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我覺得所有(you)的職位(wei)最后都只(zhi)能解釋成3個崗(gang)(gang)位(wei)：產(chan)(chan)(chan)品技(ji)術崗(gang)(gang)、獲客(ke)成交(jiao)崗(gang)(gang)、管理增效崗(gang)(gang)。 一(yi)、叫(jiao)產(chan)(chan)(chan)品技(ji)術崗(gang)(gang)。化學工程師、機(ji)械人員(yuan)按摩(mo)師，甚至是(shi)(shi)公務員(yuan)，本質上都是(shi)(shi)服務和技(ji)術崗(gang)(gang)。就(jiu)是(shi)(shi)他是(shi)(shi)負責(ze)提前創造產(chan)(chan)(chan)品，我去(qu)提供(gong)服務的，也是(shi)(shi)做這(zhe)個工作，所以呢這(zhe)叫(jiao)產(chan)(chan)(chan)...
所有銷售(shou)記住了，只要你(ni)(ni)的(de)(de)客(ke)戶帶來一起咨詢的(de)(de)人，他們(men)就(jiu)都是重(zhong)要的(de)(de)人。 一、有很多銷售(shou)會認為說(shuo)，這個決策(ce)者是A，所以呢他就(jiu)一股(gu)勁的(de)(de)去聽A跟A說(shuo)話，然后給A端茶倒(dao)水，不重(zhong)視旁(pang)邊的(de)(de)B和C。那你(ni)(ni)要知道，如果一個人特別(bie)獨斷(duan)特別(bie)有主(zhu)見，他通(tong)常喜歡自(zi)...
我們所有人(ren)都喜(xi)歡買東西，但是沒有任(ren)何人(ren)喜(xi)歡被推銷(xiao)。初(chu)級的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)在(zai)沒有銷(xiao)售(shou)方法(fa)的(de)(de)(de)時候，就會有一股濃(nong)濃(nong)的(de)(de)(de)推銷(xiao)感，為什么會有這種(zhong)濃(nong)濃(nong)的(de)(de)(de)推銷(xiao)感呢？我覺得(de)核心是因為他們在(zai)三個事情上節點都做錯了(le)。 一、是當他還沒有獲得(de)客戶的(de)(de)(de)信任(ren)的(de)(de)(de)時候，就瘋(feng)狂地(di)在(zai)講...
怎么去管(guan)理(li)好(hao)(hao)(hao)自己微(wei)(wei)(wei)信的(de)好(hao)(hao)(hao)友(you)(you)，要做好(hao)(hao)(hao)管(guan)理(li)，就(jiu)是(shi)把(ba)微(wei)(wei)(wei)信產品(pin)的(de)三個基本功能用好(hao)(hao)(hao)，分別是(shi)備注、標簽和描述(shu)，只有理(li)解(jie)這三大功能，才(cai)能用好(hao)(hao)(hao)微(wei)(wei)(wei)信好(hao)(hao)(hao)友(you)(you)的(de)管(guan)理(li)。 一、是(shi)備注。它最(zui)大的(de)價值(zhi)在于可以通過(guo)(guo)這個人(ren)的(de)名字最(zui)快速度反應過(guo)(guo)來你跟他之(zhi)間的(de)關系，是(shi)客(ke)戶非...
首先(xian)大家(jia)要(yao)理(li)解(jie)，在tob業(ye)務中問(wen)預(yu)(yu)算(suan)(suan)(suan)的(de)能力(li)遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)比(bi)toc來得重要(yao)。因(yin)為預(yu)(yu)算(suan)(suan)(suan)解(jie)決(jue)(jue)的(de)是(shi)能不能的(de)問(wen)題，個人預(yu)(yu)算(suan)(suan)(suan)超(chao)了好解(jie)決(jue)(jue)，但是(shi)公司預(yu)(yu)算(suan)(suan)(suan)超(chao)了不好解(jie)決(jue)(jue)，教(jiao)大家(jia)三(san)個方法(fa)。首先(xian)讓大家(jia)記得問(wen)預(yu)(yu)算(suan)(suan)(suan)的(de)時(shi)間點很(hen)重要(yao)，不要(yao)過早地問(wen)預(yu)(yu)算(suan)(suan)(suan)，因(yin)為過早地問(wen)預(yu)(yu)算(suan)(suan)(suan)容易限制(zhi)住自己...
