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一(yi)家健(jian)身(shen)(shen)(shen)房(fang)的營銷玩法，一(yi)家受疫情(qing)影響生(sheng)意不好的健(jian)身(shen)(shen)(shen)房(fang)打出廣(guang)告，每(mei)天堅持健(jian)身(shen)(shen)(shen) 45 分(fen)鐘就給開工資。具體(ti)規則是(shi)辦理一(yi)張 1880 元(yuan)的健(jian)身(shen)(shen)(shen)會員卡，每(mei)去健(jian)身(shen)(shen)(shen)一(yi)次返 6 元(yuan)，一(yi)年可返 2190 元(yuan)，不僅免費健(jian)身(shen)(shen)(shen)還能(neng)賺 310 元(yuan)。 實際情(qing)況...
一對夫妻擺(bai)(bai)攤賣早點的(de)(de)創新模(mo)式，具體內容如(ru)下。兩(liang)夫妻擺(bai)(bai)攤賣早點，人(ren)均消(xiao)費(fei)十元(yuan)，營(ying)業額(e)每天超過五(wu)千塊(kuai)。他們的(de)(de)神操作有(you)三招，第(di)三招最厲害。 一、他們在兩(liang)個千人(ren)園(yuan)區的(de)(de)公交站點擺(bai)(bai)攤，制作海報寫著 “掃碼下單營(ying)養早餐(can)免費(fei)吃&rdquo...
711 的經營(ying)模式，具(ju)體內容如(ru)下(xia)。 一、很多人(ren)以為 711 是(shi)家便(bian)利店(dian)，但(dan)它的成(cheng)功經營(ying)之道并(bing)非如(ru)此。隨著互聯網經濟(ji)興起(qi)，線下(xia)實體店(dian)大(da)批倒閉，但(dan) 711 卻逆(ni)勢而上。每年(nian)創造近百億人(ren)民幣(bi)利潤，人(ren)均凈利潤達(da)到 120 萬元人(ren)民幣(bi)，超過了世...
固體(ti)飲料(liao)老(lao)板(ban)的(de)引流神操作包括(kuo)。 一、設置(zhi)體(ti)驗(yan)款商品免費送，支付(fu) 9 塊 9 成為本店會員，可享受多種福(fu)利(li)。如支付(fu) 15 元(yuan)運費可獲(huo)得價值 69 元(yuan)的(de)一盒益(yi)生菌凍干粉，還(huan)能(neng)生成全年別人掃碼就與自(zi)己綁定推薦關系的(de)二維碼。粉絲支付(fu) 9 塊 ...
客(ke)戶(hu)自裂變的(de)玩法，客(ke)戶(hu)是可以(yi)自己(ji)裂變的(de)。中醫養生朋友就運用(yong)了這套(tao)玩法，現在(zai)顧客(ke)每天預約且要(yao)排隊，生意很好。沒花錢做廣告買流量(liang)，卻有很多人幫(bang)他(ta)拉流量(liang)且不用(yong)發工資。客(ke)戶(hu)自裂變需要(yao)一個分享的(de)理由，要(yao)符合利己(ji)和利他(ta)兩個條件，利己(ji)是只(zhi)要(yao)分享就可以(yi)省錢...
如果這(zhe)(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)不(bu)(bu)解決的話，只是拼質(zhi)量(liang)，其實你們就(jiu)到(dao)了一個(ge)億(yi)，這(zhe)(zhe)個(ge)地(di)方就(jiu)卡住了。因為你沒有新的增(zeng)長點了，當你們在一個(ge)億(yi)左右，我發現很多(duo)企(qi)業(ye)就(jiu)是比如說到(dao)了一個(ge)億(yi)左右的時候(hou)，要么就(jiu)卡住了，就(jiu)再也(ye)(ye)往(wang)上上上不(bu)(bu)去(qu)了。你說質(zhi)量(liang)不(bu)(bu)行(xing)嗎？他(ta)也(ye)(ye)不(bu)(bu)可(ke)能賣到(dao)一個(ge)億(yi)，...
今天很多創業(ye)的(de)(de)(de)新人上來就做品牌，其實這是(shi)大錯而特錯的(de)(de)(de)。尤(you)其是(shi)你(ni)(ni)是(shi)做大眾消費品的(de)(de)(de)生意，顧(gu)客連你(ni)(ni)做什(shen)么的(de)(de)(de)都不知道，他憑什(shen)么要認可你(ni)(ni)的(de)(de)(de)品牌呢？所以你(ni)(ni)想要做成一個品牌，首先你(ni)(ni)得(de)靠產品力(li)(li)推動你(ni)(ni)的(de)(de)(de)品牌力(li)(li)。例如你(ni)(ni)是(shi)一個做包子的(de)(de)(de)，你(ni)(ni)有什(shen)么品牌力(li)(li)？說白了只有...
