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一(yi)家只(zhi)收女(nv)(nv)性(xing)、服務中老年人的健(jian)身房(fang) Curves，一(yi)年能賺 13 億，開了 1760 家店。它(ta)與其(qi)說(shuo)是健(jian)身房(fang)，不如說(shuo)是女(nv)(nv)性(xing)社交場所，器(qi)械(xie)按(an)照女(nv)(nv)性(xing)身材比例設計，改小、減重到女(nv)(nv)生滿意為止，還打(da)造了健(jian)身圈滿足女(nv)(nv)性(xing)邊鍛煉邊交流的需求(qiu)。 其(qi)重點(dian)
做(zuo)活動(dong)到底是半價(jia)好(hao)還是買(mai)一(yi)(yi)送(song)(song)一(yi)(yi)好(hao)呢？其(qi)實更好(hao)的玩法是第(di)三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶(ping)酒(jiu)成本(ben) 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但(dan)消費者會(hui)覺得買(mai)虧了，且酒(jiu)恢復(fu)原價(jia)后(hou)可能不再購(gou)買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)(yi)送(song)(song)一(yi)(yi)，感覺還是五折但(dan)賺(zhuan) 50 元(yuan)
報完價(jia)格(ge)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶不(bu)回復，千萬不(bu)要(yao)坐(zuo)以(yi)(yi)待斃，加上這(zhe)么一(yi)句話，直(zhi)接(jie)搞定之前所有不(bu)回復的客(ke)(ke)(ke)(ke)戶。為(wei)什么報完價(jia)格(ge)以(yi)(yi)后，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶就不(bu)回復了？是因(yin)為(wei)他的目(mu)的已(yi)經(jing)達到(dao)了，因(yin)為(wei)你沒有用了，因(yin)為(wei)他已(yi)經(jing)拿到(dao)價(jia)格(ge)表了，一(yi)旦客(ke)(ke)(ke)(ke)戶他不(bu)回復你，你也不(bu)主(zhu)動出擊(ji)的話，那(nei)么大概率這(zhe)個
想要賺(zhuan)錢，不是讓你(ni)放下面子(zi)，是希望你(ni)能(neng)夠轉換思(si)維，分享(xiang)三套高情(qing)商(shang)話(hua)術，以后遇到客(ke)戶，都能(neng)夠輕松拿下。 一、客(ke)戶跟(gen)你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意了(le)，可以跟(gen)他說：“聊了(le)這么(me)久了(le)，那你(ni)要有(you)什么(me)顧慮(lv)，
買手機、買車等(deng)都有多個(ge)配置與多個(ge)價格，通過一個(ge)故事(shi)說明原(yuan)因。Dan Ariely 是美(mei)國經(jing)(jing)濟學家(jia)，看到經(jing)(jing)濟學雜(za)志刊登的訂(ding)閱(yue)廣(guang)告有三種訂(ding)閱(yue)方式。電子(zi)(zi)版 69 美(mei)元(yuan)、紙質(zhi)版 129 美(mei)元(yuan)、電子(zi)(zi)版加紙質(zhi)版 129 美(mei)元(yuan)。他(ta)覺得廣(guang)告奇(qi)怪，b 與 c
老(lao)王開鞋(xie)(xie)(xie)店一(yi)個月賺 50 萬(wan)，直接提(ti)了寶馬。他用(yong)兩招拿(na)捏(nie)顧客。 一(yi)、鞋(xie)(xie)(xie)子穿壞免(mian)費退錢(qian)，沒穿壞穿舊(jiu)可以(yi)舊(jiu)換(huan)新。這兩招吸引顧客，因為鞋(xie)(xie)(xie)子是消耗品，顧客喜歡占便宜且會(hui)傳染。第一(yi)個月就做了 160 萬(wan)。他家運動(dong)鞋(xie)(xie)(xie)均價(jia) 300。活(huo)動(dong)規(gui)定買鞋(xie)(xie)(xie)后憑(ping)
五句銷(xiao)售飯局(ju)祝酒(jiu)(jiu)詞，針(zhen)對不同人群(qun)，飯局(ju)的(de)祝酒(jiu)(jiu)詞如(ru)下： 第(di)一句，敬(jing)客戶。今(jin)朝有酒(jiu)(jiu)今(jin)朝醉，過年(nian)過得不疲(pi)憊(bei)，感(gan)謝(xie)您(nin)對我的(de)照顧，祝您(nin)事業猶如(ru)一年(nian)更比一年(nian)好(hao)。 第(di)二(er)句，敬(jing)長輩。夕陽無限好(hao)，給您(nin)敬(jing)杯酒(jiu)(jiu)，喝(he)了這(zhe)杯健康(kang)酒(jiu)(jiu)，祝您(nin)健康(kang)長壽又富有。
讓(rang)客(ke)戶百分之(zhi)百滿意的五句話，今后不管遇到什(shen)么(me)客(ke)戶、什(shen)么(me)樣的問題，都能夠通(tong)通(tong)拿下。 第一(yi)句，客(ke)戶說(shuo)太貴了(le)(le)，我再(zai)去(qu)別人家(jia)看(kan)看(kan)，這時可以說(shuo)：王(wang)總(zong)，你也知道(dao)開門(men)做(zuo)生意，怎么(me)可能把價(jia)格(ge)報(bao)高把客(ke)戶往外推，以前(qian)生意好做(zuo)報(bao)高價(jia)是為了(le)(le)等您砍價(jia)，現在生意
陸鑫
陳東波
肖文祥
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楊皓然
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王銀周
蘇子雯
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王弘博
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