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曾任：中國人保（PICC）總公司內訓師
中國人保（PICC）銷售管理策劃師
中國人保（PICC）城網分區總監
曾獲得PICC十佳內訓師
曾獲得銷售團隊五星級團隊主管
曾獲PICC營銷創新大賽一等獎
現任：中華培訓講師網高級講師
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探討(tao)競爭對手發起價格(ge)戰(zhan)時的應(ying)對策(ce)略。 一(yi)、京(jing)(jing)東與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價格(ge)戰(zhan)案例(li)。2010 年(nian)京(jing)(jing)東和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起價格(ge)大(da)(da)戰(zhan)，劉強東稱要把圖(tu)書價格(ge)干到零(ling)，李國慶(qing)投入巨資應(ying)對。結(jie)果(guo)當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大(da)(da)幅下跌、股價一(yi)瀉(xie)千里，京(jing)(jing)東卻(que)成功(gong)做(zuo)起圖(tu)書品類。因為(wei)圖(tu)書是京(jing)(jing)東副(fu)業，不
女銷(xiao)售一(yi)(yi)定(ding)要學會的(de) 5 句(ju)朋(peng)友(you)圈金(jin)句(ju)，這是(shi)所有成功銷(xiao)售，并(bing)且(qie)已經驗證過(guo)的(de)，保證你(ni)在發完之(zhi)后(hou)，能吸引 90% 的(de)客戶和一(yi)(yi)大批潛(qian)在的(de)客戶。 第一(yi)(yi)句(ju)：不管你(ni)早來(lai)還(huan)是(shi)回(hui)頭客，不管你(ni)是(shi)第一(yi)(yi)次(ci)來(lai)還(huan)是(shi)最(zui)后(hou)一(yi)(yi)次(ci)來(lai)，我都會相信你(ni)。 第二句(ju)：什(shen)么是(shi)
門店(dian)(dian)引流(liu)拓客(ke)(ke)的十(shi)大策略，具體如下(xia)。 一、免(mian)費(fei)贈品。餐飲店(dian)(dian)可(ke)在顧客(ke)(ke)用(yong)餐結束(shu)后(hou)送上自制特色小吃或甜品。 二、消(xiao)(xiao)費(fei)返(fan)券。給顧客(ke)(ke)發放(fang)下(xia)次(ci)消(xiao)(xiao)費(fei)可(ke)用(yong)的優(you)惠券，如消(xiao)(xiao)費(fei)滿一定金額(e)返(fan)利的代金券。 三、生日特權。為會員顧客(ke)(ke)在生日當(dang)天(tian)提(ti)供特別優(you)
做活動到底是半價(jia)好還是買一送一好？先算筆賬，一瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打(da)五折 50 塊(kuai)(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買過(guo)的人(ren)會覺得虧，下次可能不愿再花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買。若搞買一送一，消費(fei)者感覺得到五折優惠，利潤卻翻(fan)
讓客(ke)戶百分之百滿意的(de)五(wu)句話，今(jin)后不管遇到(dao)什么客(ke)戶、什么樣的(de)問題(ti)，都能(neng)夠通通拿下(xia)。 第一句，客(ke)戶說(shuo)太貴了，我(wo)再去別(bie)人家看看，這時可以(yi)說(shuo)：王總，你也知道開門(men)做生意，怎(zen)么可能(neng)把價(jia)格報高把客(ke)戶往(wang)外推，以(yi)前生意好做報高價(jia)是為了等您砍(kan)價(jia)，現在(zai)生意
一家只收(shou)女(nv)性(xing)(xing)、服務(wu)中老年人的健(jian)身房(fang) Curves，一年能(neng)賺 13 億，開了 1760 家店。它(ta)與其說是(shi)健(jian)身房(fang)，不如說是(shi)女(nv)性(xing)(xing)社交場所，器械按照女(nv)性(xing)(xing)身材比例設計(ji)，改小、減重(zhong)到女(nv)生滿意為止，還打造了健(jian)身圈滿足女(nv)性(xing)(xing)邊鍛煉邊交流(liu)的需求(qiu)。 其重(zhong)點
一個小(xiao)伙開在老(lao)小(xiao)區的店(dian)，開業兩個月做到(dao)一百多萬，附近同行陸續關了(le)五六家(jia)只剩三家(jia)，他的套路有(you)三招。 一、一毛錢買雞蛋。開業期間消費滿 19 元加一毛可買一斤雞蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成交 800 單以上，營業額 3 萬多。顧客(ke)一毛
想要賺錢，不(bu)是讓你放下面(mian)子，是希(xi)望你能夠轉換(huan)思(si)維，分享三套(tao)高(gao)情商話術，以(yi)后遇到客戶，都能夠輕松拿(na)下。 一、客戶跟(gen)你說 “我再找(zhao)你吧”，你別傻傻就(jiu)同意了，可以(yi)跟(gen)他說：“聊了這么久了，那你要有什么顧慮(lv)，
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