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銀行營銷培訓師
*培訓與發展協會（ASTD）認證培訓師
中國職業經理
人認證中心高級講師
勞動社會保障部認證高級培訓師
發改委培訓中心特聘講師
人民銀行培訓學院特聘講師
北京大學、復旦大學、浙江大學等院校金融研修班合作專家
一對夫妻(qi)擺攤賣(mai)早(zao)點的(de)(de)創新模(mo)式，具體內容如下。兩(liang)夫妻(qi)擺攤賣(mai)早(zao)點，人均消費(fei)十元，營(ying)業(ye)額每天超過五千塊。他們的(de)(de)神操(cao)作有三招，第(di)三招最厲害。 一、他們在兩(liang)個千人園區(qu)的(de)(de)公交站(zhan)點擺攤，制作海報寫著 “掃碼下單營(ying)養早(zao)餐免費(fei)吃&rdquo
探討競(jing)爭對手發(fa)起(qi)價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)時的(de)應對策略(lve)。 一、京(jing)東(dong)(dong)與當(dang)當(dang)網(wang)價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)案例。2010 年(nian)京(jing)東(dong)(dong)和當(dang)當(dang)網(wang)掀起(qi)價(jia)(jia)格(ge)大戰(zhan)(zhan)，劉強東(dong)(dong)稱要把圖書價(jia)(jia)格(ge)干到零，李國慶投入巨資(zi)應對。結果當(dang)當(dang)利潤大幅下(xia)跌(die)、股(gu)價(jia)(jia)一瀉千里，京(jing)東(dong)(dong)卻成功做(zuo)起(qi)圖書品(pin)類。因為(wei)圖書是京(jing)東(dong)(dong)副業，不(bu)
這家生鮮小(xiao)(xiao)超市(shi)開業不到(dao)四個(ge)月，月銷售額做到(dao)了一(yi)百二(er)十(shi)萬，其模式為一(yi)元拼團(tuan)(tuan)加消(xiao)費(fei)贈送再加消(xiao)費(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元拼團(tuan)(tuan)。在小(xiao)(xiao)區內(nei)開展原(yuan)價十(shi)二(er)塊(kuai)(kuai)錢一(yi)斤的(de)(de)土雞蛋一(yi)元拼團(tuan)(tuan)活動(dong)，線上小(xiao)(xiao)程序商城五(wu)人拼團(tuan)(tuan)即可用(yong)一(yi)塊(kuai)(kuai)錢買到(dao)。通過限(xian)制(zhi)本小(xiao)(xiao)區以外的(de)(de)人參與，促使
收完客(ke)(ke)(ke)戶錢(qian)之(zhi)(zhi)后，一定要發送(song)這條消息，讓客(ke)(ke)(ke)戶的轉介紹(shao)和復(fu)購至少翻(fan)三倍。要知道客(ke)(ke)(ke)戶交錢(qian)之(zhi)(zhi)后最怕什么，就是怕交了(le)錢(qian)之(zhi)(zhi)后，沒有人管，銷售(shou)立馬就翻(fan)臉，一條消息讓客(ke)(ke)(ke)戶安心又理得，下面(mian)三句(ju)話聽(ting)好了(le)： 第一，激發感情。你能在眾多品牌當中選擇我(wo)，那這是
一(yi)(yi)(yi)個小伙開在(zai)老小區(qu)的(de)店(dian)，開業(ye)兩個月做到一(yi)(yi)(yi)百多萬，附近同行陸續關了(le)五六家只剩三家，他的(de)套路(lu)有三招(zhao)。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛(mao)錢買(mai)雞(ji)蛋。開業(ye)期間消費滿 19 元加(jia)一(yi)(yi)(yi)毛(mao)可買(mai)一(yi)(yi)(yi)斤(jin)雞(ji)蛋，吸引媽媽們和大(da)(da)爺大(da)(da)媽。每(mei)天成(cheng)交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬多。顧客一(yi)(yi)(yi)毛(mao)
銷冠必備的十(shi)句高情商金句，尤其是女銷售，如果(guo)能學會，無論什(shen)么樣的客戶都能搞定。 第一句，面(mian)對批(pi)評，不(bu)要(yao)說(shuo) “我(wo)知道了”，而是要(yao)換成 “謝謝您(nin)的指點”。 第二句，面(mian)對問候，不(bu)要(yao)說(shuo) &
一(yi)、設計(ji)(ji)誘(you)餌。設計(ji)(ji)吸引客戶(hu)(hu)的誘(you)餌，如贈(zeng)品(pin)或產(chan)品(pin)折扣(kou)，贈(zeng)品(pin)需與產(chan)品(pin)有關(guan)，目的是吸引客戶(hu)(hu)并成(cheng)交產(chan)品(pin)。 二、設計(ji)(ji)成(cheng)交裂變規則。如砍價，客戶(hu)(hu)分(fen)享商品(pin)信息請好友(you)幫忙砍價，實現人拉(la)人。一(yi)拖(tuo)三(san)拼團，優惠力度(du)大促使人們自愿分(fen)享。還可做(zuo)集贊(zan)、抽獎、眾籌
做(zuo)生意不(bu)能(neng)直接打折(zhe)(zhe)的原因(yin)及一(yi)家化(hua)妝(zhuang)品店(dian)的引流、回(hui)流、鎖客方(fang)法(fa)。做(zuo)生意直接打折(zhe)(zhe)，顧(gu)客不(bu)會珍惜，不(bu)打折(zhe)(zhe)又(you)難吸引顧(gu)客，應讓顧(gu)客占(zhan)便宜又(you)珍惜。化(hua)妝(zhuang)品店(dian)開業(ye)活動簡單，有花(hua)籃、活動海報，新(xin)店(dian)不(bu)打折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天(tian)折(zhe)(zhe)扣(kou)券(quan)，滿 100 元送 100
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