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一(yi)(yi)些銷售思(si)維認知(zhi)誤區以及正確(que)的應(ying)對方法，內容如下。 一(yi)(yi)、常(chang)見的銷售思(si)維誤區。銷售業績完不(bu)成時，員工常(chang)強調不(bu)可抗(kang)力的外(wai)部因素，如產(chan)品(pin)交(jiao)期、品(pin)牌、包裝規(gui)格、付款(kuan)條件等不(bu)滿足客戶需求。 二、正確(que)的應(ying)對方法。通過內部相對確(que)定的規(gui)則、制(zhi)度
想解決(jue)問題不能只糾結于表象(xiang)，要往(wang)前看，三步之內必(bi)有解決(jue)方法。很多(duo)學員(yuan)(yuan)反饋轉化率(lv)(lv)不錯且資(zi)源(yuan)增(zeng)加，但整(zheng)體利潤下(xia)滑，這是(shi)沒有定位好(hao)問題，發(fa)力點不對。比如做家具的學員(yuan)(yuan)，其門店裝(zhuang)修好(hao)，線下(xia)轉化率(lv)(lv)高(gao)(gao)，資(zi)源(yuan)增(zeng)加但利潤減少(shao)。原因是(shi)線下(xia)轉化率(lv)(lv)高(gao)(gao)導(dao)致依賴線下(xia)成
銷冠植入人心的四(si)句(ju)話。 一(yi)(yi)、沒有(you)人會(hui)傻到把客戶(hu)給嚇(xia)跑，短期看的是(shi)(shi)價(jia)格(ge)，長期要(yao)看的是(shi)(shi)品(pin)質，騙子(zi)是(shi)(shi)沒有(you)成本的，追(zhui)求的是(shi)(shi)品(pin)質。 二、我覺得做一(yi)(yi)塊錢的生意，也都應該建立(li)在信任之上，否則您這(zhe)個錢花得不(bu)舒服，我服務也費勁(jing)。 三、低價(jia)永
新客戶(hu)流量轉化率低是因為(wei)無法快速成交客戶(hu)，原因在于公司案(an)(an)例倍(bei)數不夠、缺乏代表性，客戶(hu)信任感不足。案(an)(an)例不在多，一百(bai)個小客戶(hu)案(an)(an)例不如三個頭部(bu)(bu)客戶(hu)案(an)(an)例，花(hua)一年服(fu)務三個頭部(bu)(bu)客戶(hu)的商業價(jia)值無限(xian)大。因為(wei)頭部(bu)(bu)案(an)(an)例自帶傳播屬性，而小案(an)(an)例需花(hua)大量時間(jian)塑造解(jie)說
主要(yao)強調銷售要(yao)注重(zhong)過程管(guan)理(li)，內容如下。 一、強調過程管(guan)理(li)的重(zhong)要(yao)性。 1. 銷售管(guan)理(li)人員不(bu)能(neng)只盯(ding)著(zhu)結(jie)果指標(biao)，要(yao)注重(zhong)員工(gong)的過程管(guan)理(li)，因為過程才能(neng)帶(dai)來(lai)好結(jie)果。 二(er)、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個區
講述一個(ge)靠賣核桃發家的(de)(de)故事及其(qi)中運用(yong)的(de)(de)商業手(shou)段(duan)。 一、初(chu)始階(jie)段(duan)。老許(xu)在(zai)村(cun)里有大量(liang)核桃但村(cun)民不(bu)愛吃，他通(tong)過每天(tian)喊(han)收核桃且(qie)價格不(bu)斷(duan)上漲（從十塊漲到十二(er)塊等）的(de)(de)方式，引(yin)起村(cun)民注(zhu)意。有人跟風先買再高價賣給(gei)老許(xu)賺差價，老許(xu)樂見其(qi)成，之后偷(tou)偷(tou)將自(zi)
年入千萬(wan)的(de)(de)(de)大哥(ge)的(de)(de)(de)賺(zhuan)錢思維(wei)，大哥(ge)做傳統洗(xi)護用品(pin)，每(mei)次(ci)營銷(xiao)(xiao)活動看似賠錢，但公司(si)規模不(bu)(bu)斷擴大，年年換豪車(che)。大哥(ge)創業經歷過慘痛(tong)教訓，后來凡是(shi)好(hao)賣的(de)(de)(de)打(da)廣(guang)告的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)都(dou)按進貨價銷(xiao)(xiao)售。因為商(shang)品(pin)便宜所以銷(xiao)(xiao)量(liang)大，進貨量(liang)也大，拿貨價更低，導致別人不(bu)(bu)得不(bu)(bu)改(gai)行。大哥(ge)說
買(mai)手機、買(mai)車等都有(you)多(duo)個配置與多(duo)個價(jia)格，通過一個故事說明原因(yin)。Dan Ariely 是(shi)美國經(jing)濟(ji)學家，看到經(jing)濟(ji)學雜志(zhi)刊登的訂閱(yue)廣告有(you)三種(zhong)訂閱(yue)方式(shi)。電子版(ban) 69 美元、紙質版(ban) 129 美元、電子版(ban)加紙質版(ban) 129 美元。他覺(jue)得廣告奇怪，b 與 c
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