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營銷人員心態培訓

課程背景：
為什么您的營銷人員積極性不高，做事十分欠主動，不理解老板的良苦用心？
為什么您的營銷人員素質太差，經常得罪客戶、損失營業額、破壞公司形象？
為什么您的營銷人員跳槽事件不斷，您的企業成為競爭對手的人才輸送基地？
為什么您的營銷人員相互之間推卸責任，協作力太差，團隊執行力嚴重缺失？
為什么老總您自己卻成了企業的“保姆”、“拉車夫” ？？？……
要(yao)想(xiang)有不一(yi)樣的(de)的(de)結(jie)果，首先要(yao)有不一(yi)樣的(de)行動(dong)！樊付軍(jun)老師千(qian)錘百煉(lian)用生命(ming)來演繹的(de)課程(cheng)將重新點燃您員工(gong)的(de)生命(ming)激(ji)情和工(gong)作動(dong)力，為(wei)您打造一(yi)支高度務實、*負(fu)責、決不找(zhao)借口的(de)優秀(xiu)銷售團隊(dui)！讓您的(de)員工(gong)團隊(dui)從(cong)普通(tong)到優秀(xiu)，從(cong)優秀(xiu)到卓越！

課程大綱：
導言、關于學習的效率及學習方法分析
第一章、*銷售人員心態修煉
一、倡導“激勵文化”，讓員工跑起來
1、何為“激勵文化”
2、“激勵文化”的核心
二、自我激勵“四個凡事”思想
1、凡事正面積極
2、凡事巔峰狀態
3、凡事主動出擊
4、凡事全力以赴
三、自我激勵四種力量
1、原動力：如何挖掘動力讓員工跑起來
2、行動力：用行動付出到令自己感動
3、堅持力：打造輝煌職業生涯，堅持到底
4、承諾(nuo)力(li)：對企(qi)業(ye)、工(gong)作和自(zi)己公眾承諾(nuo)

四、顛峰銷售激勵
1、清晰銷售夢想、堅持銷售目標
2、強烈成交欲望、堅定達標決
3、主銷售生涯、主動出擊
4、堅定銷售信念、超凡銷售自信
5、全力以赴、大量行動
6、濃厚的銷售興趣、持續的銷售激情
7、專注一行一業、聚強展優避弱
8、主動學習、隨時學習
9、大愛之心做事，感恩之心做人
為何我們上班就像坐牢，痛苦！為何，我們談到自己的產品，自己的公司時自信不足，如何讓我們逐步的喜歡銷售，逐步的喜歡自己的一切，喜歡自己產品，喜歡自己的公司喜歡自己的行業！
案例導入：銷售五心

第二章：*銷售人員心態打造
一、像瘋子一樣激情投入
1、采取大量的行動
2、沒有付出，怎得回報
3、保持旺盛的勇者斗志
4、“勤”字千金
5、每個人都是潛客戶
6、讓執著成為信念
案例分析：山東獨臂女的故事
二、用必勝的信念對挫折說“不”
1、擁有必勝的信念
2、展現自信風采
3、將苦難變成財富
4、超越失敗，爭取成功
5、不達目的不罷休
6、挑戰“拒絕”
7、具備堅強的意志
8、學會一笑了之  

三、用熱情打造你的銷售事業
1、銷售是成功事業的開始
2、愛上你的銷售事業——給自己持久的心態
3、推銷呼喚熱情——永遠做自己生活的主宰
4、快速打造自己的能力——從做銷售工作開始
案例分析：微軟總裁的舞蹈
四、拿行動成就事業，用業績落實人生
1、少說多做，注重落實和結果
2、結果至上，要功勞不要苦勞
3、絕不拖延，盡心盡力去執行
4、克服困難，將任務執行到底
5、專注目標，全力以赴創效益
6、關注細節，表現敬業高境界
7、盡職盡責，讓工作“零缺陷”
8、微利時代，想方設法降成本
9、精誠合作，攀登業績更高峰
案(an)例分析(xi)：最偉大(da)的業務員是(shi)如何煉成的

