供應鏈中的營銷/采購/制造一體化管理模式
講師：何芳(fang) 瀏覽(lan)次數(shu)：2593
課程描述INTRODUCTION
營銷/采購/制造一體化管理模式培訓
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課(ke)程大綱Syllabus
課程大綱
第一(yi)章：如何從供應鏈的角度來(lai)分析競爭力(li)對企業(ye)的影(ying)響
1. 什么是企業(ye)的競爭力和核心競爭力?
2. 企業的一般(ban)競爭(zheng)力和核心競爭(zheng)力有什么不同?
3. 為什么一個企業需要核心競爭力?
4.核心競爭力是企業持(chi)續生存與發(fa)展的根本
5.全(quan)世界優秀企業的(de)核心競(jing)爭力范例(li)帶來的(de)啟(qi)示
6.企業(ye)的核心(xin)競爭力與企業(ye)各業(ye)務流程的關系是(shi)怎(zen)樣的?
7.供應鏈管(guan)理(li)對企業(ye)的核心競爭(zheng)力有什么(me)樣(yang)的影響?
8.采購和制造體系如(ru)何對企(qi)業的(de)核心競爭力(li)產生貢獻(xian)?
9. 營銷/采購/制造(zao)在企業核(he)心競爭力中(zhong)的角色和(he)作(zuo)用是(shi)什么?
10.分組討論
第二章：供應鏈的(de)基(ji)本概念(nian)及其對(dui)現代企業(ye)及行業(ye)的(de)影(ying)響
1. 什么是供應鏈?
2. 供應鏈(lian)存在的(de)問(wen)題是(shi)什(shen)么?
3. 供(gong)應鏈(lian)的流程
4. 供應鏈的演變
5. 供應(ying)鏈的復雜性
6.標準供(gong)應鏈運營參考模型
7. 供(gong)應鏈對現(xian)代企業的影響有哪(na)些?
8. 為什么(me)有(you)些(xie)企業會出現“供不應求”的問題?
9. 如(ru)何應對(dui)供應鏈中出現的“段(duan)層”?
10.牛(niu)鞭效(xiao)應對每個行業都(dou)有影響嗎?
11.它是如(ru)何影響企業的(de)(de)溝通和(he)協(xie)調以及庫存的(de)(de)?
12.庫(ku)存是供應(ying)鏈的(de)罪惡嗎(ma)?
13.現代企業如何面對供(gong)應鏈的挑戰?
14.分析(xi)：營銷/采購/制造三個主要的業務流程(cheng)對供應(ying)鏈優化的貢獻(xian)
第(di)三章：市場營銷/銷售在組織中(zhong)的地位(wei)和(he)作用
1.市場(chang)營銷的核心概(gai)念
2. 市場營銷的4P,7P
3. 五種競(jing)爭觀(guan)念(nian)的公司-企(qi)業對待市(shi)場(chang)的導(dao)向(xiang)有哪幾種?
4. 營銷(xiao)市場導(dao)向的(de)公司中營銷(xiao)部門(men)的(de)重要性表現在哪(na)里?
5. 各業(ye)務(wu)流(liu)程部門如何(he)看待相(xiang)互(hu)在供應(ying)鏈(企業(ye))中(zhong)的位(wei)置和作用?
6.營銷(xiao)在組織(zhi)中作(zuo)用和地位(wei)的演變(bian)
7. 了解(jie)哪些活動屬于(yu)營銷部門(men)的活動
8. 各業務流程應該如何配合和支持企業的營銷活動(dong)?
9. 營(ying)銷(xiao)所面對(dui)的市場和采購所面對(dui)的市場概念一樣的嗎(ma)?
10.消費品市場在供應鏈(lian)中最需要的支持是什么?
11.工業品市(shi)場和消(xiao)費(fei)品市(shi)場是完全(quan)不一樣(yang)的嗎?
12.討論：如何基于供(gong)應鏈的(de)角度來(lai)分析(xi)營銷(xiao)部(bu)門所面對(dui)的(de)消(xiao)費(fei)品市場(chang)所需要的(de)內部(bu)業務流程(cheng)的(de)支持?
第(di)四章：基(ji)于供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)制(zhi)造(zao)(運(yun)作)體系優化的(de)一些(xie)方法(fa)介紹(shao)
1. 運作在供應鏈(lian)管理中的作用有(you)哪些(xie)?
2.在價值鏈中有(you)哪(na)些與運作相關(guan)的內(nei)容
3.如(ru)何在戰略上去定(ding)義運(yun)作的三個層(ceng)面
4.海(hai)斯和惠(hui)爾賴特模型
5.運作(zuo)的戰(zhan)略(lve)績效目標(biao)簡介
6.不同企業對(dui)運作(zuo)的不同定義決(jue)定了運作(zuo)在組(zu)織的地位和作(zuo)用(yong)嗎(ma)?
8.產品生命周期與運作的(de)關系
9. 運作(zuo)中的標準化與模塊化對供應鏈的優化作(zuo)用有哪(na)些?
