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疏老師在世界500強企業擔任CIO多年，并于2001年成功創立自己的公司，帶領團隊幫助諸多大中型外企、國企和民企，拓展市場、提升管理、降低成本，擁有多個大型項目的成功經驗。
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想(xiang)要賺錢，不(bu)是讓(rang)你放下面子，是希望你能夠轉換思維，分享三套高情商(shang)話術，以后遇(yu)到客戶，都(dou)能夠輕(qing)松(song)拿下。 一、客戶跟你說 “我再找你吧(ba)”，你別(bie)傻傻就同(tong)意了，可(ke)以跟他說：“聊(liao)了這(zhe)么久了，那你要有(you)什么顧慮，
美(mei)國有(you)一(yi)家面包(bao)店(dian)揚言要(yao)打敗星巴克(ke)，從消費機(ji)制下手搶占客(ke)(ke)戶(hu)。價(jia)格比麥(mai)當勞還貴但顧(gu)客(ke)(ke)愿意買單，還使其進(jin)入烘(hong)焙品(pin)牌前十名，該面包(bao)店(dian)的(de)消費機(ji)制讓人上癮。 一(yi)、采(cai)用會員(yuan)制，在會員(yuan)計劃中加入福利盲盒。顧(gu)客(ke)(ke)消費后隨(sui)機(ji)發放會員(yuan)積(ji)分、烘(hong)焙食品(pin)活(huo)動(dong)邀(yao)約等
報完價格(ge)(ge)客(ke)戶不(bu)回(hui)復(fu)(fu)，千萬不(bu)要(yao)坐以待(dai)斃(bi)，加(jia)上(shang)這么一(yi)句話(hua)(hua)，直接搞定之(zhi)前(qian)所(suo)有不(bu)回(hui)復(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶。為什么報完價格(ge)(ge)以后，客(ke)戶就不(bu)回(hui)復(fu)(fu)了(le)？是因為他(ta)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)已(yi)(yi)經(jing)達到(dao)了(le)，因為你沒有用了(le)，因為他(ta)已(yi)(yi)經(jing)拿(na)到(dao)價格(ge)(ge)表了(le)，一(yi)旦客(ke)戶他(ta)不(bu)回(hui)復(fu)(fu)你，你也不(bu)主動出擊(ji)的(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)，那么大概率這個
很多(duo)人做生(sheng)意(yi)堅持薄利(li)多(duo)銷，但猶太人認為薄利(li)多(duo)銷是最愚蠢的。曾經有機構(gou)做過一個價(jia)格(ge)實(shi)驗，同(tong)樣兩款運(yun)動鞋售價(jia)分(fen)別是五十(shi)(shi)(shi)和七十(shi)(shi)(shi)美元(yuan)，有百(bai)分(fen)之七十(shi)(shi)(shi)看中(zhong)質量的顧客選擇了 A 款。這時(shi)加入一款新鞋 C 售價(jia)三(san)十(shi)(shi)(shi)美元(yuan)，實(shi)際結果是選擇 B 的從(cong)百(bai)分(fen)之三(san)十(shi)(shi)(shi)增
做活動到底(di)是半價(jia)好還是買一送一好呢？其(qi)實更(geng)好的(de)玩法是第三種。 一、比如一瓶酒成本 25 元(yuan)(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)(yuan)，打五折賺(zhuan) 25 元(yuan)(yuan)，但消費者會覺得買虧了，且酒恢復原價(jia)后可能不(bu)再購買。 二、若改為買一送一，感覺還是五折但賺(zhuan) 50 元(yuan)(yuan)
新客(ke)戶(hu)(hu)流(liu)量轉化率低是(shi)因為(wei)無法快速成(cheng)交客(ke)戶(hu)(hu)，原(yuan)因在于公司案(an)(an)例(li)(li)(li)倍(bei)數不夠、缺乏代表(biao)性，客(ke)戶(hu)(hu)信任感(gan)不足。案(an)(an)例(li)(li)(li)不在多，一百個(ge)小客(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)例(li)(li)(li)不如三個(ge)頭部(bu)客(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)例(li)(li)(li)，花(hua)一年服務三個(ge)頭部(bu)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)商業(ye)價值無限大(da)。因為(wei)頭部(bu)案(an)(an)例(li)(li)(li)自帶傳播屬性，而(er)小案(an)(an)例(li)(li)(li)需花(hua)大(da)量時間塑造解說
有(you)方(fang)法能讓人(ren)快速操控思想(xiang)拿(na)下(xia)大額(e)訂單，很(hen)多人(ren)靠此(ci)方(fang)法。作者讓先做(zuo)測試，如 “現(xian)在千(qian)萬(wan)不(bu)要想(xiang)香蕉是(shi)什(shen)么顏色”“現(xian)在千(qian)萬(wan)不(bu)要想(xiang)你對象長什(shen)么樣子”“現(xian)在千(qian)萬(wan)不(bu)要想(xiang)可樂是(shi)什(shen)么顏色&rdqu
做銷(xiao)售(shou)千萬不要怕客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)貴，從今天開(kai)始，就要強迫(po)自己喜歡(huan)上(shang)跟客(ke)(ke)戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三(san)個高情商的(de)話術。 第一句(ju)，客(ke)(ke)戶(hu)對產品滿意對價(jia)格不滿意的(de)，就可以這樣說(shuo)：我們公司(si)從上(shang)到(dao)下只有一個信念，就是堅持做良心的(de)品質，確實(shi)，現在市場上(shang)很(hen)多都會用低價(jia)來換銷(xiao)量(liang)
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