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金融消費者權益保護與服務效能專家
16年商業銀行實戰經驗
《黨建+消保》課題研發導師
中國戰略型人才庫管理中心高級培訓講師
國家人力資源社會保障部注冊高級禮儀講師
ISE國際服務效能督導師
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做生意不(bu)(bu)能(neng)直(zhi)接打折(zhe)的(de)(de)原因及一(yi)家化妝品(pin)店(dian)的(de)(de)引流、回流、鎖客(ke)方法。做生意直(zhi)接打折(zhe)，顧客(ke)不(bu)(bu)會珍惜，不(bu)(bu)打折(zhe)又難吸引顧客(ke)，應(ying)讓(rang)顧客(ke)占便宜又珍惜。化妝品(pin)店(dian)開業活(huo)(huo)動簡單，有花籃、活(huo)(huo)動海報(bao)，新店(dian)不(bu)(bu)打折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元(yuan)送 100
報完價以后的(de)(de)三條信息模板，給客戶(hu)報完價之(zhi)后，加上(shang)一條信息，客戶(hu)立馬回(hui)復。報完價以后，客戶(hu)不回(hui)信息是(shi)很正(zheng)常的(de)(de)，核心原(yuan)因就是(shi)他覺得(de)貴了(le)(le)，你(ni)(ni)透露了(le)(le)底(di)價，那誰都不理誰了(le)(le)，生意就沒法(fa)做了(le)(le)，所(suo)以最好的(de)(de)辦法(fa)就是(shi)你(ni)(ni)報完價格之(zhi)后，要馬上(shang)回(hui)他一條消息來(lai)軟(ruan)化這個
這家生鮮小超市開業(ye)不到四個月，月銷售額做到了(le)一(yi)百二(er)十(shi)萬，其模式為一(yi)元(yuan)拼團加消(xiao)費贈送再加消(xiao)費領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼團。在小區內開展(zhan)原價十(shi)二(er)塊(kuai)(kuai)錢一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元(yuan)拼團活動，線上小程序(xu)商(shang)城五人(ren)拼團即可用一(yi)塊(kuai)(kuai)錢買(mai)到。通過限(xian)制本小區以外的人(ren)參與，促使
講述(shu)一個靠賣(mai)核桃(tao)發(fa)家的(de)故(gu)事及其(qi)中運用的(de)商業手(shou)段(duan)。 一、初始(shi)階段(duan)。老許(xu)在村里有(you)大量核桃(tao)但村民不愛(ai)吃(chi)，他通過每天喊收核桃(tao)且(qie)價格不斷上漲（從十(shi)(shi)塊漲到十(shi)(shi)二塊等）的(de)方式(shi)，引起村民注意(yi)。有(you)人(ren)跟風(feng)先買再高價賣(mai)給(gei)老許(xu)賺差價，老許(xu)樂見其(qi)成，之(zhi)后偷偷將自(zi)
新人(ren)做銷(xiao)售(shou)學會這(zhe)五招，成(cheng)長速度一定(ding)會比(bi)同齡人(ren)快三到五倍。 第一個(ge)，膽子一定(ding)要(yao)大。有的銷(xiao)售(shou)新人(ren)瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己說詞不好，怕(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)得(de)罪(zui)客戶，怕(pa)客戶下次就(jiu)不敢(gan)再來(lai)了等等，這(zhe)個(ge)階段你要(yao)做的就(jiu)是拿客戶練你的心理素(su)質、練話術、練流
一、設計誘(you)餌(er)。設計吸引(yin)客(ke)戶(hu)的誘(you)餌(er)，如贈品(pin)或產(chan)(chan)(chan)品(pin)折扣，贈品(pin)需(xu)與產(chan)(chan)(chan)品(pin)有關，目的是吸引(yin)客(ke)戶(hu)并成交產(chan)(chan)(chan)品(pin)。 二、設計成交裂變規則。如砍(kan)價，客(ke)戶(hu)分享(xiang)商品(pin)信(xin)息請(qing)好友幫(bang)忙砍(kan)價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖(tuo)三拼團，優惠(hui)力度大促使(shi)人(ren)們自愿分享(xiang)。還可做(zuo)集贊、抽(chou)獎、眾(zhong)籌
想解決(jue)問(wen)題不能(neng)只糾結于表(biao)象，要往前(qian)看，三步(bu)之內必有(you)解決(jue)方(fang)法。很多學員(yuan)反饋轉化率不錯且資(zi)源(yuan)(yuan)增加，但(dan)整體利潤(run)(run)下(xia)滑，這是沒(mei)有(you)定位(wei)好問(wen)題，發力(li)點不對。比如做家(jia)具的(de)學員(yuan)，其門店裝(zhuang)修(xiu)好，線(xian)(xian)下(xia)轉化率高，資(zi)源(yuan)(yuan)增加但(dan)利潤(run)(run)減(jian)少。原因(yin)是線(xian)(xian)下(xia)轉化率高導致依賴線(xian)(xian)下(xia)成
以火鍋店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異業聯盟為例說(shuo)明引爆客流量的模式。小(xiao)(xiao)(xiao)美吃完火鍋結賬時，老板說(shuo)可拿購物(wu)小(xiao)(xiao)(xiao)票去對面女(nv)裝(zhuang)店(dian)免(mian)(mian)費(fei)領(ling)(ling)絲襪。小(xiao)(xiao)(xiao)美愛逛街進店(dian)后，女(nv)裝(zhuang)店(dian)老板說(shuo)可免(mian)(mian)費(fei)領(ling)(ling)絲襪或用(yong)小(xiao)(xiao)(xiao)票抵扣 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一(yi)件很(hen)漂亮，小(xiao)(xiao)(xiao)美買了兩件。結賬后老板拿出(chu)鎖
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