国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
銷售團隊的建設與管理
 
講師:江猛(meng) 瀏覽次數(shu):2589

課程描述INTRODUCTION

團隊建設的培訓課程

· 請選擇人員類別

培訓講師:江猛    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天   

日(ri)程安(an)排(pai)SCHEDULE



課程(cheng)大綱Syllabus

團隊建設的培訓課程

培訓收益
掌握核心銷售管理技能的方法與技巧;
提高市場總監的管理能力回歸本位
有效掌握人才的選擇,培育,激勵,團隊不同階段的管理方式,留住優秀的人才;
診斷自己的營銷團隊管理現狀和誤區;避免更大的失誤;
構建管(guan)理語言、管(guan)理思想,以提高(gao)其本(ben)人及部門績效,達成個人目(mu)標(biao)與組織目(mu)標(biao)

課程大綱
一:如何當好團隊領導: 管理是嚴肅的愛

什么是銷售團隊管理
管理者在公司中的三重角色定位
歷練領導力的要訣
銷售管理者的三種角色定位
*營銷團隊的幾個按鈕
市場總監的管理職能
優秀的管理者特質
管理者常見管理案例分析
SWOT分(fen)析:課堂分(fen)析自身管理的優勢(shi)和(he)提升方(fang)式

二:營銷團隊不同發展階段的特征和管理策略:
創立起團隊特征和管理策略
動蕩期團隊特征和管理策略
穩定期  團隊特征和管理策略
高產期團隊特征和管理策略
調整期團隊特征和管理策略
現場診(zhen)斷各個分公司團隊特(te)征(zheng)和改進建議

三:如何授權下屬, 讓員工快速成長
授權員工就是對員工的*培養.
為什么不授權?
不授權的后果是什么?
如何選擇適合的授權下屬
授權的障礙與誤區
授權的流程與原則
授權的四種類型
授權的五個層級
有效授權的技巧
工具:市場總監常用的授權表格

四:營銷團隊高效執行力
提升:簡單的事情重復做就是進步
營銷團隊常見執行力現象
什么樣的人是執行型人才
哪些人不是執行型人才?
案例研討:營銷團隊執行工具的運用YCYA
完成任務的四個心理保證
完成任務的四個行動保證
完成任務的四個流程保證—PDCA循環
活動:小組工作任務-建橋
執行過程的四大誤區
作(zuo)業:執(zhi)行(xing)力行(xing)動計(ji)劃(hua)

五:內部暢通溝通管理: 高效溝通讓員工領略高層方針
與上級的有效溝通
向上匯報的方法
取得上級信任的溝通方式
與下級的有效溝通
與下級溝通的原則
如何下達工作指令
與下級的面對面溝通
與同事的有效溝通
與同事溝通的原則
交情與工作效率的關系
取得良好關系的溝通方法
如何做好跨部門溝通協作
互動案例(li):溝通能力的(de)現場測試

六:銷售隊伍的日常管理與輔導下屬:
加強管理日常管理, 為了讓員工進步.
有效管控銷售隊伍的方法
銷售例會的目的、內容及要點
看板管理
銷售流程管理
客戶關系管理
區域市場深度開發管理
銷售人員的培訓與輔導: 迅速提升員工的能力
如何進行銷售輔導
培育輔導下屬的目的
輔導下屬的*時機
培育下屬的步驟
工作指導的培育方法
如何培育銷售人員
工具:培養下屬的工具和系統手冊

七:優秀銷售人員的招募和留人策略:
著名企業人才甄選標準舉例
何謂人才標準的三層級劃分
人才甄選工作應考慮的因素
招聘渠道的選擇與利弊分析
六種基本的招聘方法之詳解
什么時間人才最好招聘
提供幾種特別的招聘方式
幫助員工做好職業生涯規劃
工作輪崗用活人才挖掘潛力
關鍵人才最關心什么問題
如何培養和留住80-90后員工
加強梯隊建設給人晉升空間
塑造魅力——領袖品格留人
愿景激勵——企業文化留人
用心待人——親情感化留人
溝通無阻——團隊氛圍留人
優者(zhe)有股——事業共享留人

八:分析研討:實戰性深度觀察診斷:
銷售團隊的管理特點:
1:注意控制整個過程;
2:注意細節的固化:細節體現效率
3:打造批量生產銷售人員的系統流程
4:注意管理團隊的士氣-年輕人容易情緒化
5:注重內部競爭意識:良性競爭
6:協調內部的沖突
7:杜絕明星員工的管理誤區
銷售管理者的管理誤區
1:定位錯位:把自己當成銷售人員
2:個人業務能力很強,團隊領導能力差
3:心胸狹隘,容不得下屬成長
4:感情用事,沖動決定,不會客觀評價下屬
5:認為業績好的就是人才
6:目標不清楚,管理隨心所欲
7:溝通不注意方法
8:對銷售人員的選拔沒有注意和方式
9:對銷售的管控不知道從何做起
10:沒(mei)有預(yu)見性,戰略眼光不遠

