加盟商開拓與全面管理訓練營
講(jiang)師：江猛(meng) 瀏覽次數：2577
課(ke)程描述INTRODUCTION
管理培訓課程收益：
輔導加盟商的流程
開發加盟商
拓展經理和加盟經理基本素質提升
加盟商做大做強之根源
加盟商的管理能力提升
加盟商單店營銷創新
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安(an)排(pai)SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱(gang)Syllabus
課程大綱(gang):
第一部分：輔導加盟(meng)商的流(liu)程
選(xuan)擇加盟商
招加盟商的標準
判斷一個加盟商優劣的九大方面
輔導加(jia)盟商的五步法
加盟商老板(ban)的(de)激勵(li)菜譜
應該對加盟商的培訓
如何讓(rang)加盟(meng)商老板主動做(zuo)事情？
企(qi)業贏(ying)得優(you)秀加盟商須具備(bei)的八種管(guan)理(li)技(ji)能
全國加(jia)盟商運營支持系統資料
加(jia)盟商營(ying)銷(xiao)的支(zhi)持系(xi)統
第二部(bu)分(fen)：開發加盟商
一.加(jia)盟商調查
(1)調查方式(shi)：
A.“掃街(jie)”式調查法。
B.跟隨競品(pin)法。
調查在當地市場做(zuo)得最好、銷量(liang)*的競品(pin)加盟商。
C.追根(gen)溯源法。
D.借力(li)調查法。(第三方)
(2)調查內容(rong)
加盟商(shang)基本(ben)情況(kuang)調查
二.鎖定目標加盟商
(1).選擇加盟商的標準
(2)了解目標加盟商(shang)的需(xu)求
三.考察目標客戶
(1).六(liu)大方面考察加盟(meng)商
(2).判斷一個加盟商優劣(lie)的九大方面(mian)
四.開發客(ke)戶
(1).加盟商拜訪(fang)
1、拜訪前的準(zhun)備：
1、三必到
2、四必談
3、五準備
2、拜訪前的(de)時間選擇
3、進店(dian)招呼技巧
4、店情(qing)了解
5、拜訪的方法
（2）.加盟商商務(wu)談判的三大套路
套(tao)路一(yi)：銷售人員迅速建(jian)立專業形象
套路(lu)二：讓(rang)加(jia)盟商感到安(an)全
套路三：讓加盟商感到一定會賺錢
(3).加(jia)盟商(shang)談判
1、業務談判(pan)的(de)目(mu)的(de)
2、業務談判的八個(ge)方面
3、客戶(hu)的異議處理(li)
4、與(yu)客(ke)戶達成交易的(de)時機把握
(4).合約(yue)締(di)結
1、合約簽訂的內容
2、合(he)約簽訂(ding)的(de)注意(yi)事項
(5).總結(jie)評價
1、為(wei)什么要進行總結(jie)和評價
2、總結和(he)評價的(de)方法(fa)
(6).加盟商建檔
1、建(jian)檔的原則
2、建(jian)檔的(de)內容(rong)
精(jing)彩案例呈現：優秀的(de)加盟商是如何(he)開發出(chu)來的(de)？
第三(san)部分：溝通談判(pan)與(yu)營銷(xiao)技術(shu)提升
一(yi)．溝通：銷售人員的獨門絕技
1、銷售溝(gou)通原(yuan)理
A 銷售溝(gou)通目的；
B 銷(xiao)售溝(gou)通原則；
C 銷(xiao)售(shou)溝通(tong)應達到的(de)效果；
D 銷售溝(gou)通三要素。
2、銷售問話，溝(gou)通中的(de)金(jin)鑰匙
A 問話的兩種模式；
B 問話的六種(zhong)作(zuo)用；
C 問話的方法。
3、聆聽的(de)技(ji)巧(qiao)
4、贊美(mei)的技巧
5、肯定認同技巧
二．溝通談判當中，如何巧妙給政(zheng)策？
1、給政策(ce)要用加法
2、對客戶政策要求(qiu)用(yong)減法
3、給政策力度要以次遞減(jian)
4、給政策(ce)要學(xue)會創造困難
5、談判要注意一(yi)些數(shu)字游戲
第四部分(fen): 拓展經理和加(jia)盟經理必須具備的基(ji)本素質