10.如何根據可(ke)提供的(de)數量與品種(zhong)來區分運作的(de)類型?
11.一些先進的運(yun)作中的產品設計與流程設計的方法簡介
12.案(an)例(li)分(fen)析
第(di)五(wu)章：基于供(gong)應(ying)鏈的(de)采購(gou)管理全面管理對實現企(qi)業(ye)競爭能力非常重要
1. 杰克韋爾奇眼(yan)中的采(cai)購(gou)
2.采購(gou)的杠桿作用(yong)是(shi)什么?
3.采(cai)購的(de)五大核心(xin)任務是什么?
4.現代企業(ye)供(gong)應商管理的挑戰有哪些?
5.組織中的采購績效管理
6.采購如(ru)何通過供應商(shang)管(guan)理為組(zu)織(zhi)實現(xian)等價的增(zeng)值?
7. 采購管理(li)中有哪些(xie)是關(guan)健的業務流(liu)程?
8.采購如何通過對關(guan)健業(ye)務(wu)流(liu)程(cheng)的管理來為組(zu)織(zhi)實現供應鏈中(zhong)的增值?
9. 采(cai)購如何認(ren)知(zhi)與運作(zuo)及營銷部(bu)門的(de)(de)關系及在組織的(de)(de)角色定位?
10.采購如何(he)處理供應商管(guan)理中的利益相關者?
11.利益相關(guan)者的映射(she)
12.案例分(fen)析(xi)：某全(quan)球500強供應商管理(li)體(ti)系的分(fen)析(xi)
第六章：供(gong)應商(shang)管理體系對采購業績的影響(xiang)
供(gong)應商管理：從尋源，評估，審核(he)到供(gong)應商績(ji)效考核(he)體系
一：供應商的尋(xun)源(yuan)
1. 供應商尋源(yuan)的方法有(you)哪些?
2.SPM模型
3.SPM中采(cai)購品項的定位對供應商(shang)尋源的影響(xiang)是什(shen)么?
4.“主動”和(he)“被動”的方式來進行供(gong)應商(shang)尋源
5.從“等待與觀望(wang)”到“尋找與發現”
6.感知(zhi)在供應商尋源里面的作用是什么?
7.供應(ying)商在采購(gou)尋源(yuan)時需要提(ti)供的資(zi)料(liao)有(you)哪些?
8.基(ji)于采購戰略的供應(ying)商(shang)尋源的特點是(shi)什么?
9.供應商尋(xun)源的團隊分享(xiang)-讓客戶(hu)先進(jin)店的方式
10.對潛在的供(gong)應(ying)商(shang)進行SWOT的分析
11.案例分析：選用競爭對(dui)手的(de)供應商的(de)利弊?
二：新供應商的評(ping)估與審核(he)
1. 組織進行供應商(shang)評估的目(mu)的是什(shen)么?
2.供應商評估的流程
3.SPM在供應商評估中(zhong)的作用(yong)及重點?
---關健(jian)型品項(xiang)
---杠(gang)桿型品項
---日常型品(pin)項
---瓶頸(jing)型品項
4.評估需(xu)要考(kao)慮的(de)(de)采購方與供應商的(de)(de)關系(xi)類(lei)型
5.質量(liang)方(fang)面的供(gong)應商評估最重要的考慮(lv)因素是(shi)什么(me)?
6.如何(he)對供應商進(jin)行成(cheng)本降價能力(li)進(jin)行評(ping)估?
7.服務(wu)的能(neng)力在供應商(shang)的評估中如(ru)何(he)進行量化?
8.如何對供應商進行交(jiao)期的評估?
9.產品生(sheng)命周(zhou)期如何影響供應商的交期評估?
10.如何通(tong)過企業(ye)管理成本負擔來幫助進行(xing)供應商評估(gu)?
11.杠桿型采(cai)購項目的供應(ying)(ying)策(ce)略是否(fou)應(ying)(ying)該具有多樣性?
12.如何評價供應商對組織的積極(ji)性?
13.采購項目類型與供(gong)應商感知之間的聯(lian)系
14.案例分析：某全球500強企(qi)業供應(ying)商的評估問題(ti)分析
三：供應(ying)商審核的(de)全面性是供應(ying)商管理里非(fei)常(chang)重要的(de)內容
15.供應商(shang)審核(he)的(de)團(tuan)隊組(zu)成有哪(na)些?
16.供應商(shang)審核是由采購部門(men)主導的嗎?
17.什么是供應商(shang)的商(shang)務(wu)審核?
18.什么(me)是供應商的流程審(shen)核?
19.什么是(shi)供應商(shang)的系(xi)統審核?
20.供(gong)應商審核最容易(yi)出(chu)現的問題點是什么?
21.參觀工廠及生產線(xian)的注(zhu)意(yi)事項
22.如(ru)何看待供應商(shang)的二次審核?
23.每個合(he)格(ge)供(gong)應商一定需要(yao)年度審核(he)嗎?
