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朱永明 先生，中山大學數量經濟學碩士，蘭州大學統計學學士，接受*University of Georgia之Marketing Research課程研修一年， 及香港中文大學Marketing專業學習一年，中國注冊信息分析師，*市場營銷協會(AMA)會員，中國市場研究協會(CMRA)會員，上海交通大【點擊詳細】
業績增長的(de)秘密武器，將客(ke)戶(hu)(hu)轉化為銷(xiao)售渠道。公司小兩百個(ge)(ge)銷(xiao)售能勝過同行八九百個(ge)(ge)銷(xiao)售，原因是公司銷(xiao)冠把一個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)變成(cheng)了渠道。以(yi)服務一個(ge)(ge)大哥(ge)的(de)邏輯服務好多個(ge)(ge)大哥(ge)，讓他們不斷裂(lie)變。裂(lie)變的(de)核心指(zhi)標是找到更多人買產品或幫賣(mai)產品，而幫賣(mai)產品的(de)人應(ying)是客(ke)戶(hu)(hu)。
做活動到底是半(ban)價好還是買(mai)一送一好？先算(suan)筆賬，一瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買(mai)過的人會覺得虧，下次可(ke)能不(bu)愿再花 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一送一，消(xiao)費者感覺得到五(wu)折優惠(hui)，利潤卻翻
一(yi)(yi)(yi)個(ge)小伙開(kai)在老小區(qu)的(de)店(dian)，開(kai)業(ye)兩個(ge)月做到一(yi)(yi)(yi)百多(duo)萬，附近同行(xing)陸續關(guan)了五六家(jia)只剩三家(jia)，他(ta)的(de)套路(lu)有(you)三招。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛錢買雞(ji)蛋。開(kai)業(ye)期間消費(fei)滿 19 元加一(yi)(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)(yi)斤雞(ji)蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成交 800 單以(yi)上，營業(ye)額 3 萬多(duo)。顧客(ke)一(yi)(yi)(yi)毛
阿光去年揣著二十五(wu)萬元積蓄回家創業(ye)開養(yang)(yang)羊場(chang)，前(qian)期場(chang)地改(gai)建花(hua)(hua)了四(si)萬多。引進三百(bai)多只(zhi)小羊花(hua)(hua)掉二十一萬，還(huan)沒(mei)購夠飼料(liao)錢(qian)(qian)就花(hua)(hua)光了，且借錢(qian)(qian)搞(gao)資(zi)金失(shi)敗。后來他(ta)想(xiang)了一個方法(fa)解(jie)決(jue)資(zi)金問(wen)題：只(zhi)要(yao)花(hua)(hua)一千五(wu)百(bai)塊錢(qian)(qian)購買(mai)一只(zhi)母(mu)羊，母(mu)羊由他(ta)飼養(yang)(yang)。母(mu)羊繁殖的第一胎小羊他(ta)
一家只(zhi)收女性(xing)、服務(wu)中老(lao)年人的健身(shen)房 Curves，一年能賺 13 億，開(kai)了 1760 家店。它與其說(shuo)是健身(shen)房，不如說(shuo)是女性(xing)社交場所，器械按照女性(xing)身(shen)材比例設計，改小、減重(zhong)到女生滿意為止，還打造了健身(shen)圈(quan)滿足女性(xing)邊(bian)鍛(duan)煉邊(bian)交流(liu)的需求。 其重(zhong)點
提到學裂變很重要(yao)，以一位牙科朋(peng)友(you)的店(dian)為例，其生意(yi)火爆靠(kao)的是顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的裂變返現模式(shi)。只要(yao)在(zai)店(dian)里(li)有(you)過消費，不論(lun)金額多少(shao)，都(dou)有(you)機(ji)會拿回全部錢。具體做法是帶一個新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)來做檢查，無論(lun)新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)治(zhi)不治(zhi)都(dou)能幫老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)不治(zhi)老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)能拿 50
老帶新(xin)裂變的傳(chuan)統方式，如給老顧(gu)客傭金讓其介紹新(xin)顧(gu)客已不再有效(xiao)，核心(xin)是抓(zhua)住五(wu)個關(guan)鍵點。 一、老客戶(hu)必(bi)須感(gan)知到產(chan)品(pin)價值。 二、讓老客戶(hu)轉介紹時(shi)盡量不給傭金。 三、被推薦(jian)客戶(hu)必(bi)須有好(hao)處。 四、必(bi)須降低推薦(jian)難度，老客戶(hu)一句話
介紹消(xiao)(xiao)費全返模(mo)式的四(si)種玩(wan)法及優勢(shi)。 一、推(tui)(tui)薦人(ren)(ren)(ren)全返玩(wan)法。消(xiao)(xiao)費者消(xiao)(xiao)費后，推(tui)(tui)薦人(ren)(ren)(ren)消(xiao)(xiao)費可逐步返還其(qi)消(xiao)(xiao)費金額(e)，如消(xiao)(xiao)費 500 元，推(tui)(tui)薦一人(ren)(ren)(ren)返 100 元。推(tui)(tui)薦三人(ren)(ren)(ren)全返，看似買三送一，消(xiao)(xiao)費者難以拒絕，能吸(xi)引客戶且商(shang)家(jia)不虧(kui)本。 二、拼(pin)團全返
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