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國家職業高級企業培訓師
上海交通大學MBA
個人簡介
曾任*凱德防水涂料銷售總監＼巴德富集團營銷顧問＼瑞孚化工（上海）營銷顧問
培訓經歷及風格：
趙華先生長期致力于工業品銷售實戰和營銷咨詢研究，有著多年的培訓咨詢管理經驗，擅長工業品營銷、【點擊詳細】
一對美國夫(fu)妻靠賣(mai)中國國貨(huo)洗頭(tou)(tou)肥皂一年(nian)狂賺(zhuan) 2 億美元，復購率高達 50%，背后套路。 一、講品(pin)牌故事(shi)。2019 年(nian)到中國廣西龍勝梯(ti)(ti)田(tian)一帶，發(fa)(fa)現紅瑤族婦女用(yong)梯(ti)(ti)田(tian)泥(ni)水混合草(cao)藥洗頭(tou)(tou)，頭(tou)(tou)發(fa)(fa)烏黑亮麗(li)。將(jiang)此故事(shi)包(bao)裝(zhuang)后搬上社交媒體，展示洗發(fa)(fa)習慣，產
新(xin)人(ren)做銷售學會(hui)這五招(zhao)，成長速(su)度一定會(hui)比同齡人(ren)快三(san)到五倍。 第一個(ge)，膽(dan)子一定要(yao)大。有的(de)銷售新(xin)人(ren)瞻前顧(gu)后、唯唯諾諾，怕自己說詞(ci)不(bu)好，怕別人(ren)拒絕，怕得(de)罪客(ke)(ke)戶，怕客(ke)(ke)戶下次就不(bu)敢再來了等等，這個(ge)階段你要(yao)做的(de)就是拿客(ke)(ke)戶練(lian)你的(de)心理素質、練(lian)話術、練(lian)流(liu)
做(zuo)銷(xiao)(xiao)售千萬不要(yao)怕客(ke)戶(hu)說貴，從(cong)今天開(kai)始，就(jiu)要(yao)強迫自(zi)己喜歡上跟(gen)客(ke)戶(hu)討價(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)，三個高情商的(de)話術。 第一句，客(ke)戶(hu)對(dui)產品滿(man)意對(dui)價(jia)(jia)(jia)格不滿(man)意的(de)，就(jiu)可以這(zhe)樣說：我們公司從(cong)上到下只有一個信念，就(jiu)是堅持做(zuo)良心(xin)的(de)品質，確實(shi)，現在(zai)市場上很多都(dou)會用(yong)低價(jia)(jia)(jia)來換銷(xiao)(xiao)量
做活動到底是(shi)(shi)半價好(hao)還是(shi)(shi)買(mai)一(yi)送(song)一(yi)好(hao)呢？其實更(geng)好(hao)的玩法是(shi)(shi)第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成本 25 元，售價 100 元，打五折(zhe)賺 25 元，但消費者會(hui)覺得買(mai)虧了(le)，且酒恢(hui)復原(yuan)價后可能(neng)不(bu)再購買(mai)。 二(er)、若改為買(mai)一(yi)送(song)一(yi)，感(gan)覺還是(shi)(shi)五折(zhe)但賺 50 元
做生意不(bu)能直(zhi)接打折(zhe)(zhe)的原因及一家化妝(zhuang)品(pin)店(dian)的引流、回流、鎖客方(fang)法。做生意直(zhi)接打折(zhe)(zhe)，顧客不(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)打折(zhe)(zhe)又難吸引顧客，應讓顧客占便宜又珍(zhen)惜。化妝(zhuang)品(pin)店(dian)開(kai)業活動簡(jian)單，有(you)花籃、活動海報，新(xin)店(dian)不(bu)打折(zhe)(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天折(zhe)(zhe)扣(kou)券，滿(man) 100 元送 100
一(yi)對夫(fu)妻(qi)擺攤(tan)賣早(zao)點的創新(xin)模式，具體內容如下。兩(liang)夫(fu)妻(qi)擺攤(tan)賣早(zao)點，人(ren)均消費(fei)十元，營(ying)業額每天(tian)超過五千(qian)(qian)塊(kuai)。他們(men)的神操作(zuo)有三招，第三招最(zui)厲害。 一(yi)、他們(men)在兩(liang)個(ge)千(qian)(qian)人(ren)園區的公交站點擺攤(tan)，制作(zuo)海報寫(xie)著(zhu) “掃碼下單營(ying)養早(zao)餐免費(fei)吃&rdquo
銷冠(guan)必備的十(shi)句(ju)高情(qing)商金句(ju)，尤(you)其是女(nv)銷售，如(ru)果能(neng)學會，無論什(shen)么樣的客戶都能(neng)搞定。 第一句(ju)，面(mian)對(dui)批評，不(bu)(bu)要說 “我知道了”，而(er)是要換成 “謝謝您的指點”。 第二(er)句(ju)，面(mian)對(dui)問候，不(bu)(bu)要說 &
一、設計誘(you)餌(er)。設計吸引客(ke)戶的誘(you)餌(er)，如贈品(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需與產(chan)品(pin)(pin)有關，目(mu)的是吸引客(ke)戶并成(cheng)交產(chan)品(pin)(pin)。 二、設計成(cheng)交裂變規則。如砍價(jia)，客(ke)戶分享商品(pin)(pin)信息請好(hao)友(you)幫忙砍價(jia)，實(shi)現人(ren)(ren)拉(la)人(ren)(ren)。一拖三拼(pin)團(tuan)，優惠力(li)度大促使人(ren)(ren)們自愿分享。還(huan)可做集贊、抽獎(jiang)、眾(zhong)籌
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