五、堅強銷售毅力、忍耐銷售孤獨
1、成功銷售來自堅持                              
2、成功銷售的人生就開始于下個拐角
3、銷售中沒有失敗，只有學習和勝利                
4、我們要堅持每天進步1%
5、銷售中*的失敗就是你選擇了放棄              
6、銷售中沒有失敗，只是暫時停止成功
7、放棄者絕不成功，成功者絕不放棄                
8、成功者就是，站起比來跌倒多一次
解決的問題：為何我們干(gan)(gan)了幾(ji)個(ge)月就(jiu)不干(gan)(gan)了！為何很(hen)多人(ren)再堅持一(yi)會就(jiu)就(jiu)度(du)過難(nan)關(guan)了但就(jiu)在關(guan)鍵(jian)的時候(hou)他決定放棄(qi)了！為何一(yi)個(ge)客(ke)戶可(ke)能只需(xu)要你再來一(yi)通電話就(jiu)可(ke)以簽單了！但是經銷商及銷售員卻放棄(qi)了

六、快速積累銷售經驗的十套方案
1、高效工作，忙要忙到點子上
2、用心思考，帶著思想來工作
3、統合綜效，合作締造卓越成果
4、善于變通，不找借口找方法
5、自覺一點，超越老板的期待
6、樂于補位，做公司需要的事
7、全力以赴，將工作做到位
8、打破常規，要敬業更要創新
9、忠誠敬業，遠離“跳蚤”綜合征
10、持續學習，增加自我“含金量”
案例分析：華為何以成功？狼性營銷
課程結束：
一、重點知識回顧
二、互動：問與答
三、學員：學習總結與行動計劃
四、企業領導：頒獎
五、企業領導：總結發言
六、合(he)影(ying)：集體合(he)影(ying)

【講師簡介】：
廣州培訓師聯合會會長
華為管理模式資深研究者
國內知名實戰派培訓專家
新快報企業沙龍戰略合作講師
總裁培訓網特聘專家
廣東培正學院客座教授
中國人力資源開發研究會特聘專家
【授課風格】：
樊老師(shi)的(de)(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)激(ji)情(qing)(qing)洋溢、互動(dong)性強(qiang)、案(an)(an)例(li)豐富，非常貼近學(xue)(xue)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)實(shi)際情(qing)(qing)況(kuang)，能(neng)夠(gou)根據(ju)學(xue)(xue)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)況(kuang)深入淺出、邏輯(ji)性強(qiang)，培(pei)訓過程(cheng)中能(neng)夠(gou)為(wei)學(xue)(xue)員(yuan)號(hao)脈，解決學(xue)(xue)員(yuan)實(shi)際工作中的(de)(de)(de)(de)難題，樊付軍老師(shi)擁有(you)極高的(de)(de)(de)(de)授(shou)課(ke)技(ji)巧，授(shou)課(ke)如(ru)行云流水，大(da)氣磅礴，眾多案(an)(an)例(li)信(xin)手拈來，內(nei)容精彩紛呈(cheng)，他善于(yu)運(yun)用啟發式(shi)授(shou)課(ke)風格，注(zhu)重實(shi)戰、實(shi)用和(he)實(shi)效性，拒絕空洞的(de)(de)(de)(de)說教與虛華，語言幽(you)默風趣，富有(you)激(ji)情(qing)(qing)、現場感(gan)染(ran)力(li)極強(qiang)，全力(li)以赴(fu)，把培(pei)訓視為(wei)一種使命！所到之處，學(xue)(xue)員(yuan)們無(wu)不被他“用生命的(de)(de)(de)(de)激(ji)情(qing)(qing)和(he)力(li)量做培(pei)訓”所震憾和(he)感(gan)動(dong)，好評(ping)如(ru)潮(chao)。

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