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銷(xiao)(xiao)售就(jiu)是要搞定人(ren)(ren)(ren)的工作，想要快(kuai)速簽單(dan)，就(jiu)要學會了(le)(le)解人(ren)(ren)(ren)性，見(jian)過最狡猾的銷(xiao)(xiao)售，超(chao)級會拿捏人(ren)(ren)(ren)。舉個例(li)子(zi)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)跟你討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，銷(xiao)(xiao)售自己先慌了(le)(le)，心里(li)兩個小人(ren)(ren)(ren)就(jiu)開始打(da)架了(le)(le)，不降價(jia)(jia)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)跑了(le)(le)怎么辦，降價(jia)(jia)了(le)(le)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)沒聊完就(jiu)砍(kan)(kan)價(jia)(jia)怎么辦。要記住，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)砍(kan)(kan)價(jia)(jia)無非兩種情況，
一家只收女(nv)(nv)性(xing)、服務(wu)中老年人的健身房 Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其說是健身房，不如(ru)說是女(nv)(nv)性(xing)社(she)交場(chang)所，器械按照女(nv)(nv)性(xing)身材比例設計，改小(xiao)、減(jian)重(zhong)到女(nv)(nv)生滿意為止，還打造了健身圈滿足女(nv)(nv)性(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交流的需求。 其重(zhong)點
銷冠必備的(de)十句(ju)(ju)(ju)(ju)高情(qing)商金句(ju)(ju)(ju)(ju)，尤其是女銷售(shou)，如果能(neng)學會，無(wu)論什(shen)么樣的(de)客戶都能(neng)搞(gao)定(ding)。 第一句(ju)(ju)(ju)(ju)，面對(dui)批評，不要(yao)(yao)說 “我知道了”，而是要(yao)(yao)換成 “謝(xie)謝(xie)您的(de)指點”。 第二句(ju)(ju)(ju)(ju)，面對(dui)問候，不要(yao)(yao)說 &
講述山(shan)東君悅超市的成(cheng)功經營模(mo)式(shi)。 一(yi)(yi)、背景與成(cheng)果。一(yi)(yi)個山(shan)東縣城(cheng)小超市君悅超市，四年(nian)留存(cun)私(si)域用戶近十萬（縣城(cheng)總人(ren)口十五萬），日營業額高(gao)達五十多萬。其成(cheng)功方法雖土但效(xiao)果驚(jing)人(ren)，適用于很多行(xing)業，想提(ti)升企業效(xiao)益的不容錯過。 二、具體操(cao)作：
做銷售千萬(wan)不要(yao)(yao)怕(pa)客戶說(shuo)貴，從(cong)今天開始(shi)，就要(yao)(yao)強(qiang)迫自己喜歡上(shang)跟客戶討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個(ge)高情(qing)商的(de)話術。 第一(yi)句，客戶對產品滿意對價(jia)(jia)格不滿意的(de)，就可以這樣說(shuo)：我們公司從(cong)上(shang)到下只(zhi)有一(yi)個(ge)信(xin)念，就是堅(jian)持做良心(xin)的(de)品質，確實，現(xian)在市場上(shang)很多都會用低價(jia)(jia)來換銷量
老(lao)(lao)帶(dai)新(xin)裂變(bian)的(de)傳統方式，如給(gei)老(lao)(lao)顧客傭金讓(rang)其介紹新(xin)顧客已不再有(you)效，核心是抓住(zhu)五個(ge)關鍵點。 一、老(lao)(lao)客戶必須感知(zhi)到產品價值(zhi)。 二、讓(rang)老(lao)(lao)客戶轉介紹時盡量不給(gei)傭金。 三(san)、被推薦客戶必須有(you)好處。 四、必須降低推薦難度，老(lao)(lao)客戶一句話
陰(yin)險(xian)的銷售成交客(ke)(ke)戶步步為營，客(ke)(ke)戶說能(neng)不能(neng)便宜點，有些銷售小白就(jiu)會(hui)說一(yi)分(fen)價(jia)錢一(yi)分(fen)貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒(mei)什么效果，還特(te)別打擊，三(san)個銷冠都(dou)在(zai)用的萬能(neng)話術，就(jiu)算是再(zai)挑(tiao)剔的客(ke)(ke)戶都(dou)無話可說，主動的動心去買單。 第一(yi)句，王總，沒(mei)有人會(hui)傻到開高價(jia)把客(ke)(ke)戶趕(gan)跑
講(jiang)述(shu)一個靠(kao)賣(mai)核桃(tao)發家的(de)故事及其中運用(yong)的(de)商(shang)業手(shou)段。 一、初始階段。老(lao)(lao)許在(zai)村(cun)里有(you)(you)大量核桃(tao)但村(cun)民不愛吃，他通過每(mei)天喊收核桃(tao)且價格不斷上漲（從十塊(kuai)漲到十二塊(kuai)等）的(de)方式(shi)，引起村(cun)民注意(yi)。有(you)(you)人跟(gen)風先買再高價賣(mai)給(gei)老(lao)(lao)許賺差價，老(lao)(lao)許樂(le)見其成(cheng)，之(zhi)后偷偷將自
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