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很多人(ren)做(zuo)生意堅持薄利多銷(xiao)，但猶(you)太人(ren)認為薄利多銷(xiao)是(shi)最愚蠢的。曾經有機構(gou)做(zuo)過一個(ge)價格實驗(yan)，同樣兩款(kuan)運動(dong)鞋售(shou)價分(fen)別是(shi)五十(shi)和七(qi)十(shi)美元，有百(bai)分(fen)之(zhi)七(qi)十(shi)看中質(zhi)量(liang)的顧客選擇了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新鞋 C 售(shou)價三(san)十(shi)美元，實際結(jie)果是(shi)選擇 B 的從百(bai)分(fen)之(zhi)三(san)十(shi)增
想解決問(wen)題(ti)不能(neng)只糾結(jie)于表象，要往(wang)前看，三步之(zhi)內(nei)必有(you)解決方(fang)法(fa)。很多(duo)學員反饋(kui)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率不錯(cuo)且資源(yuan)增加，但(dan)整(zheng)體利(li)潤下(xia)滑，這是沒有(you)定位好(hao)問(wen)題(ti)，發力(li)點不對。比如(ru)做家具(ju)的學員，其門店(dian)裝修(xiu)好(hao)，線(xian)下(xia)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率高，資源(yuan)增加但(dan)利(li)潤減少。原因是線(xian)下(xia)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率高導(dao)致依賴線(xian)下(xia)成(cheng)
報(bao)完(wan)價(jia)以后(hou)的(de)三條(tiao)信(xin)息(xi)模板，給客戶報(bao)完(wan)價(jia)之后(hou)，加上(shang)(shang)一(yi)條(tiao)信(xin)息(xi)，客戶立馬(ma)回復。報(bao)完(wan)價(jia)以后(hou)，客戶不回信(xin)息(xi)是(shi)很正(zheng)常的(de)，核心原因就(jiu)是(shi)他覺得貴了(le)(le)，你透露了(le)(le)底價(jia)，那誰都不理誰了(le)(le)，生意就(jiu)沒法做了(le)(le)，所(suo)以最好的(de)辦法就(jiu)是(shi)你報(bao)完(wan)價(jia)格之后(hou)，要馬(ma)上(shang)(shang)回他一(yi)條(tiao)消息(xi)來軟化這(zhe)個
主要講述了如何(he)快(kuai)速復(fu)制銷售(shou)高手，提(ti)出按照(zhao)企(qi)業(ye)實踐做(zuo)好(hao)六(liu)個關(guan)鍵步(bu)驟可實現。 一(yi)、梳理崗位(wei)(wei)應知(zhi)應會及知(zhi)識(shi)地圖(tu)。梳理銷售(shou)人(ren)員應掌握的(de)崗位(wei)(wei)知(zhi)識(shi)，配(pei)套(tao)相應知(zhi)識(shi)地圖(tu)，包括企(qi)業(ye)知(zhi)識(shi)、部門知(zhi)識(shi)和崗位(wei)(wei)知(zhi)識(shi)。 二、拉通銷售(shou)全(quan)業(ye)務流程并梳理關(guan)鍵技(ji)能。
年入千(qian)萬的大(da)(da)哥(ge)(ge)的賺錢(qian)思維(wei)，大(da)(da)哥(ge)(ge)做傳統洗護用品，每次營銷活(huo)動看似賠錢(qian)，但公司(si)規(gui)模(mo)不斷擴大(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)哥(ge)(ge)創(chuang)業經歷(li)過慘痛教訓，后(hou)來凡是好賣的打廣告的商(shang)品都(dou)按進(jin)貨(huo)價銷售(shou)。因為商(shang)品便宜所以銷量大(da)(da)，進(jin)貨(huo)量也大(da)(da)，拿貨(huo)價更(geng)低，導致別人不得(de)不改行。大(da)(da)哥(ge)(ge)說(shuo)
美國有一家面(mian)包店(dian)揚言(yan)要打(da)敗星(xing)巴克，從消費機(ji)制下手搶(qiang)占客戶。價格(ge)比麥當勞還貴但顧(gu)客愿意買單，還使其進入(ru)烘焙(bei)品牌(pai)前(qian)十名，該面(mian)包店(dian)的消費機(ji)制讓人上癮。 一、采用會員制，在(zai)會員計劃中加入(ru)福利盲盒。顧(gu)客消費后隨機(ji)發放(fang)會員積(ji)分、烘焙(bei)食品活(huo)動邀(yao)約等
講述山(shan)(shan)東君悅超市(shi)的成功(gong)(gong)經營模式。 一(yi)、背景(jing)與(yu)成果(guo)。一(yi)個山(shan)(shan)東縣(xian)城小超市(shi)君悅超市(shi)，四年留存私域用戶近十(shi)(shi)萬（縣(xian)城總人口(kou)十(shi)(shi)五萬），日營業(ye)(ye)額高達(da)五十(shi)(shi)多(duo)萬。其(qi)成功(gong)(gong)方法雖土但效(xiao)果(guo)驚(jing)人，適用于很多(duo)行業(ye)(ye)，想(xiang)提(ti)升企業(ye)(ye)效(xiao)益的不(bu)容(rong)錯(cuo)過。 二、具(ju)體操作(zuo)：
介(jie)紹消(xiao)費(fei)(fei)(fei)全(quan)返(fan)(fan)模式的四種玩法及(ji)優勢。 一(yi)(yi)、推薦(jian)(jian)人全(quan)返(fan)(fan)玩法。消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)(fei)后，推薦(jian)(jian)人消(xiao)費(fei)(fei)(fei)可逐(zhu)步返(fan)(fan)還其消(xiao)費(fei)(fei)(fei)金額，如消(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元，推薦(jian)(jian)一(yi)(yi)人返(fan)(fan) 100 元。推薦(jian)(jian)三人全(quan)返(fan)(fan)，看似買三送一(yi)(yi)，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者難(nan)以拒絕，能吸引客戶(hu)且商(shang)家不虧本(ben)。 二(er)、拼(pin)團全(quan)返(fan)(fan)
潘國強
李玉君
謝金孝
王弘博
秦超
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蘇偉藝
楊恩月
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