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做活(huo)動(dong)到(dao)底是半價好還是買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好？先算(suan)筆賬，一(yi)(yi)瓶酒成本 25 塊，平時賣 100 塊，打五(wu)折 50 塊成交，只賺 25 塊。且之前(qian)花 100 塊買(mai)(mai)過的人會覺得虧，下(xia)次可(ke)能(neng)不愿再花 100 塊買(mai)(mai)。若搞(gao)買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消費者感(gan)覺得到(dao)五(wu)折優(you)惠(hui)，利潤卻翻
業績增長的(de)(de)秘密武器，將客戶轉化為銷(xiao)售渠道。公(gong)司小兩(liang)百個(ge)銷(xiao)售能勝過同行八九(jiu)百個(ge)銷(xiao)售，原因(yin)是公(gong)司銷(xiao)冠(guan)把一個(ge)客戶變成了(le)渠道。以服務(wu)一個(ge)大(da)(da)哥的(de)(de)邏輯(ji)服務(wu)好多個(ge)大(da)(da)哥，讓他們不斷裂變。裂變的(de)(de)核心指標是找到更多人(ren)買產品(pin)或幫賣產品(pin)，而幫賣產品(pin)的(de)(de)人(ren)應(ying)是客戶。
講述(shu)一個(ge)(ge)小(xiao)伙子獨(du)特的賺錢(qian)模式(shi)。其模式(shi)是買 200 元紅酒送盲盒券(quan)。盲盒玩法(fa)為(wei)十個(ge)(ge)盲盒有三(san)個(ge)(ge)裝食物，七個(ge)(ge)是 20 元紅包，拆(chai)到紅包可繼續拆(chai)直到拆(chai)到食物。很(hen)多顧客為(wei)增加中獎幾率會(hui)多買。以 200 元紅酒為(wei)例，十個(ge)(ge)人購(gou)買平臺收 2000 元，三(san)個(ge)(ge)
很多人認為(wei)做(zuo)企業(ye)只要做(zuo)好產品(pin)就能(neng)掙錢(qian)，我認為(wei)這是錯(cuo)誤的。比如一個做(zuo)絲(si)綢(chou)的學員，之(zhi)前開絲(si)綢(chou)服裝(zhuang)店和賣(mai)蠶絲(si)被(bei)，因(yin)競爭大、同質(zhi)產品(pin)多只能(neng)靠降價，利潤低。我讓他(ta)做(zuo)絲(si)綢(chou)博(bo)物館(guan)，賣(mai)情懷，得到消(xiao)費者認可。像迪士尼賣(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)方便、多多賣(mai)便宜、小灌(guan)腸賣(mai)大
想(xiang)解決(jue)問(wen)題(ti)不能只糾結于(yu)表象，要往前看，三步之(zhi)內(nei)必有解決(jue)方(fang)法。很(hen)多學員反饋轉(zhuan)化(hua)率(lv)(lv)不錯且資源增加，但(dan)整體(ti)利潤下滑，這是(shi)沒(mei)有定位好(hao)問(wen)題(ti)，發力點(dian)不對(dui)。比如(ru)做家具的學員，其門店裝修好(hao)，線下轉(zhuan)化(hua)率(lv)(lv)高，資源增加但(dan)利潤減少。原因(yin)是(shi)線下轉(zhuan)化(hua)率(lv)(lv)高導致依(yi)賴線下成
阿光去年(nian)揣著二(er)十五萬元積蓄回家創業(ye)開養羊(yang)場(chang)，前期場(chang)地改建花(hua)了四萬多。引進三百(bai)多只(zhi)(zhi)小(xiao)羊(yang)花(hua)掉二(er)十一(yi)萬，還(huan)沒購夠(gou)飼(si)料(liao)錢(qian)就(jiu)花(hua)光了，且借錢(qian)搞資(zi)(zi)金失敗。后來(lai)他(ta)想了一(yi)個方(fang)法解(jie)決資(zi)(zi)金問題：只(zhi)(zhi)要花(hua)一(yi)千五百(bai)塊(kuai)錢(qian)購買一(yi)只(zhi)(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由(you)他(ta)飼(si)養。母羊(yang)繁殖的第(di)一(yi)胎小(xiao)羊(yang)他(ta)
老王做茶具，用犀利營(ying)銷模式一年賺 300 萬(wan)。他先推出 199 元茶具免費送活動(dong)，購買后邀請三個朋友購買可全額返現，邀請第(di)一個朋友返現 20%，第(di)二個返現 50%，第(di)三個返現剩下(xia) 50%。裂變成本低且顧客難拒絕，還能建立龐大客戶(hu)數(shu)據(ju)庫。
美(mei)國有一家面(mian)(mian)包店揚(yang)言要打敗星巴(ba)克(ke)，從消費(fei)機(ji)制(zhi)下手(shou)搶占客戶(hu)。價(jia)格比(bi)麥當勞還貴但顧客愿意買單，還使其進入烘(hong)焙品牌前(qian)十名，該面(mian)(mian)包店的消費(fei)機(ji)制(zhi)讓人上癮。 一、采用(yong)會(hui)員(yuan)制(zhi)，在會(hui)員(yuan)計劃中加(jia)入福利(li)盲盒。顧客消費(fei)后隨機(ji)發放會(hui)員(yuan)積(ji)分(fen)、烘(hong)焙食品活動邀約等
馬蘭
楊皓然
孫龍江
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鄺本真
孫樂偉
徐凌云
肖宇飛
天馬
蘇子雯
劉暢（BJXS）
陳東波
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王弘博
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