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經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)新(xin)營(ying)銷(xiao)(xiao)模式(shi)構(gou)建課程 課程大綱引(yin)子：快消品(pin)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的營(ying)銷(xiao)(xiao)新(xin)認(ren)識：從(cong)傳統營(ying)銷(xiao)(xiao)到新(xin)營(ying)銷(xiao)(xiao)新(xin)營(ying)銷(xiao)(xiao)的現在(zai)與未來 第一部分(fen)：快消品(pin)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)新(xin)營(ying)銷(xiao)(xiao)模式(shi)全(quan)系統構(gou)建一、新(xin)營(ying)銷(xiao)(xiao)的五大必備原則1、人(ren)無(wu)我
市(shi)場(chang)開發與管理維護課程 【培(pei)訓目(mu)的】1、改變(bian)經(jing)(jing)銷(xiao)商的經(jing)(jing)營理念，從(cong)被動銷(xiao)售到(dao)主(zhu)動經(jing)(jing)營2、樹立(li)良好(hao)心態，積極應對(dui)市(shi)場(chang)競爭3、主(zhu)動付(fu)出(chu)，投入市(shi)場(chang)，共創(chuang)、共建(jian)、共享市(shi)場(chang)4、樹立(li)品牌(pai)(pai)理念，懂得只(zhi)有品牌(pai)(pai)
渠道建設(she)與(yu)運(yun)營管理提(ti)升課程前言新(xin)形勢下(xia)，廠家渠道建設(she)運(yun)營與(yu)管控的難(nan)度“雪上(shang)加霜”。在“開源節流(liu)”而新(xin)的市場形勢下(xia)，渠道（經銷商）的有效而快速開發是企業增
全域市(shi)場(chang)(chang)(chang)洞(dong)察課程課程大綱引子：從一組數據，看企業基(ji)業長(chang)青之(zhi)道有何啟發？第(di)一部分：區域市(shi)場(chang)(chang)(chang)洞(dong)察與研判分析一、全域市(shi)場(chang)(chang)(chang)洞(dong)察的(de)思想基(ji)礎1、全域市(shi)場(chang)(chang)(chang)洞(dong)察的(de)思想核心2、全域市(shi)場(chang)(chang)(chang)洞(dong)察的(de)基(ji)礎案例：洞(dong)察市(shi)場(chang)(chang)(chang)，業績飛(fei)揚(yang)
綠(lv)(lv)色(se)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)戰略及運(yun)營(ying)(ying)課程(cheng) 課程(cheng)大綱引子：五次龜(gui)兔賽跑的(de)故(gu)事有何啟發？ 第一(yi)部分：認識綠(lv)(lv)色(se)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)及其戰略一(yi)、認識綠(lv)(lv)色(se)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)1、什么(me)是綠(lv)(lv)色(se)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)？2、綠(lv)(lv)色(se)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)要義案(an)例：全球框架下的(de)綠(lv)(lv)色(se)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)二(er)
生意(yi)導(dao)向思(si)維課程(cheng) 課程(cheng)大(da)綱引子：小故事，大(da)生意(yi)有何啟發？ 第(di)一(yi)講：認(ren)識(shi)生意(yi)、生意(yi)導(dao)向價(jia)值觀及其思(si)維一(yi)、關于生意(yi)的(de)理解1、什么(me)是生意(yi)？生意(yi)是一(yi)種交換以提(ti)供產品、服(fu)務(wu)或其他有形、無形價(jia)
區(qu)域招(zhao)商(shang)(shang)技巧提升(sheng)課程大綱(gang)引子：這是(shi)一個最壞的時代，也是(shi)一個最好(hao)的時代！第一部分：招(zhao)商(shang)(shang)（銷售(shou)）主管(guan)經理成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)招(zhao)商(shang)(shang)必備素(su)養一、招(zhao)商(shang)(shang)主管(guan)經理成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)招(zhao)商(shang)(shang)必須要過的坎(kan)1、經驗坎(kan)——以往(wang)的成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)
營(ying)銷計劃的(de)制(zhi)定與執行 課程(cheng)大(da)綱第(di)一(yi)部分(fen)：新(xin)形勢下(xia)(xia)新(xin)客(ke)戶(hu)開(kai)(kai)發(fa)技能提(ti)升實務(wu)一(yi)、新(xin)形勢下(xia)(xia)客(ke)戶(hu)開(kai)(kai)發(fa)的(de)七“大(da)”思路與策(ce)略1、大(da)品(pin)牌2、大(da)產品(pin)3、大(da)市場4、大(da)客(ke)戶(hu)5、大(da)營(ying)銷6、大(da)
經銷(xiao)(xiao)商管理技能提升課程大綱一(yi)、認識經銷(xiao)(xiao)商1、什(shen)么是經銷(xiao)(xiao)商？2、我們為什(shen)么需要(yao)經銷(xiao)(xiao)商？3、經銷(xiao)(xiao)商的三種(zhong)角色定位4、我們為什(shen)么缺乏有效(xiao)的經銷(xiao)(xiao)商？5、為什(shen)么要(yao)選擇(ze)和管理經銷(xiao)(xiao)商？討論：白酒經銷(xiao)(xiao)商存在哪(na)些(xie)問題？
銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)談(tan)判(pan)技巧與溝通能力提升 課程(cheng)大綱第一部分：白(bai)(bai)酒行業卓越銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)談(tan)判(pan)技巧提升一、認(ren)識銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)談(tan)判(pan)1、什么是(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)談(tan)判(pan)？2、“談(tan)判(pan)”的內涵3、白(bai)(bai)酒營銷(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)談(tan)判(pan)應(ying)該恪(ke)守(shou)的原則
卓越(yue)商(shang)(shang)務禮(li)(li)(li)儀(yi)(yi)培訓(xun) 課程大綱引子(zi)：從(cong)奧巴馬出(chu)訪受(shou)非議(yi)談(tan)商(shang)(shang)務禮(li)(li)(li)儀(yi)(yi)的(de)(de)(de)重要性第(di)一部(bu)分：卓越(yue)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)務禮(li)(li)(li)儀(yi)(yi)一、認識商(shang)(shang)務禮(li)(li)(li)儀(yi)(yi)1、什么是(shi)商(shang)(shang)務禮(li)(li)(li)儀(yi)(yi)2、商(shang)(shang)務禮(li)(li)(li)儀(yi)(yi)適用的(de)(de)(de)三個(ge)場合二(er)、商(shang)(shang)務人士的(de)(de)(de)形象(xiang)禮(li)(li)(li)儀(yi)(yi)1、個(ge)人形象(xiang)設計
家電KA賣(mai)(mai)場(chang)管理(li)維護 課程大綱引子：《獅子和羚(ling)羊的(de)故(gu)事》有何啟示？ 第一部分：KA賣(mai)(mai)場(chang)管理(li)前置：家電賣(mai)(mai)場(chang)運營(ying)管理(li)提升一、互聯(lian)網(wang)對(dui)于KA賣(mai)(mai)場(chang)的(de)沖擊與影響(xiang)1、家電渠(qu)道的(de)種類2、互聯(lian)網(wang)渠(qu)
營銷人員(yuan)規范化 培訓目標：1、增強(qiang)決戰(zhan)終(zhong)端(duan)(duan)、贏在終(zhong)端(duan)(duan)的(de)觀念與意識。2、減少(shao)終(zhong)端(duan)(duan)操作的(de)誤(wu)區(qu)。3、掌握終(zhong)端(duan)(duan)標準化的(de)運作體系。4、全(quan)面提升終(zhong)端(duan)(duan)營銷人員(yuan)的(de)銷售技巧。5、激發終(zhong)端(duan)(duan)團隊積(ji)極性(xing)、主(zhu)動性(xing)。&
打(da)造區域(yu)樣板市(shi)(shi)場(chang)課程大綱導言：企業為什么(me)要打(da)造樣板市(shi)(shi)場(chang)？什么(me)是樣板市(shi)(shi)場(chang)？一、樣板市(shi)(shi)場(chang)對于企業“臨門一腳”的(de)作用1、增(zeng)強營銷人(ren)員信心2、給渠道商樹(shu)立榜樣3、穩定市(shi)(shi)場(chang)、穩定企業發展(zhan)
做最好的(de)你自己課(ke)程(cheng)(cheng) 課(ke)程(cheng)(cheng)大(da)綱(gang)引子：鳳(feng)凰涅槃(pan)的(de)故事——自動自發，浴火重生 一、有助于人生成長(chang)、成功(gong)的(de)AKS法則1、A——attitud
銷售(shou)團隊管(guan)理的(de)核心工(gong)(gong)具 課程大(da)綱第(di)一講：員(yuan)工(gong)(gong)技能輔(fu)導一、為何要輔(fu)導下屬？1、個體(ti)的(de)特殊性(xing)2、團隊的(de)特殊性(xing)3、客戶(hu)的(de)特殊性(xing)二、有(you)效輔(fu)導與提(ti)升下屬業績的(de)四大(da)手段1、建立(li)早(zao)晚會(hui)(hui)管(guan)理體(ti)系附：早(zao)會(hui)(hui)管(guan)理
市(shi)場(chang)(chang)(chang)推(tui)廣(guang)(guang)活動的策劃(hua)課程大綱引子：你需要(yao)(yao)一(yi)把(ba)剪刀？一(yi)、認(ren)識(shi)市(shi)場(chang)(chang)(chang)推(tui)廣(guang)(guang)1、什么是市(shi)場(chang)(chang)(chang)推(tui)廣(guang)(guang)？2、市(shi)場(chang)(chang)(chang)推(tui)廣(guang)(guang)的分類(lei)1）產品推(tui)廣(guang)(guang)2）市(shi)場(chang)(chang)(chang)推(tui)廣(guang)(guang)3、市(shi)場(chang)(chang)(chang)推(tui)廣(guang)(guang)的要(yao)(yao)素1）推(tui)力2）拉力案例(li)：某企業通過(guo)市(shi)場(chang)(chang)(chang)推(tui)廣(guang)(guang)，銷售快速(su)增長二
深度分(fen)銷(xiao)模式打造課程背景“不(bu)同時代(dai)企業的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)理念是(shi)不(bu)同的(de)(de)(de)：20世(shi)(shi)紀80年代(dai)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)是(shi)戰(zhan)斗的(de)(de)(de)，因為市場是(shi)打拼出來的(de)(de)(de)一片江山；20世(shi)(shi)紀90年代(dai)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)是(shi)戰(zhan)術的(de)(de)(de)，因為市場是(shi)策(ce)劃出來的(de)(de)(de)一方沃土；21世(shi)(shi)