24.供(gong)應商審核后的內部(bu)確定(ding)技巧
25.供(gong)應商(shang)(shang)清單的類型及供(gong)應商(shang)(shang)的分(fen)類管理方法
26.案例分析(xi)
四：供(gong)應商績效考核體系
1. 為什么需要對供應商進(jin)行績效(xiao)評估?
2. 供(gong)(gong)應(ying)(ying)商管理中前(qian)期(qi)和后(hou)期(qi)對供(gong)(gong)應(ying)(ying)商的(de)績效各(ge)有什么不同的(de)影響?
3. 供應(ying)商前期績效考評(ping)最重要的(de)影響(xiang)因素(su)是(shi)感(gan)知(zhi)嗎(ma)?
4. 供應商前期(qi)的(de)評價(jia)體(ti)系最(zui)重要的(de)影響因素(su)有哪些?
5. 如何進行供應商(shang)前期的(de)評估(gu)的(de)供應市場脆弱性評估(gu)?
6. 供應(ying)商績(ji)效評估的(de)基(ji)本指(zhi)標(biao)有(you)哪些(xie)?
7. 供應(ying)商(shang)績效(xiao)評(ping)估(gu)的高級指標有哪些(xie)?
8. 量(liang)產(chan)后的績效評估(gu)與(yu)量(liang)產(chan)前的績效評估(gu)的不(bu)同點(dian)在(zai)哪里?
9. 供應(ying)商(shang)的績效體的方(fang)程(cheng)式是什么(me)?
10.供(gong)應商的分類(lei)方法(fa)對績效考(kao)核體系的影(ying)響是什么?
11.供應(ying)商績效考(kao)核的SMART原則
12.量(liang)產后的QSDC四個方面(mian)與7C七個方面(mian)的不同是什么(me)?
13.案例分(fen)析
第七章：競爭力提升工具：基于供應鏈的營銷/采購(gou)/制造一體化的協調性建議
1. 聯想等國(guo)際性企業如(ru)何應(ying)對供應(ying)鏈(lian)的協調問題?
2.供應定位模(mo)型
3.供應商感(gan)知模(mo)型
4.供應商日常管理和戰略管理的不同點有哪些?
5. 采購方應(ying)如何了解(jie)供應(ying)市場來制定供應(ying)商的管理戰略?
6. 如何運用供(gong)應定位模型來進行針對(dui)性的供(gong)應商戰略管理?
7. 采(cai)購(gou)在企業的角色和定位對供應商(shang)戰略(lve)的影響有(you)哪些(xie)?
8. 供應商戰略管(guan)理的全能模型:采購方(fang)/供應方(fang)市場管(guan)理矩(ju)陣
9. EPC & PEPC
10. 分(fen)析企(qi)業(ye)競爭能力(li)的工具：波特(te)五力(li)模型(xing)
11. 發揮內部(bu)各部(bu)門(men)流程的協同(tong)效應是企業(ye)獲得供應鏈中的競爭能(neng)力的前(qian)提
講師介紹：
講(jiang)師背景
具有現代的(de)(de)管理(li)專業(ye)知識和十幾年(nian)的(de)(de)豐(feng)富實(shi)戰(zhan)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)經(jing)(jing)驗(yan)。曾任職(zhi)于全(quan)(quan)球五(wu)百(bai)強公司泰(tai)科電(dian)子(zi)(Tyco Electronics，世界上*的(de)(de)無源電(dian)子(zi)元件供應(ying)商(shang)，占全(quan)(quan)球連接器40%市場份額)等行(xing)業(ye)領先公司，擔(dan)任采購物(wu)流供應(ying)鏈重要職(zhi)務。負責(ze)全(quan)(quan)盤sourcing及(ji)purchasing，倉(cang)儲管理(li)及(ji)配送工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，也曾任職(zhi)于IPO(International Purchasing Office)負責(ze)將高成本的(de)(de)歐美(mei)地區(HCC)的(de)(de)項目轉移到低成本的(de)(de)亞太區(LCC)的(de)(de)供應(ying)商(shang)找尋(xun)，審核(he)組織(zhi)，議價，確定，流程優(you)化等工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。主要涉及(ji)的(de)(de)行(xing)業(ye)：電(dian)子(zi)、五(wu)金(jin)、塑膠、電(dian)機、醫療(liao)、包裝、珠寶、飾品、化工(gong)(gong)等制造業(ye)及(ji)物(wu)流和品牌連鎖業(ye)、貿易、教育(yu)、培訓(xun)咨詢等行(xing)業(ye)。同時具有多年(nian)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)實(shi)踐(jian)及(ji)培訓(xun)經(jing)(jing)驗(yan)，以及(ji)給多家(jia)企業(ye)提供咨詢、培訓(xun)的(de)(de)經(jing)(jing)驗(yan)。注重實(shi)踐(jian)經(jing)(jing)驗(yan)與實(shi)際(ji)案(an)例相結合的(de)(de)互(hu)動式(shi)(shi)講(jiang)課模式(shi)(shi)。
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/8469.html
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