一：尋找(zhao)加盟商(shang)做(zuo)大做(zuo)強(qiang)之(zhi)根源(yuan)
坐(zuo)商向行商
從粗放經營到精耕(geng)細作的思路轉變
加(jia)盟商的(de)不同類(lei)型以及管理(li)方式
穩坐泰(tai)山，不思進取類型
得(de)過(guo)且過(guo)，不善學(xue)習類型
積(ji)極進取類型
加盟商需求調查
短(duan)期意(yi)識向戰(zhan)略意(yi)識轉變
積極參與(yu)競爭的意識樹立做(zuo)強(qiang)做(zuo)大的思想
從推(tui)銷的理念(nian)向營銷理念(nian)的轉變
從做產品向(xiang)做品牌的理念轉變
從產品銷售商向品牌運營商轉變
加(jia)盟商應該建立的三大品牌
從個體(ti)戶向公司化運營轉變
加盟商管理(li)的三個核心
二：提(ti)升(sheng)自(zi)身對加盟(meng)商的管理能(neng)力提(ti)升(sheng)
人員管理－－業(ye)務隊伍管理
財—資金管理
貨－－－產品管理
客—客情關系(xi)管理
加盟商如何做客情(qing)關系
終端(duan)與(yu)銷(xiao)售管理(li)
三：輔導加盟(meng)商單(dan)店(dian)營(ying)銷(xiao)創新
低成(cheng)本市(shi)場策劃
品牌系統
消(xiao)費者對品牌關注的五個度
21天短信系統
促銷系統
促銷的分類
深度營(ying)銷(xiao)要做(zuo)什么？
門店銷售：六脈神劍
如何吸引客人(ren)
如何留住客(ke)人
如何了解(jie)客人和(he)高效的溝通(tong)
如何塑(su)造價值
如何處(chu)理客(ke)戶的疑問
如何撲捉不同(tong)客戶的購買信號
培訓師(shi)介紹(shao)：
榮(rong)獲(huo)2011年度中(zhong)國*營銷管(guan)理培訓師；
航(hang)宇教育集團總經(jing)理(li)； 清華大學特(te)聘老師；
北京知行億合(he)(he)人力資(zi)源(yuan)管理(li)研(yan)究院 研(yan)究員(yuan) 企(qi)業(ye)資(zi)深營銷(xiao)(xiao)管理(li)顧問； 中國(guo)21世紀企(qi)業(ye)人精神的研(yan)究者和倡導者； 中國(guo)民營企(qi)業(ye)研(yan)究會研(yan)究員(yuan)； 曾任(ren)百(bai)度營銷(xiao)(xiao)中心營銷(xiao)(xiao)總監(jian)(jian)； 曾任(ren)博思(si)人才(cai)網營銷(xiao)(xiao)總監(jian)(jian)； 時代(dai)光華、培訓在線、中華講(jiang)(jiang)師網、名師中國(guo)、前沿講(jiang)(jiang)座等國(guo)內多家教育(yu)集團長期合(he)(he)作(zuo)講(jiang)(jiang)師；
中國營銷傳(chuan)播網(wang)，銷售與市場(chang)等眾多媒體特別約稿專家；
從事多(duo)年的(de)(de)(de)營銷和管理工作(zuo)，對目(mu)前的(de)(de)(de)營銷團隊(dui)打(da)造和員工的(de)(de)(de)管理有自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)見地。八年磨一劍，在八年的(de)(de)(de)營銷生涯(ya)中，體悟營銷的(de)(de)(de)變革和精髓，自(zi)(zi)己(ji)悟出(chu)(chu)一套最(zui)結合(he)當下市(shi)場的(de)(de)(de)營銷核心(xin)套路；提(ti)出(chu)(chu)彩色(se)營銷走勢，未(wei)來的(de)(de)(de)企業競爭(zheng)進入了又一個新的(de)(de)(de)思路和競爭(zheng)格局，江老(lao)師(shi)觀(guan)點歡迎到博(bo)客和微博(bo)去分享；
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/8258.html
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