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探討競(jing)爭對(dui)手(shou)發起(qi)價格戰(zhan)時的應對(dui)策略。 一、京(jing)東(dong)與(yu)當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價格戰(zhan)案例。2010 年京(jing)東(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起(qi)價格大戰(zhan)，劉(liu)強東(dong)稱要把圖(tu)書價格干到(dao)零，李(li)國(guo)慶投(tou)入巨資應對(dui)。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大幅下(xia)跌、股價一瀉千里，京(jing)東(dong)卻成功做起(qi)圖(tu)書品類。因為圖(tu)書是京(jing)東(dong)副業，不
女銷售一(yi)(yi)定要學(xue)會(hui)的 5 句(ju)朋友圈(quan)金句(ju)，這是(shi)所有成(cheng)功銷售，并且已經驗證過(guo)的，保證你在(zai)發完之后，能吸引 90% 的客(ke)(ke)戶和一(yi)(yi)大(da)批潛在(zai)的客(ke)(ke)戶。 第(di)一(yi)(yi)句(ju)：不管你早(zao)來(lai)還(huan)是(shi)回(hui)頭(tou)客(ke)(ke)，不管你是(shi)第(di)一(yi)(yi)次來(lai)還(huan)是(shi)最后一(yi)(yi)次來(lai)，我都(dou)會(hui)相信你。 第(di)二(er)句(ju)：什么是(shi)
將外(wai)賣小(xiao)哥、社(she)群(qun)團(tuan)長(chang)和(he)快遞代收點變成無底薪業務(wu)員的(de)方法，以實現生意的(de)零成本裂變，具體步驟如下。 一、為社(she)群(qun)團(tuan)長(chang)提(ti)供貼在包裹上(shang)的(de)海報，海報上(shang)寫著小(xiao)區專屬福利，價值五百八十(shi)八元的(de)枕頭(tou)免費送，掃碼領取限量一百份，送完為止。 二、對接(jie)社(she)
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三套銷售高情商話(hua)術，當(dang)別人跟你說辛苦了，你說沒事不辛苦，這否定(ding)了你的(de)(de)付(fu)出(chu)，也堵(du)住了客戶的(de)(de)嘴，不利于提升客戶關系。分享你三套高情商話(hua)術，想簽單第一(yi)個就(jiu)得會(hui)說話(hua) 第一(yi)，如(ru)果是那種普通客戶，就(jiu)說：李總，我(wo)再辛苦，只要您滿意都值(zhi)得，我(wo)唯一(yi)擔心(xin)
一、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸引客(ke)戶的(de)誘餌，如(ru)贈(zeng)品(pin)(pin)或(huo)產(chan)品(pin)(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)(pin)需與產(chan)品(pin)(pin)有關，目的(de)是吸引客(ke)戶并成交產(chan)品(pin)(pin)。 二、設計(ji)成交裂變規則。如(ru)砍價(jia)，客(ke)戶分享(xiang)商品(pin)(pin)信息請好友幫忙砍價(jia)，實現人拉(la)人。一拖三拼(pin)團，優惠力度大促(cu)使人們自愿分享(xiang)。還可做(zuo)集(ji)贊、抽獎、眾籌
為(wei)激(ji)發(fa)銷售團隊積極性，通(tong)常(chang)會采用(yong)工資加提(ti)成、單(dan)項獎勵計劃、績(ji)優排名計劃、小組 PK 業績(ji)增量分(fen)成、事業合伙人(ren)等激(ji)勵方法。但這(zhe)些獎勵計劃周期多為(wei)月度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基層(ceng)銷售人(ren)員(yuan)來說過長。可(ke)通(tong)過縮(suo)短反饋周期來激(ji)勵基層(ceng)銷售人(ren)員(yuan)，如將月激(ji)勵
很(hen)多人(ren)做(zuo)生(sheng)意堅持薄利多銷(xiao)，但猶太人(ren)認(ren)為薄利多銷(xiao)是最愚(yu)蠢的。曾經(jing)有(you)機構做(zuo)過一(yi)個(ge)價(jia)格實驗(yan)，同樣兩款(kuan)(kuan)(kuan)運動鞋(xie)售價(jia)分(fen)別是五(wu)十和七(qi)十美元，有(you)百分(fen)之七(qi)十看中質量(liang)的顧客選(xuan)擇了 A 款(kuan)(kuan)(kuan)。這時加入一(yi)款(kuan)(kuan)(kuan)新鞋(xie) C 售價(jia)三十美元，實際結果(guo)是選(xuan)擇 B 的從百分(fen)之三十增
劉暢（BJXS）
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