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朱菁華老師 醫藥營銷管理實戰專家
26年醫藥營銷管理與培訓實戰經驗
澳門大學MBA/香港大學整合營銷傳播碩士
*PTC培訓師資格認證
《情境領導模型II》版權認證講師
中國人民大學醫藥EMBA班客座講師
中國醫師協會人文醫學職業技能培訓體【點擊詳細】
一(yi)(yi)個公(gong)司四五個人(ren)去年一(yi)(yi)年賺了七八百(bai)萬的(de)(de)(de)案例。 一(yi)(yi)、業務(wu)模型。內(nei)銷加(jia)外銷加(jia)第三方(fang)渠道合(he)作再加(jia)客戶轉介紹，適用于業務(wu)成(cheng)交(jiao)周期長(chang)的(de)(de)(de)行業。 二、業務(wu)內(nei)容。幫助珠海的(de)(de)(de)地(di)產公(gong)司在(zai)深(shen)圳賣房子，需要完成(cheng)找到有意愿在(zai)珠海買房的(de)(de)(de)人(ren)的(de)(de)(de)聯系方(fang)式和介紹房
業績增長的(de)(de)秘密武(wu)器，將客戶轉化為銷售渠(qu)道(dao)。公司(si)小兩百個(ge)銷售能勝(sheng)過同行八九百個(ge)銷售，原(yuan)因(yin)是(shi)(shi)公司(si)銷冠把(ba)一個(ge)客戶變(bian)(bian)成了渠(qu)道(dao)。以服務一個(ge)大(da)哥(ge)的(de)(de)邏輯服務好多個(ge)大(da)哥(ge)，讓他們不斷裂變(bian)(bian)。裂變(bian)(bian)的(de)(de)核心指標是(shi)(shi)找到更多人買產品或幫賣(mai)產品，而(er)幫賣(mai)產品的(de)(de)人應是(shi)(shi)客戶。
銷冠植入人(ren)心的四句話。 一、沒有(you)人(ren)會(hui)傻到把客戶給(gei)嚇(xia)跑，短(duan)期(qi)看的是(shi)價格，長期(qi)要看的是(shi)品質(zhi)，騙(pian)子是(shi)沒有(you)成本(ben)的，追求的是(shi)品質(zhi)。 二、我覺得做一塊錢(qian)的生意(yi)，也(ye)都應該建立(li)在信任之(zhi)上，否(fou)則您這個錢(qian)花(hua)得不舒服，我服務(wu)也(ye)費(fei)勁(jing)。 三、低(di)價永
阿(a)光(guang)去年揣著二十五(wu)萬元積蓄(xu)回家創業(ye)開養(yang)羊(yang)場(chang)，前期場(chang)地改(gai)建花(hua)了(le)四萬多。引進三百多只(zhi)小(xiao)羊(yang)花(hua)掉(diao)二十一(yi)萬，還沒購夠飼料錢(qian)就花(hua)光(guang)了(le)，且(qie)借錢(qian)搞資金(jin)失敗。后(hou)來他(ta)想了(le)一(yi)個方法解決資金(jin)問題：只(zhi)要花(hua)一(yi)千五(wu)百塊錢(qian)購買(mai)一(yi)只(zhi)母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由(you)他(ta)飼養(yang)。母(mu)羊(yang)繁殖的第一(yi)胎(tai)小(xiao)羊(yang)他(ta)
以火(huo)鍋店(dian)(dian)和服裝店(dian)(dian)異業聯盟為例說明(ming)引爆客流量的(de)模(mo)式(shi)。小(xiao)美吃完火(huo)鍋結賬(zhang)(zhang)時，老板說可(ke)拿(na)購物(wu)小(xiao)票(piao)去對面女裝店(dian)(dian)免費(fei)領(ling)絲襪(wa)。小(xiao)美愛逛(guang)街進店(dian)(dian)后(hou)，女裝店(dian)(dian)老板說可(ke)免費(fei)領(ling)絲襪(wa)或用(yong)小(xiao)票(piao)抵扣 50 元(yuan)現(xian)金(jin)，衣(yi)服 100 元(yuan)一件很漂亮，小(xiao)美買了(le)兩件。結賬(zhang)(zhang)后(hou)老板拿(na)出鎖
年入千萬的(de)大(da)(da)哥的(de)賺(zhuan)錢思維，大(da)(da)哥做(zuo)傳統洗護用品，每次營銷(xiao)活(huo)動(dong)看似賠(pei)錢，但(dan)公司規模不(bu)斷(duan)擴(kuo)大(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)哥創業(ye)經歷(li)過慘(can)痛教訓，后(hou)來凡是(shi)好賣的(de)打廣告的(de)商(shang)(shang)品都按進貨價銷(xiao)售。因為商(shang)(shang)品便宜所以銷(xiao)量大(da)(da)，進貨量也大(da)(da)，拿貨價更低(di)，導致別人(ren)不(bu)得不(bu)改行。大(da)(da)哥說(shuo)
報完價格(ge)客戶不(bu)(bu)回復(fu)，千萬不(bu)(bu)要坐以待斃，加上這么(me)一句話(hua)，直接搞定之前(qian)所有不(bu)(bu)回復(fu)的客戶。為(wei)什么(me)報完價格(ge)以后，客戶就不(bu)(bu)回復(fu)了？是因為(wei)他的目的已經達(da)到了，因為(wei)你(ni)沒有用了，因為(wei)他已經拿(na)到價格(ge)表了，一旦客戶他不(bu)(bu)回復(fu)你(ni)，你(ni)也(ye)不(bu)(bu)主動出(chu)擊的話(hua)，那么(me)大概率這個
陰險的(de)(de)銷(xiao)售(shou)成交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)步(bu)(bu)步(bu)(bu)為營，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說能(neng)不能(neng)便宜點，有些銷(xiao)售(shou)小白就(jiu)會說一分(fen)(fen)價錢(qian)一分(fen)(fen)貨嘛，又敷衍又沒(mei)什么效果，還(huan)特(te)別打(da)擊，三個銷(xiao)冠都在用的(de)(de)萬(wan)能(neng)話(hua)(hua)術，就(jiu)算是(shi)再(zai)挑剔的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)都無話(hua)(hua)可說，主動的(de)(de)動心去(qu)買單(dan)。 第一句，王(wang)總，沒(mei)有人會傻到(dao)開高價把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)趕跑
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