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足跡遍及 29 國的業務市場開發與通路營銷的實戰經驗：
劉老師具有十余年在國際品牌跨國公司與高科技產業之實戰經驗。擔任業務經理與營銷經理時曾遍訪四大洲共二十九個國家，到海外第一線進行業務市場開發、通路建立與品牌營銷等歷練。期間超過百場中大型商業簡報、研討會與業務訓練等擔任演講人或講【點擊詳細】
一、設計(ji)誘(you)餌。設計(ji)吸引客戶的(de)誘(you)餌，如贈品(pin)或產品(pin)折扣，贈品(pin)需與產品(pin)有關，目(mu)的(de)是吸引客戶并成(cheng)交產品(pin)。 二(er)、設計(ji)成(cheng)交裂(lie)變規則(ze)。如砍(kan)價，客戶分(fen)享(xiang)商品(pin)信息請好(hao)友幫忙砍(kan)價，實(shi)現人(ren)拉人(ren)。一拖(tuo)三拼團(tuan)，優(you)惠力度(du)大促使人(ren)們自愿分(fen)享(xiang)。還可(ke)做(zuo)集(ji)贊、抽獎、眾籌
介(jie)紹消(xiao)費(fei)全(quan)返模式的四種玩法(fa)及優勢。 一、推(tui)薦(jian)(jian)人全(quan)返玩法(fa)。消(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)后，推(tui)薦(jian)(jian)人消(xiao)費(fei)可逐步返還其(qi)消(xiao)費(fei)金額(e)，如消(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)(jian)一人返 100 元。推(tui)薦(jian)(jian)三(san)人全(quan)返，看似買三(san)送(song)一，消(xiao)費(fei)者(zhe)難以拒(ju)絕，能(neng)吸引客戶且商家(jia)不虧本。 二、拼團(tuan)全(quan)返
做活動到(dao)底是半價好還是買(mai)(mai)(mai)一送(song)一好？先算(suan)筆(bi)賬(zhang)，一瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)(kuai)(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)(mai)(mai)過的人會覺(jue)得虧，下(xia)次可能不愿再(zai)花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)(mai)一送(song)一，消費者(zhe)感覺(jue)得到(dao)五(wu)折優惠，利(li)潤卻翻
講述一(yi)個靠賣(mai)核桃(tao)發家的(de)故事及其中運用的(de)商業手段(duan)。 一(yi)、初始階段(duan)。老(lao)許在村里(li)有(you)大量核桃(tao)但村民不(bu)(bu)愛吃，他通過每天喊(han)收核桃(tao)且(qie)價(jia)(jia)格(ge)不(bu)(bu)斷上漲(zhang)（從十塊漲(zhang)到十二塊等(deng)）的(de)方式，引起村民注意。有(you)人(ren)跟風先買再高價(jia)(jia)賣(mai)給老(lao)許賺(zhuan)差價(jia)(jia)，老(lao)許樂見其成，之(zhi)后偷偷將自
主要強調(diao)銷售要注重(zhong)過(guo)程管(guan)理，內容如下。 一、強調(diao)過(guo)程管(guan)理的重(zhong)要性(xing)。 1. 銷售管(guan)理人(ren)員不能只盯著結果指標，要注重(zhong)員工的過(guo)程管(guan)理，因為過(guo)程才(cai)能帶來(lai)好結果。 二(er)、案例分析(xi)。 1. 某新產品推廣，五個區
很(hen)多(duo)(duo)人(ren)做(zuo)(zuo)生意堅(jian)持薄利(li)多(duo)(duo)銷，但猶太(tai)人(ren)認為薄利(li)多(duo)(duo)銷是(shi)(shi)最愚蠢的(de)。曾(ceng)經有(you)機構做(zuo)(zuo)過一個價格實驗，同樣兩款運動鞋(xie)售(shou)價分(fen)別是(shi)(shi)五十和七十美(mei)元(yuan)(yuan)，有(you)百分(fen)之七十看中質量的(de)顧客選擇了(le) A 款。這時加入一款新鞋(xie) C 售(shou)價三十美(mei)元(yuan)(yuan)，實際結果是(shi)(shi)選擇 B 的(de)從百分(fen)之三十增
收(shou)完客戶錢之(zhi)后，一(yi)定要發送這條(tiao)消息(xi)，讓(rang)客戶的(de)轉介紹和復(fu)購(gou)至少翻(fan)三倍。要知道客戶交(jiao)錢之(zhi)后最怕(pa)什(shen)么，就是(shi)(shi)怕(pa)交(jiao)了錢之(zhi)后，沒有人管，銷售(shou)立馬就翻(fan)臉，一(yi)條(tiao)消息(xi)讓(rang)客戶安(an)心又理得，下面三句話聽好了： 第一(yi)，激發感情。你能在(zai)眾多(duo)品牌當中選擇(ze)我，那這是(shi)(shi)
一對夫妻(qi)擺(bai)(bai)攤(tan)賣(mai)早點的(de)創(chuang)新(xin)模(mo)式，具體內容(rong)如下。兩夫妻(qi)擺(bai)(bai)攤(tan)賣(mai)早點，人(ren)均消費十元，營(ying)業(ye)額每天超過(guo)五千(qian)塊。他們的(de)神操作有三招(zhao)(zhao)，第三招(zhao)(zhao)最厲害。 一、他們在兩個千(qian)人(ren)園區(qu)的(de)公交站點擺(bai)(bai)攤(tan)，制作海報寫著 “掃碼下單營(ying)養(yang)早餐免費吃&rdquo
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