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阿光去年揣著二十五(wu)萬元積蓄回家創(chuang)業開養羊(yang)場(chang)，前期場(chang)地(di)改建花了(le)(le)四萬多。引進三百多只小羊(yang)花掉二十一(yi)萬，還(huan)沒(mei)購夠飼料錢就花光了(le)(le)，且(qie)借錢搞(gao)資金失敗。后來(lai)他想了(le)(le)一(yi)個(ge)方法解決資金問題：只要花一(yi)千五(wu)百塊(kuai)錢購買一(yi)只母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他飼養。母(mu)羊(yang)繁殖的(de)第一(yi)胎小羊(yang)他
報(bao)完價以后的(de)三條(tiao)信息模(mo)板，給(gei)客戶報(bao)完價之后，加上一條(tiao)信息，客戶立馬回(hui)復。報(bao)完價以后，客戶不(bu)回(hui)信息是(shi)(shi)很正常(chang)的(de)，核心原因就是(shi)(shi)他覺得貴了(le)，你(ni)透露了(le)底價，那誰都不(bu)理(li)誰了(le)，生意就沒法(fa)做(zuo)了(le)，所以最好的(de)辦法(fa)就是(shi)(shi)你(ni)報(bao)完價格之后，要(yao)馬上回(hui)他一條(tiao)消息來軟化這(zhe)個
讓(rang)客(ke)戶(hu)百(bai)分之百(bai)滿(man)意的五句(ju)(ju)話，今后不管遇(yu)到什么客(ke)戶(hu)、什么樣的問題，都能夠通(tong)通(tong)拿下。 第(di)一(yi)句(ju)(ju)，客(ke)戶(hu)說太貴(gui)了(le)(le)，我再去(qu)別人(ren)家(jia)看看，這時可以說：王總，你(ni)也知道開門做(zuo)生(sheng)意，怎么可能把價(jia)格報高(gao)把客(ke)戶(hu)往外推，以前生(sheng)意好(hao)做(zuo)報高(gao)價(jia)是為(wei)了(le)(le)等您砍價(jia)，現在生(sheng)意
做(zuo)活(huo)動到(dao)底是半價好還是買(mai)一送一好？先算筆賬(zhang)，一瓶(ping)酒成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五(wu)(wu)折 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買(mai)過的人會覺得虧(kui)，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一送一，消費(fei)者(zhe)感覺得到(dao)五(wu)(wu)折優惠，利(li)潤卻(que)翻
想要(yao)賺錢，不是讓你(ni)(ni)(ni)放下面(mian)子(zi)，是希望你(ni)(ni)(ni)能夠(gou)轉換思維，分享(xiang)三(san)套(tao)高情(qing)商話(hua)術，以后(hou)遇到客戶(hu)，都能夠(gou)輕松拿下。 一(yi)、客戶(hu)跟(gen)你(ni)(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)(ni)別傻傻就(jiu)同意(yi)了(le)，可(ke)以跟(gen)他說：“聊了(le)這么(me)久了(le)，那你(ni)(ni)(ni)要(yao)有(you)什(shen)么(me)顧(gu)慮(lv)，
一、設計(ji)誘餌(er)(er)。設計(ji)吸(xi)引(yin)客戶(hu)(hu)的(de)誘餌(er)(er)，如(ru)(ru)贈(zeng)品或產(chan)(chan)品折扣，贈(zeng)品需與(yu)產(chan)(chan)品有(you)關，目(mu)的(de)是吸(xi)引(yin)客戶(hu)(hu)并成(cheng)交(jiao)產(chan)(chan)品。 二(er)、設計(ji)成(cheng)交(jiao)裂(lie)變規則。如(ru)(ru)砍價(jia)，客戶(hu)(hu)分享(xiang)商(shang)品信息請(qing)好友幫忙(mang)砍價(jia)，實現人(ren)拉(la)人(ren)。一拖三拼團，優惠(hui)力度大(da)促使(shi)人(ren)們自愿分享(xiang)。還可(ke)做集贊、抽獎、眾籌
以火(huo)鍋(guo)(guo)店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異(yi)業(ye)聯盟為例說(shuo)明引爆(bao)客流量的模式(shi)。小(xiao)(xiao)美(mei)(mei)(mei)吃完火(huo)鍋(guo)(guo)結賬時，老板(ban)說(shuo)可(ke)拿購(gou)物(wu)小(xiao)(xiao)票去(qu)對(dui)面(mian)女裝(zhuang)店(dian)免(mian)費(fei)(fei)領絲襪(wa)(wa)。小(xiao)(xiao)美(mei)(mei)(mei)愛逛街進店(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)老板(ban)說(shuo)可(ke)免(mian)費(fei)(fei)領絲襪(wa)(wa)或用小(xiao)(xiao)票抵扣 50 元(yuan)現金(jin)，衣服 100 元(yuan)一件很(hen)漂亮，小(xiao)(xiao)美(mei)(mei)(mei)買了兩件。結賬后老板(ban)拿出鎖
探討競(jing)爭對手發起(qi)(qi)價格戰(zhan)(zhan)時的(de)應(ying)(ying)對策略。 一、京(jing)東(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價格戰(zhan)(zhan)案例(li)。2010 年京(jing)東(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀(xian)起(qi)(qi)價格大(da)戰(zhan)(zhan)，劉(liu)強東(dong)稱要把圖(tu)書(shu)(shu)價格干到(dao)零，李國慶(qing)投入巨資應(ying)(ying)對。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤(run)大(da)幅(fu)下跌(die)、股價一瀉千里(li)，京(jing)東(dong)卻成功做起(qi)(qi)圖(tu)書(shu)(shu)品(pin)類(lei)。因為圖(tu)書(shu)(shu)是京(jing)東(dong)副業，不
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徐凌云
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