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課程(cheng)大綱

1. 對企業運營現狀的分析

企業所在的(de)市(shi)場和客戶訴求(qiu)的(de)分析

有(you)競爭力和高效(xiao)運(yun)營的(de)制造企業的(de)特征

識(shi)別企業(ye)內部(bu)和外部(bu)供應鏈、主鏈與輔鏈

企業運營中的主(zhu)要(yao)困難和問題

2. 介紹集成(cheng)的業務(wu)協(xie)調、平衡(heng)、決策和執行過程(cheng)S&OP

什么是銷售和(he)運營計劃(hua)? 對銷售和(he)運營計劃(hua)的(de)錯誤(wu)理解(jie)

銷售(shou)和(he)運營計劃(hua)過(guo)程的目標(biao)

多層次的銷售和運營計(ji)劃

銷售(shou)和運營計劃的過程步驟、各步驟的參與者(zhe)、主要目的和目標、輸入與輸出(chu)

銷(xiao)售和運營計劃過程步驟(zou)的時間框(kuang)架

運行S&OP系統的先決條件(jian)和遵循的規則

公司(si)最(zui)高領(ling)導在(zai)S&OP中的角(jiao)色

3. 啟動：業務回顧和關注新戰略行(xing)動

上期公司層面業績(ji)的回(hui)顧及偏(pian)差分析

來(lai)自(zi)組織(zhi)外部和(he)內部對業務產生影響的活動

制定(ding)新戰略(lve)行動計劃

調整業(ye)務目標

4. 第(di)一步：需求回顧和(he)規劃

回(hui)顧上(shang)期(qi)預測(ce)的(de)表現, 分析預測(ce)與實際偏差的(de)根本(ben)原(yuan)因

評估上期(qi)所記(ji)錄(lu)的(de)驅(qu)動需求(qiu)的(de)假設

討論改善的(de)行動方(fang)案和行動計劃

更新各類市場、銷售的新行動計劃

整合市場(chang)和(he)銷售計劃, 生成不(bu)受(shou)限制的(de)需求預測(ce)

討(tao)論并同意12~18個月(yue)滾動的(de)受約束的(de)需求預測

5. 第(di)二步：供應(ying)回顧和規劃

回顧(gu)上期供(gong)應的表現，尋找導致偏差(cha)的原因

定期回顧計劃的參(can)數、供應策略(lve)、庫存策略(lve)

整合各資源(yuan)能(neng)力(li), 生成初步受(shou)制約的銷售和(he)運營計劃和(he)資源(yuan)短缺(que)清單

分析(xi)供應的限(xian)制、制約和風險

提供各種可能的選擇機會和方案(an)

預見中期、長(chang)期的資源(yuan)需求

6. 第三步：預備討論會 Pre - S&OP

整合與協調需求和供應計劃

討論可行的(de)方(fang)案，做(zuo)出優先級與取(qu)舍(she)決定

生(sheng)成經評估的需求(qiu)預(yu)測并最(zui)終達(da)成一致

生成財務的(de)預測

高質量(liang)的信(xin)息(xi)共享和決策平臺

評(ping)估業績, 推動由外部市場和競爭所驅動的內部持(chi)續改善

檢討(tao)運營中存在(zai)的障礙、制(zhi)約、困難和問題, 制(zhi)定相應的改善行動計劃

解決(jue)部(bu)門之(zhi)間的沖突, 引導跨部(bu)門的高效(xiao)合作

以結(jie)果為導向,積極推動變革管(guan)理(li)

7. 第(di)四步：S&OP 會議(yi)

設定(ding)主要(yao)業績(ji)指標(biao)和(he)績(ji)效評估

批準受限制的需求預測

批準Pre-S&OP提交(jiao)的決(jue)策清(qing)單, 并解決(jue)提交(jiao)的問題

分(fen)享(xiang)Pre-S&OP 行動(dong)計劃的執(zhi)行情況(kuang)

8. 執行(xing)

生成最終的主(zhu)生產計劃

生成各(ge)輔鏈的計劃

Pre-S&OP, S&OP 行動計劃的(de)執(zhi)行