)(xin)理，迎(ying)合顧
服(fu)(fu)務(wu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售管理培訓一、現代商業銀行(xing)服(fu)(fu)務(wu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)概念1、現代商業銀行(xing)服(fu)(fu)務(wu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)理念2、創新(xin)服(fu)(fu)務(wu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)給銀行(xing)帶來的回報3、什(shen)么(me)是服(fu)(fu)務(wu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)?4、服(fu)(fu)務(wu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的特性5、服(fu)(fu)務(wu)對促(cu)進銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售的意義(yi)―循環圈6、服(fu)(fu)務(wu)與銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售如(ru)何完(wan)美結合
薪酬(chou)(chou)設(she)計(ji)與規劃培(pei)訓第一(yi)單元：薪酬(chou)(chou)理(li)念和(he)薪酬(chou)(chou)結(jie)構(gou)1.薪資結(jie)構(gou)的(de)定義2.薪酬(chou)(chou)包括的(de)內容3.薪資報酬(chou)(chou)與福利的(de)定義、概念、種類(lei)和(he)作用(yong)4.財(cai)務性報酬(chou)(chou)體系和(he)非財(cai)務性報酬(chou)(chou)體系5.福利體系的(de)構(gou)成案(an)例：核(he)心薪酬(chou)(chou)分(fen)配理(li)念
績(ji)效(xiao)溝(gou)(gou)通(tong)面談培訓一、績(ji)效(xiao)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)認知1.企業導入績(ji)效(xiao)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)體(ti)系的(de)價值2.績(ji)效(xiao)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)理(li)(li)(li)念(nian)3.績(ji)效(xiao)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)體(ti)系的(de)運作4.績(ji)效(xiao)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)體(ti)系運作的(de)保障二、績(ji)效(xiao)溝(gou)(gou)通(tong)1.管(guan)(guan)理(li)(li)(li)就是溝(gou)(gou)通(tong)2.績(ji)效(xiao)溝(gou)(gou)通(tong)在績(ji)效(xiao)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)中的(de)作用3.績(ji)效(xiao)溝(gou)(gou)通(tong)的(de)方(fang)
目標管(guan)理與(yu)績(ji)效課程開(kai)題：績(ji)效管(guan)理概(gai)(gai)況1.成功企(qi)業所必需具備的(de)(de)管(guan)理要(yao)素2.成功企(qi)業的(de)(de)基(ji)本特征3.績(ji)效管(guan)理體(ti)系建(jian)設的(de)(de)急迫性和(he)重要(yao)性4.新時代績(ji)效管(guan)理系統的(de)(de)特點5.績(ji)效管(guan)理的(de)(de)定義和(he)概(gai)(gai)念6.績(ji)效管(guan)理對企(qi)業發展(zhan)
家(jia)(jia)具(ju)(ju)營(ying)業(ye)員銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)大(da)綱：一、家(jia)(jia)具(ju)(ju)門(men)(men)店(dian)(dian)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)1、家(jia)(jia)具(ju)(ju)門(men)(men)店(dian)(dian)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)五(wu)個心態2、家(jia)(jia)具(ju)(ju)門(men)(men)店(dian)(dian)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)形(xing)象(xiang)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)3、家(jia)(jia)具(ju)(ju)門(men)(men)店(dian)(dian)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)傾聽培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)4、家(jia)(jia)具(ju)(ju)門(men)(men)店(dian)(dian)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)處(chu)理議價培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)5、家(jia)(jia)具(ju)(ju)門(men)(men)店(dian)(dian)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)處(chu)理客戶異議培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)6、家(jia)(jia)具(ju)(ju)門(men)(men)店(dian)(dian)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)洽