剛加上客戶，千萬別再給他發，那些LOW到渣的(de)自我介紹(shao)和(he)產(chan)品資料了，就發下(xia)面這三句，不光(guang)可以讓(rang)客戶產(chan)生(sheng)跟你聊下(xia)去(qu)的(de)興(xing)趣，還可以最大化(hua)的(de)弱(ruo)化(hua)你的(de)成交目的(de)，不卑不亢(kang)，效(xiao)果超級炸裂。 第一，李總(zong)你好(hao)，我是盼盼，雖然我的(de)身份是做銷售的(de)，但(dan)是我知...
做銷售不(bu)能太(tai)慣著(zhu)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶讓你(ni)優惠(hui)你(ni)就降價，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶貪便(bian)宜你(ni)就送小禮(li)品，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶不(bu)說話你(ni)就一直(zhi)當舔狗，記住(zhu)，人(ren)性(xing)的(de)真相(xiang)是他們永遠會追隨強者，永遠不(bu)會為弱者買(mai)單的(de)，越慣著(zhu)越不(bu)拿你(ni)當回(hui)事兒，四句經典(dian)話術，保證愛講(jiang)價客(ke)(ke)(ke)(ke)戶閉眼(yan)下單，挑剔的(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶直(zhi)接付款(kuan)，貪便(bian)...
客(ke)戶(hu)(hu)終于(yu)通過的好(hao)友申請了，這第(di)一(yi)條信息怎么發(fa)(fa)，客(ke)戶(hu)(hu)回(hui)復(fu)率(lv)更高了，發(fa)(fa)優惠發(fa)(fa)活動發(fa)(fa)報(bao)價都(dou)不對(dui)(dui)，當(dang)添(tian)加完客(ke)戶(hu)(hu)之(zhi)(zhi)后，第(di)一(yi)次打招呼，就(jiu)直接(jie)影(ying)響了客(ke)戶(hu)(hu)對(dui)(dui)你的第(di)一(yi)印象，百分之(zhi)(zhi)八十的銷售，就(jiu)是因為添(tian)加客(ke)戶(hu)(hu)之(zhi)(zhi)后，溝(gou)通的技巧不對(dui)(dui)，第(di)一(yi)條信息沒發(fa)(fa)對(dui)(dui)，直接(jie)丟(diu)掉了意(yi)...
給客戶打電(dian)話(hua)，客戶就(jiu)說(shuo)不(bu)(bu)需(xu)要(yao)(yao)不(bu)(bu)考慮，別再(zai)給我打電(dian)話(hua)了(le)，然后(hou)就(jiu)被無(wu)情的掛斷了(le)。切記，打電(dian)話(hua)千萬不(bu)(bu)要(yao)(yao)出(chu)現以下這些字眼：你好，打擾您了(le)，你考慮嗎？您需(xu)要(yao)(yao)嗎？這一(yi)聽，你就(jiu)是(shi)個推銷(xiao)產(chan)品的，一(yi)個公式，電(dian)話(hua)正確(que)的開場(chang)，確(que)認(ren)信息+業(ye)務合(he)作+給出(chu)利益+尋(xun)求合(he)...
最(zui)牛的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，永遠不(bu)是一個(ge)傳統意義上的(de)(de)老實孩子，被客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)牽(qian)著走，一句(ju)話就被客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)懟的(de)(de)啞口無言，銷(xiao)(xiao)售(shou)要學會回懟客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，五句(ju)懟客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)話術，不(bu)但(dan)很爽，而且(qie)還能簽單。客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)跟你說(shuo)貴，就這么懟回去(qu)。 第一句(ju)，咱們(men)買東(dong)西是可(ke)以接受貴的(de)(de)，但(dan)是不(bu)能接受貴了，所...