上個月有一個年銷售額20億的(de)服裝老板來訪，他(ta)過(guo)(guo)去(qu)(qu)(qu)主要是靠(kao)這(zhe)個代理體(ti)系去(qu)(qu)(qu)發展起來的(de)。目前(qian)的(de)話遇到(dao)了很大的(de)困(kun)難，單店業績下降20%到(dao)30%。他(ta)現(xian)在就(jiu)靠(kao)多開店去(qu)(qu)(qu)維(wei)持的(de)，把他(ta)的(de)后(hou)臺的(de)CRM數(shu)據拉出(chu)來。一看(kan)的(de)話，就(jiu)是他(ta)過(guo)(guo)去(qu)(qu)(qu)服務過(guo)(guo)上千(qian)萬的(de)客戶，但是現(xian)在...
其(qi)實今天大家(jia)對于(yu)品(pin)牌的(de)認知(zhi)，應該(gai)是(shi)說每個(ge)(ge)人(ren)都能(neng)談兩(liang)句(ju)，什么叫品(pin)牌？什么企業是(shi)品(pin)牌？你要(yao)可口可樂是(shi)品(pin)牌，王老(lao)吉是(shi)品(pin)牌，江中是(shi)品(pin)牌。我(wo)認為品(pin)牌首先(xian)是(shi)有(you)兩(liang)個(ge)(ge)問題，第(di)一個(ge)(ge)能(neng)產生溢(yi)價(jia)(jia)，這個(ge)(ge)溢(yi)價(jia)(jia)不是(shi)說我(wo)要(yao)賣很貴的(de)價(jia)(jia)格(ge)，是(shi)我(wo)賣的(de)價(jia)(jia)格(ge)很低的(de)情況下，我(wo)有(you)溢(yi)價(jia)(jia)...
你(ni)會發現很(hen)多企(qi)業(ye)在(zai)做(zuo)品牌營銷的(de)過程中，不(bu)斷的(de)有新(xin)(xin)創意(yi)，不(bu)斷的(de)有新(xin)(xin)動作(zuo)，但是這些新(xin)(xin)創意(yi)和新(xin)(xin)動作(zuo)并沒有有效降低企(qi)業(ye)的(de)營銷成本(ben)。為什么呢(ni)？跟大家講一(yi)個(ge)降低企(qi)業(ye)營銷成本(ben)非(fei)常(chang)關鍵的(de)動作(zuo)。企(qi)業(ye)一(yi)定要(yao)建立自(zi)己的(de)營銷日歷，就(jiu)是我們把企(qi)業(ye)的(de)營銷動作(zuo)固定下來，...
你們覺得消費者(zhe)購(gou)買東西都是(shi)因為(wei)有(you)(you)需(xu)求嗎？如果消費者(zhe)只是(shi)因為(wei)有(you)(you)需(xu)求去(qu)購(gou)買產品(pin)，我們很多(duo)商家(jia)(jia)都無(wu)法生存(cun)。消費者(zhe)為(wei)什么在他的生活中不知不覺買了很多(duo)產品(pin)？和大家(jia)(jia)分享一個非常重要的營銷原(yuan)理(li)，刺激反射原(yuan)理(li)。大家(jia)(jia)有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)這樣(yang)一個生活體驗，無(wu)論你是(shi)開(kai)車還是(shi)步...
你們(men)覺得互聯(lian)網(wang)能(neng)夠建立一個強勢(shi)品(pin)牌嗎？我要(yao)跟大家分(fen)享下(xia)我們(men)現(xian)在(zai)很(hen)多(duo)企業(ye)把很(hen)多(duo)的營銷費用預算(suan)都放在(zai)互聯(lian)網(wang)的數字(zi)媒體(ti)中去做傳播(bo)(bo)。然后很(hen)多(duo)企業(ye)發現(xian)，通過(guo)互聯(lian)網(wang)數字(zi)媒體(ti)的傳播(bo)(bo)，能(neng)夠觸(chu)達到很(hen)多(duo)用戶(hu)，但是最后發現(xian)沒辦法建立一個品(pin)牌，為什么會這(zhe)樣呢？這(zhe)里...
很多企業(ye)都想在消費者的記憶中(zhong)建立起自己(ji)獨(du)(du)特(te)的一(yi)個(ge)(ge)符號感，接(jie)下來我(wo)告訴(su)大家(jia)，打造品牌獨(du)(du)特(te)記憶有5種(zhong)方式。 1、就是我(wo)們的視覺(jue)，很多時(shi)候我(wo)會看到一(yi)個(ge)(ge)物品，一(yi)定會留下一(yi)個(ge)(ge)深(shen)刻的視覺(jue)記憶。比如像(xiang)LV你(ni)永(yong)遠看到LV的所有產品上面有一(yi)個(ge)(ge)大大的LV...
