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課程介紹:
客戶永遠都是客戶，但是你---服務人員可以讓客戶滿意，也可以讓客戶瘋狂。如果了解投訴客戶的心理需求并擁有客戶投訴處理的能力和技巧，如果能夠在第一時間面對危機給與解決，不但讓客戶滿意而歸，還能轉危為機，也可以實現企業留住客戶的戰略。本課程從客服人員角色認知、服務于客戶的概念、認識客戶投訴的期望、投訴處理的步驟、EQ溝通使客戶開心的技巧、危機處理的實務操作等多個角度詮釋客戶投訴處理能力和技巧。
課程邏輯

課程大綱:
第一單元：認識服務與投訴
1.服務的核心理念
a)提前一步的預防性管理
b)投訴是服務的失誤
2.抱怨/投訴產生的真實瞬間
a)客戶的認知更有影響力
b)給客戶解釋是投訴升級的常見原因
3.投訴的根本原因及分類
第二單元：客戶投訴心理分析
1.投訴客戶第一時間要的是什么
2.心理分析：投訴客戶的情緒怎么來的
3.客戶投訴的期望
4.客戶要什么，不要什么
5.投訴客戶的四種類型及應對策略
第三單元：投訴處理的步驟及技巧
1.雙贏的心態的模型
2.投訴處理的6部曲
3.第一步：情緒的管理
a)客服人員壓力和情緒來源
b)客服人員壓力和情緒應對三大技巧
c)邏輯層次模型認知自己
d)處理客戶投訴前先解決客戶的情緒
e)幫助客戶舒緩情緒的技巧
4.第二步：同感傾聽
a)同感傾聽的原則
b)同感傾聽的7個好習慣
c)同感傾聽的3R技巧
d)同感傾聽聽懂情緒
e)投訴處理中傾聽的注意點
5.第三步：承認的表述
a)承認表述的句式
b)辯解和借口的句式
c)用客戶喜歡的方式表達
6.第四步：詢問的智慧
a)詢問為了了解和引導
b)詢問的2種方式
c)通過問問題安撫客戶情緒
d)詢問和傾聽的有效運用
7.第五步：解決問題
a)解決問題的方案
b)如何提供解決方案
c)解決方案的核心原則
d)員工間的配合
e)應對難纏客戶的技巧
8.第六步：積極的收尾
9.投訴處理中的禁忌
第四單元：客戶投訴中危機應對
1.什么是投訴中的危機
a)討論：投訴事件轉變成危機時間的主要原因
b)案例：當客戶變成“恐怖份子”
2.危機的識別
c)哪類客戶更容易成為恐怖份子（客戶特征）
3.現場危機事件的處理原則
第五單元：服務補救策略
1.服務補救邏輯
2.別讓同樣的問題發生第二次
3.服務預防比服務補救更有意義
第六單元：角色扮演與行動計劃
1.角色扮演（在課程中間穿插，不一定在最后）
2.回顧與小結
3.行動計劃

講師介紹:覃曦
擅長領域
管理能力戰略/運營客戶服務
職業背景
運營管理體系構建及服務管理專家、新加坡SQ咨詢中心首批認證講師/顧問、清華大學總裁班特聘教授、上海交通大學總裁班特聘教授、北京大學匯豐商學院特約教授、中國職業經理人中心特聘講師。
主講課程
運營管理沙盤模擬訓練、卓越管理系統與執行力、服務戰略與服務管理體系、深度服務營銷
服務領導力、共贏客戶服務、關鍵時刻*、投訴管理、流程管理
授課經驗
覃曦老師具有10年咨詢培訓專業經驗，一直致力于流程管理和服務管理方面的研究和實踐，專注于需求客戶需求的管理系統構建，具體包括流程與標準、績效與員工發展的各環節。
主持并(bing)參與過20多個咨詢項目，重點關注(zhu)在客戶導向(xiang)的流程再(zai)造、服務(wu)體系構(gou)建、服務(wu)質(zhi)量提(ti)升、績效管理(li)等(deng)項目。