《團隊管理網點拓展與銷售業績提升》
講師：喻國(guo)慶(qing) 瀏(liu)覽次數：37
課程描述(shu)INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
團隊管理拓展培訓
【課程學員】營銷人員及主管
【課程收益】
代號為“鐵軍”，涉及對有潛力市場的選擇、經銷商和渠道管理、以及運營資源的細化要求。奶粉事業部在全國范圍內優選了10個有潛力的城市作為首批市場，并為這些城市配備了相應的銷售團隊和資源。培訓對象包括鐵軍城市的負責人、動銷主管和客戶經理，總共約四五十人。培訓內容將覆蓋團隊管理、市場資源管理、目標管理、費用管理、終端網點開發和單點銷售力提升等。由于時間緊迫，培訓將集中于一天，重點在于如何快速開發和管理新增團隊及網點，以實現投入產出比的提升
【教學大綱】
第一章、經營好自己市場的布局
第一節 城市運營的總體思路
1、做好區域市場規劃與布局
2、自己在市場的定位
3、競爭市場分析
4、客戶分需求分析
5、市場分析的方法及工具
6、銷量預測管理
7、做好計劃和資源調配
第二章、團隊建設與管理
第一節 破解經銷商招人難的困局
1、人才對于經銷商的重要性
2、錯誤的招人方法
1) 突擊性招人
2) 季節性找人
3、怎么才能招來人
4、如何招的合適的同路人
5、經銷商團隊急需的三種人
6、招來的人如何發揮作用
7、如何洽談薪酬
8、留人的幾種方法
9、90后00后員工怎么管
10、家族化企業公司化治理
工具：現場面試四招
工具：1問20答的使用
案例：企業中不合格的組織部長
案例：海爾廚電經銷商團隊公司化
案例：阿里的政委制度
第二節 優秀團隊的打造
1、團隊建設打造優秀員工
2、團隊建設遇到的困惑
3、什么是團隊精神
4、高效團隊八種基本角色
5、培養團隊精神的四大關建
6、培養積極的觀念
7、感恩的心態
8、有一顆包容的心
9、職業生涯規劃
案例：經銷商運營
案例：海爾的日清管理
案例：高效學習轉化為訂單
第三節：激勵的主要方法
1、要有榜樣的激勵：
2、要有目標的激勵：
3、要有授權的激勵：
4、要有尊重的激勵：
5、要有溝通的激勵：
6、要有信任的激勵：
7、要有贊美的激勵：
8、要有競爭的激勵：
9、要有懲罰的激勵：
10、激勵的工具與案例
-工具：雙因素理論
-工具：馬斯洛的需求理論
-工具：鰱魚效應
-工具：激勵的XY理論
-案例：骨干離職人員的歡送會
-案例：理查德·塞勒教授的稟賦效應
-案例：問題少年到共和國的將軍
-案例：這是一條船
-案例：溝通中的肢體語言
第三章：市場開發與網點拓展
第一節 網點的規劃
1、市場運營中的點、線、面
2、網點開發與管理
3、市場競爭策略的四種類型
4、盤點資源打好組合拳
5、市場滯銷的因素
6、如何打造樣板市場
7、客戶樣板打造8大作用
8、樣板市場的六定法則
9、案例：新市場的逆開發
10、工具:市場決斷的分析
第二節 優質網點打造
1、客戶滿意度管理
2、與客戶的相處六大技巧
3、渠道優化六原則
4、向三四線客戶的八大輸出
5、客戶的激勵方法
6、高效率的廠商運營一體化
7、傳統客戶向品牌運營商轉變
8、案例：顧問試營銷
9、工具:一張圖表搞清三四線客戶的經營
第三節：市場業績提升
1、如何熱炒市場“三口鍋”
2、互聯網時代新產品上市推廣的方法
3、營銷業績提升的十種戰法
4、如何提升市場的運營效率
5、終端動銷十大法則
6、案例：可口可樂在弱勢區域的崛起。
7、工具：月度營銷指導書
第四章 渠道任務目標擬定與分解
第一節 市場營銷計劃制定的主要方法
銷售目標制定的策略組合
-產品線策略設計
-價格策略設計
-行業渠道策略設計
第二節 目標銷量的分解
1、目標銷量分解的主要參考依據
2、目標分解的主要因素
-落實到客戶
-落實到時間
-落實到人
-落實到產品
-落實到價格
-落實到操作方案
工具：營銷目標責任書
第三節 終端生動化-銷量發發發
1、案例：勁牌終端八達標
-檔案準確率
-產品覆蓋率
-陳列達標率
-價格規范率
-產品知曉率
-包裝合格率
-終端拜訪率
-氛圍布置率
2、出軌異常管理
3、產品陳列標準
4、ＰＯＰ的種類
5、門店增加人氣的方法
第五章 業績增長的方法
第一節 互聯網新營銷
1、新零售的發展
2、為什么互聯網行業布局線下門店
3、新零售也需要按照：人、貨、場的邏輯
4、需要認識到大數據在新零售中的應用。
5、數據是重構、連接人貨場的核心，
6、產品銷售到第三空間
7、標準統一到千店千面
第二節 業績增長的“三口鍋”
1、第一口鍋：適銷對路的產品
2、第二口鍋：給力負責的客戶
3、第三口鍋：專業的營銷能力
第三節 網點動銷十大法則
1、價格法則
2、生動法則
3、關愛法則
4、佳配法則
5、流量法則
6、跟隨法則
工具：渠道活力模型
案例：湘軍，成則舉杯相慶敗則拼死相救
案例：五糧液鄲酒促銷六鏈環
團隊管理拓展培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/314526.html
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