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打造區域樣板市場

課程大綱
導言：
企業為什么要打造樣板市場？
什么是樣板市(shi)場？

一、樣板市場對于企業“臨門一腳”的作用
1、增強營銷人員信心
2、給渠道商樹立榜樣
3、穩定市場、穩定企業發展根基
4、增量增效益
5、總結模式進(jin)行復(fu)制

二、樣板市場打造必須遵循的四大原則
1、資源聚焦
2、著眼未來
3、精耕細作
4、滾動發展

三、區域樣板市場打造營銷組合策略制定
1、產品策略
-堅持差異化
-推出“炮灰”型產品
-巧妙的產品組合
2、價格策略
-滲透定價、撇脂定價雙管齊下
-清晰的產品價格帶
-敢于競價
3、渠道策略
-渠道多元化
-渠道扁平化
-終端執掌化
-渠道創新化
4、促銷策略
-向市場要促銷資源
-廠商攜手做促銷
-促銷設計的5w2h
-“另類”的促銷招式
5、管控策略
-嚴格市場秩序及規定
-建立服務體系及制度
-嚴管重罰靠執行
6、團隊策略
-打造狼性營銷團隊
-建立一線“指揮部”
-早、中、晚會的召開
-強化培訓，人人皆成培訓師
-樹立正反兩方面的榜樣
-注重績效考核及即時激勵
案(an)例解讀：某乳業公司(si)區域樣板市場打(da)造方案(an)詳析(xi)

四、區域樣板市場打造的六定法則
1、定區域
遵循五大原則
-區域經濟發展水平相對較高
-人口多，消費基數龐大
-區域交通發達，適合大進大出
-區域經濟環境相對寬松，企業施展和發揮的空間較大
-區域具有對周邊的輻射、影響和帶動作用
2、定市場 
-該市場資源最好先前沒有遭到破壞
-該市場經銷商要實力雄厚
-經銷商有豐富的網絡資源
-經銷商與廠家有共同的愿景
-該市場極具代表性
3、定目標 
-網點開發目標
-鄉鎮市場開發目標
-銷量目標
-利潤目標
4、定產品
-區域產品的屬性
-產品區域定位
-產品結構的搭配
5、定人員
-建立、健全營銷組織
-實行專人、專項開發、打造計劃
-從上至下，制定嚴格的獎懲激勵政策
6、定模式
-價格戰
-促銷戰
-空中戰
-新模式
案例解析：某企業樣板市場打造促銷活動設計
精彩案例再現：某*合(he)資企(qi)業樣板市場打造快速提升銷量(liang)解讀(du)

打造區域樣板市場