中國有很多(duo)(duo)的(de)中小企(qi)業在(zai)做品(pin)牌宣(xuan)傳的(de)時候(hou)，其(qi)實(shi)都(dou)沒有品(pin)牌營(ying)銷費用的(de)，那(nei)在(zai)一(yi)個無營(ying)銷預算的(de)品(pin)牌中，怎么才(cai)能夠賣好貨(huo)？接下來我要(yao)跟大家(jia)分享(xiang)一(yi)個非常重(zhong)要(yao)，但是又被很多(duo)(duo)企(qi)業所(suo)忽略的(de)點。當(dang)一(yi)個企(qi)業沒有很多(duo)(duo)費用的(de)時候(hou)，如(ru)果想要(yao)在(zai)市場賣好貨(huo)，一(yi)定要(yao)重(zhong)視產品(pin)...
定位(wei)(wei)理論(lun)大(da)家(jia)經(jing)常聽(ting)說，它是由美(mei)(mei)國(guo)著名的(de)營銷專(zhuan)家(jia)艾里(li)斯跟杰克特勞特在20世紀70年代提出的(de)經(jing)典的(de)理論(lun)。2001年的(de)時候，美(mei)(mei)國(guo)營銷協會評選定位(wei)(wei)是有史(shi)以來對美(mei)(mei)國(guo)營銷影響最(zui)大(da)的(de)觀念。這個理論(lun)其(qi)實也影響了很多我們國(guo)內的(de)企業，包括很多品牌其(qi)實都(dou)是在使用...
做品牌最重(zhong)要的是(shi)什么(me)？品牌命(ming)(ming)名，沒有之(zhi)一(yi)，不(bu)接受反駁，這個不(bu)是(shi)我說的，定(ding)位(wei)理論的創始人里(li)斯和特(te)勞特(te)在(zai)他們(men)的書(shu)里(li)寫道，在(zai)定(ding)位(wei)時代(dai)，你能(neng)做的唯一(yi)重(zhong)要的營銷決策(ce)，就是(shi)為(wei)你的產(chan)品起一(yi)個好(hao)名字，你要注意，這里(li)說的是(shi)唯一(yi)重(zhong)要，那為(wei)什么(me)品牌命(ming)(ming)名這么(me)重(zhong)要呢...
過去(qu)(qu)的品牌定位(wei)理(li)論(lun)已經(jing)過時(shi)了，在今天已經(jing)很難再成(cheng)就一(yi)(yi)個品牌，為什么呢？如果(guo)你正(zheng)在運營一(yi)(yi)個品牌，或者正(zheng)打算打造一(yi)(yi)個品牌，一(yi)(yi)定要(yao)看到最后，以免陷入誤區(qu)。過去(qu)(qu)經(jing)典的定位(wei)理(li)論(lun)是(shi)(shi)基于產品的定位(wei)，過去(qu)(qu)的市場渠道是(shi)(shi)封閉的，它容納的產品數(shu)量是(shi)(shi)有限的。只(zhi)要(yao)花(hua)...
品牌(pai)戰略是(shi)(shi)一個(ge)長期的(de)(de)(de)工程，不(bu)斷的(de)(de)(de)強化(hua)升級戰略，才(cai)能保(bao)障品牌(pai)在Z時代的(de)(de)(de)市場激烈(lie)競爭中，保(bao)持一個(ge)領(ling)先(xian)和動力(li)，我接下來總結五點。 1、把握產品質(zhi)量的(de)(de)(de)第一根本，品牌(pai)就是(shi)(shi)消(xiao)費者(zhe)對產品的(de)(de)(de)認知度(du)和認可度(du)，就是(shi)(shi)產品的(de)(de)(de)口(kou)碑，也是(shi)(shi)一個(ge)企業賴以生(sheng)存的(de)(de)(de)發展基...
做品牌(pai)之前，一(yi)定要先(xian)做品牌(pai)定位(wei)，那如何做品牌(pai)定位(wei)呢？我(wo)們(men)一(yi)般分三個(ge)大的(de)方向來進展。 1、首先(xian)我(wo)們(men)會清晰的(de)告訴消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)，我(wo)是(shi)誰，要能簡單直白(bai)的(de)告訴消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)，我(wo)們(men)的(de)核心也(ye)就是(shi)品類(lei)(lei)(lei)。比如很多做服(fu)裝(zhuang)的(de)，會以(yi)為服(fu)裝(zhuang)是(shi)品類(lei)(lei)(lei)，其實服(fu)裝(zhuang)是(shi)一(yi)個(ge)抽象品類(lei)(lei)(lei)，真...