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曾任海爾集團商用空調產品本部全國培訓總監、首席培訓師，遠大空調公司戰略項目部總經理，培訓前沿名師團高級講師，海南北海國際期貨公司、金鵬國際期貨公司高級經理人。政府高端客戶攻略”、“千萬級大項目決策層攻堅指南”等金字塔尖實戰銷售培訓專家。
工作經歷：
曾任海爾集團商【點擊詳細】
很(hen)多(duo)(duo)人認(ren)(ren)為(wei)做(zuo)企(qi)業只要做(zuo)好產品就能掙錢(qian)，我認(ren)(ren)為(wei)這是錯誤的。比如一個(ge)做(zuo)絲綢(chou)的學員，之前(qian)開絲綢(chou)服裝店和(he)賣(mai)蠶絲被(bei)，因競爭大、同質(zhi)產品多(duo)(duo)只能靠降(jiang)價，利潤低。我讓(rang)他(ta)做(zuo)絲綢(chou)博物館，賣(mai)情懷，得到(dao)消費者認(ren)(ren)可。像迪士尼(ni)賣(mai)快(kuai)樂、某寶賣(mai)方(fang)便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)便宜、小灌腸賣(mai)大
別人夸(kua)(kua)你(ni)好看(kan)、漂(piao)亮(liang)、有(you)(you)氣質(zhi)，不(bu)(bu)自信(xin)的(de)(de)女人就(jiu)會說(shuo)哎呀沒有(you)(you)啦，瞬間臉憋得(de)(de)通紅(hong)，手腳都緊張(zhang)不(bu)(bu)知道該往哪里放。面對(dui)別人夸(kua)(kua)獎的(de)(de)時(shi)候，到底該如何回應，才會顯得(de)(de)既大(da)方又得(de)(de)體？五個萬能的(de)(de)回復金句(ju)，無論(lun)你(ni)以(yi)后是(shi)(shi)面對(dui)同事、客(ke)戶任(ren)何人，你(ni)都能用得(de)(de)上，無論(lun)對(dui)方是(shi)(shi)夸(kua)(kua)
講(jiang)述一個靠(kao)賣核桃(tao)發家的(de)(de)故事及其中運用(yong)的(de)(de)商業(ye)手段。 一、初始階段。老許在村(cun)里(li)有大量(liang)核桃(tao)但村(cun)民不愛吃，他通過每天喊收核桃(tao)且價格不斷上漲(zhang)（從(cong)十(shi)塊漲(zhang)到(dao)十(shi)二塊等）的(de)(de)方(fang)式(shi)，引起村(cun)民注意。有人跟風先買再高(gao)價賣給老許賺差價，老許樂見其成，之后(hou)偷偷將自
陰險的(de)銷(xiao)售成交客(ke)戶(hu)步步為營(ying)，客(ke)戶(hu)說能(neng)不能(neng)便(bian)宜點，有些銷(xiao)售小(xiao)白就會說一(yi)(yi)分價錢一(yi)(yi)分貨嘛，又敷衍又沒(mei)什(shen)么效果，還(huan)特別打擊(ji)，三個銷(xiao)冠(guan)都(dou)(dou)在用的(de)萬能(neng)話術，就算是再挑剔(ti)的(de)客(ke)戶(hu)都(dou)(dou)無話可說，主動的(de)動心去買單。 第一(yi)(yi)句，王(wang)總，沒(mei)有人會傻(sha)到開高價把(ba)客(ke)戶(hu)趕跑
買手(shou)機(ji)、買車等(deng)都有多(duo)個(ge)配置(zhi)與多(duo)個(ge)價格，通過一(yi)個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美國經濟(ji)學家，看(kan)到經濟(ji)學雜(za)志刊登的訂閱廣告(gao)(gao)有三種訂閱方式。電子版 69 美元(yuan)、紙質(zhi)版 129 美元(yuan)、電子版加紙質(zhi)版 129 美元(yuan)。他覺(jue)得(de)廣告(gao)(gao)奇怪，b 與 c
收(shou)完(wan)客戶(hu)(hu)錢(qian)之后，一定要(yao)發送(song)這(zhe)條消息(xi)，讓客戶(hu)(hu)的轉介(jie)紹和復購至少(shao)翻(fan)三倍(bei)。要(yao)知道客戶(hu)(hu)交錢(qian)之后最怕(pa)什么，就是怕(pa)交了錢(qian)之后，沒有人管，銷(xiao)售(shou)立馬就翻(fan)臉，一條消息(xi)讓客戶(hu)(hu)安(an)心又(you)理(li)得，下面三句話聽好了： 第一，激發感情。你能(neng)在眾多(duo)品(pin)牌當中選擇我，那這(zhe)是
想要賺(zhuan)錢，不是(shi)讓你(ni)(ni)放下面子，是(shi)希望(wang)你(ni)(ni)能(neng)夠轉換思(si)維，分享三(san)套高情商(shang)話術，以后(hou)遇(yu)到客(ke)戶(hu)，都能(neng)夠輕松(song)拿下。 一、客(ke)戶(hu)跟你(ni)(ni)說(shuo) “我再(zai)找你(ni)(ni)吧(ba)”，你(ni)(ni)別傻傻就同意了(le)，可以跟他說(shuo)：“聊了(le)這么久了(le)，那你(ni)(ni)要有什么顧慮，
五(wu)句銷(xiao)售飯(fan)局祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞，針對不同(tong)人(ren)群(qun)，飯(fan)局的祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞如下： 第一句，敬(jing)客戶。今朝(chao)有酒(jiu)(jiu)今朝(chao)醉，過年過得不疲憊(bei)，感謝您(nin)對我(wo)的照顧，祝(zhu)您(nin)事業猶如一年更比一年好。 第二句，敬(jing)長(chang)輩。夕陽(yang)無限好，給您(nin)敬(jing)杯酒(jiu)(jiu)，喝了(le)這杯健康(kang)酒(jiu)(jiu)，祝(zhu)您(nin)健康(kang)長(chang)壽又富有。
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