專家介紹:江猛 
榮獲中國*營銷管理培訓師;
清華大學特聘老師;
企業資深營銷管理顧問;
營銷技能落地針對性訓練老師
中國21世紀企業人精神的研究者和倡導者;
中國民營企業研究會研究員;
圣象地板商學院特聘長期合作老師
暢銷書作者,錄制多次銷售光盤視頻;
他曾經在百度;博思人才網從事銷售與管理;
他曾經是一名普通的銷售人員,不斷蛻變和成長;
他曾經見證一個最普通銷售人員到企業老總的成長歷程;
他曾經著書立說《換一種思路做銷售》傳播營銷精髓;
他曾經培訓過全國眾多營銷人員,幫助他們實現瓶頸突破;
他曾經用將近十年的時間體悟營銷精髓;分享營銷真經;
他堅信營銷是不斷創造奇跡的一條路;他堅信任何人都有營銷的基因;
他堅信你的營銷團隊一樣可以訓練的有狼性戰斗力;
他的文章(zhang)曾經被眾多營銷門戶網站轉載(zai)和發表(biao);

授課風格:
江老師的演講富有激情,互動性強,具有很強的感染力。內容充實新穎、經典案例穿插其中,使培訓內容深入淺出,并能充分調動學員的情緒,總是給學員留下值得回味的語言和觀點;
課程注重實戰、實效,以其核心精髓的內容,讓學員易學易懂,學以致用,江老師在培訓中充分挖掘受訓學員的內訓世界,使學員在培訓中真正的能夠認識自己,發現自己,從而產生改變的行動;
江猛老師的培訓理念:致力于通過培訓企業人的綜合素質,提升整個企業的人員素質和內心變化,改變公司現狀。營銷綜合素質的提升對一個營銷團隊的發展非常重要。如果一個營銷團隊沒有經過訓練,自己沒有主動學習的意識,這個營銷團隊是沒有出路的。
客戶綜合評價:江猛老師的課程,一針見血,演講內容值得學員深思。
江猛老(lao)師責(ze)任意(yi)識:授課前一定(ding)要和(he)企(qi)業(ye)深入溝通,培訓中一定(ding)要讓學員(yuan)(yuan)開(kai)心愉快(kuai)中吸收知識,課后一定(ding)給學員(yuan)(yuan)留下作(zuo)(zuo)(zuo)業(ye)并(bing)作(zuo)(zuo)(zuo)出(chu)承諾,結束后必須給企(qi)業(ye)留下操作(zuo)(zuo)(zuo)工具和(he)表格,輔導企(qi)業(ye)導入內部運用;

服務過的鞋服行業:
紅豆服飾,高蒂鞋業,恒源祥,花花公子,361度,優多兒童用品等;
服務過的通信、金融行業:中國移動山東分公司,華為,河南聯通,中稅網,三門峽商業銀行,靈動投資,天通金,中國銀行,中信銀行等;
服務過的家電、IT、五金行業:海信集團,美的空調集團,飛雕電器集團,老板電器,科隆電器,百度,博思人才網,潤邦科技,無域科技,軟銀科技,易科計算機等;
服務過的酒類、快消品行業:寶豐酒,茅臺集團,宋河集團,水井坊,賴茅酒業,金星啤酒,紅梅食品,品正食品,黑牛奶粉等;
服務過的工業品行業:河南虹峰電纜,南陽國密電纜,河南明泰鋁業集團,上海新朋金屬制品、安徽昊源化工等
服務過的化妝品和美容行業:尚妝,蘭亭,新悅美,佳藝美容,龍帥SPA等;
服務過的醫藥行業:佰特,奉天醫藥,民生醫藥,三味草乙堂,華潤醫藥等;
服務過的建材行業:歐派家居,東凱衛浴,勞達斯衛浴,圣象地板,冀東水泥等
服務過的農牧行業:奧瑞金種業,貝斯特農化,通威股份,廣東大華農動物藥業等
服(fu)務(wu)過的汽車行業:奇瑞重工,豪爵摩托,通用股份,中汽之(zhi)星,一(yi)汽大(da)眾(zhong),明日控股集(ji)團、五(wu)征集(ji)團等

核心內訓課程:
江猛--《銷售團隊建設管理》;江猛--《銷售中的狼性法則》
江猛--《經銷商培訓系列課程》;江猛--《實戰銷售技巧培訓》;
江猛--《門店銷售的六脈神劍》;江猛--《專賣店高產團隊強力打造》;
江猛--《高績效營銷團隊管理技能提升》;江猛--《銷售*打造風暴》;
江猛--《大客戶銷售(shou)策略(lve)與渠道開發》;江猛--《銷售(shou)*團隊激勵(li)風暴》

團隊管理培訓課程


轉載://citymember.cn/gkk_detail/8833.html

已開課時(shi)間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:銷售團隊的建設與管理

    單(dan)位名稱(cheng):

  • 參加日期:
  • 聯系人:
  • 手機號碼:
  • 座(zuo)機電話(hua):
  • QQ或微信(xin):
  • 參加人(ren)數(shu):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
江猛
[僅限會員]

預約1小時微咨詢式培訓