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黃埔軍校，臺灣元泰汽車，臺灣南山人壽，
平安集團，信誠集團，*友邦保險集團，
臺灣爵士*榮譽會員，臺灣奔馳汽車慈善大使，
臺灣慈祐國際獅子會副會長。
1989～2006年外勤壽險營銷（榮獲多次MDRT）
多家社會團體和企業榮譽講師（獲獎無數）
收完客(ke)(ke)戶錢(qian)之(zhi)后(hou)，一定(ding)要(yao)發送這條消息，讓(rang)客(ke)(ke)戶的轉介紹(shao)和復購至(zhi)少翻(fan)三倍(bei)。要(yao)知道客(ke)(ke)戶交錢(qian)之(zhi)后(hou)最怕(pa)什么，就是怕(pa)交了錢(qian)之(zhi)后(hou)，沒有(you)人(ren)管，銷售立馬就翻(fan)臉，一條消息讓(rang)客(ke)(ke)戶安心又理得(de)，下面三句(ju)話聽好了： 第一，激發感情(qing)。你能在眾(zhong)多品牌(pai)當中(zhong)選(xuan)擇(ze)我，那這是
講(jiang)述山(shan)東君悅超市(shi)的成(cheng)功(gong)經營模式。 一(yi)、背景與成(cheng)果。一(yi)個山(shan)東縣城(cheng)小超市(shi)君悅超市(shi)，四年留(liu)存私域用戶近十萬(wan)（縣城(cheng)總人(ren)口十五萬(wan)），日(ri)營業額(e)高(gao)達五十多萬(wan)。其成(cheng)功(gong)方法(fa)雖土但效(xiao)果驚人(ren)，適用于很多行業，想提升企業效(xiao)益的不容(rong)錯過。 二、具體操作(zuo)：
為(wei)激(ji)發(fa)銷售(shou)團隊(dui)積極(ji)性(xing)，通(tong)常會(hui)采用工資加提成(cheng)、單項(xiang)獎勵(li)計(ji)劃(hua)、績(ji)優排名計(ji)劃(hua)、小組 PK 業績(ji)增量分成(cheng)、事業合伙人等激(ji)勵(li)方法。但這些(xie)獎勵(li)計(ji)劃(hua)周(zhou)期多為(wei)月(yue)度(du)、季度(du)、半年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對基(ji)層銷售(shou)人員(yuan)來說過(guo)長。可通(tong)過(guo)縮短反饋周(zhou)期來激(ji)勵(li)基(ji)層銷售(shou)人員(yuan)，如將月(yue)激(ji)勵(li)
美(mei)國有一家面(mian)包(bao)店揚言要打敗星巴克，從消(xiao)費(fei)機制(zhi)下(xia)手搶占(zhan)客(ke)戶。價格比麥當勞還貴但(dan)顧客(ke)愿意買單，還使其(qi)進入(ru)烘焙(bei)品(pin)牌前十(shi)名，該面(mian)包(bao)店的(de)消(xiao)費(fei)機制(zhi)讓人上癮。 一、采用會(hui)(hui)員制(zhi)，在會(hui)(hui)員計劃中加入(ru)福利盲盒。顧客(ke)消(xiao)費(fei)后(hou)隨(sui)機發放會(hui)(hui)員積分、烘焙(bei)食品(pin)活動邀(yao)約等(deng)
一家只(zhi)收女性(xing)、服(fu)務(wu)中老年人的(de)(de)健(jian)(jian)身房(fang) Curves，一年能賺 13 億，開了(le) 1760 家店(dian)。它與其說是健(jian)(jian)身房(fang)，不如說是女性(xing)社(she)交場所，器械按照(zhao)女性(xing)身材比例設(she)計，改小(xiao)、減重到女生(sheng)滿意為(wei)止，還(huan)打造了(le)健(jian)(jian)身圈滿足女性(xing)邊鍛(duan)煉(lian)邊交流的(de)(de)需求(qiu)。 其重點(dian)
銷(xiao)冠植入人心的(de)(de)四(si)句話。 一、沒有人會傻到把客戶給嚇跑(pao)，短期看的(de)(de)是價(jia)格，長(chang)期要看的(de)(de)是品(pin)(pin)質，騙(pian)子是沒有成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是品(pin)(pin)質。 二、我覺得做(zuo)一塊(kuai)錢(qian)(qian)的(de)(de)生意，也都應該建(jian)立(li)在信任(ren)之上，否則您這個(ge)錢(qian)(qian)花得不舒服(fu)，我服(fu)務也費(fei)勁。 三、低價(jia)永(yong)
做(zuo)(zuo)銷(xiao)售千萬不要(yao)怕客(ke)(ke)戶說(shuo)(shuo)貴，從今天開始，就(jiu)要(yao)強(qiang)迫自己喜歡(huan)上跟客(ke)(ke)戶討價(jia)還(huan)價(jia)，三個高情商(shang)的(de)(de)話術。 第一(yi)句，客(ke)(ke)戶對產品滿(man)意(yi)對價(jia)格不滿(man)意(yi)的(de)(de)，就(jiu)可(ke)以(yi)這樣說(shuo)(shuo)：我們公司(si)從上到下只有(you)一(yi)個信念，就(jiu)是堅持做(zuo)(zuo)良心(xin)的(de)(de)品質，確實，現在市(shi)場上很多都會用低價(jia)來換銷(xiao)量(liang)
阿光去年揣著(zhu)二十(shi)五(wu)萬元積蓄回家(jia)創業開(kai)養(yang)羊(yang)(yang)(yang)場，前期(qi)場地改建(jian)花了四(si)萬多(duo)。引(yin)進三百(bai)多(duo)只(zhi)小(xiao)羊(yang)(yang)(yang)花掉(diao)二十(shi)一(yi)萬，還(huan)沒購(gou)夠飼料錢(qian)(qian)就花光了，且(qie)借(jie)錢(qian)(qian)搞(gao)資(zi)(zi)金(jin)失敗。后來(lai)他想(xiang)了一(yi)個(ge)方法解決資(zi)(zi)金(jin)問題：只(zhi)要花一(yi)千五(wu)百(bai)塊錢(qian)(qian)購(gou)買一(yi)只(zhi)母(mu)(mu)羊(yang)(yang)(yang)，母(mu)(mu)羊(yang)(yang)(yang)由(you)他飼養(yang)。母(mu)(mu)羊(yang)(yang)(yang)繁殖的第一(yi)胎(tai)小(xiao)羊(yang)(yang)(yang)他
陳興猛
天馬
王義生
黃偉文
寧宇
羅鈺博
徐凌云
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陸鑫
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劉暢（BJXS）
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