課程描(miao)述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱Syllabus
銷售團隊管理
課程背景:
有句話叫做:“一家公司除銷(xiao)售(shou)外,其它的(de)都(dou)是成(cheng)本。”由此可知銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)的(de)重要性在(zai)公司是第一位的(de)。銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)將(jiang)(jiang)人轉(zhuan)化成(cheng)人才,并(bing)將(jiang)(jiang)人才轉(zhuan)化成(cheng)業績,并(bing)將(jiang)(jiang)業績轉(zhuan)化成(cheng)公司的(de)高利潤,而(er)這(zhe)一切的(de)結果(guo)都(dou)要看我們的(de)銷(xiao)售(shou)管理模式(shi)。
管(guan)(guan)理(li)(li)者(zhe)在(zai)(zai)橋上看著風(feng)景,而他們也(ye)是員(yuan)(yuan)工眼里(li)的(de)(de)(de)風(feng)景。管(guan)(guan)理(li)(li)者(zhe)想(xiang)辦法(fa)填(tian)滿了員(yuan)(yuan)工的(de)(de)(de)口袋,員(yuan)(yuan)工就能實現(xian)(xian)管(guan)(guan)理(li)(li)者(zhe)的(de)(de)(de)夢想(xiang)。在(zai)(zai)圣人(ren)智(zhi)慧的(de)(de)(de)相對引(yin)導下(xia),現(xian)(xian)代的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)理(li)(li)論(lun)開始綜合考慮企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)各(ge)個層次。他們發現(xian)(xian),如果(guo)企(qi)業(ye)重(zhong)視員(yuan)(yuan)工的(de)(de)(de)想(xiang)法(fa),改善員(yuan)(yuan)工和(he)(he)管(guan)(guan)理(li)(li)者(zhe)之間的(de)(de)(de)交流(liu)方(fang)式,企(qi)業(ye)就會具有持(chi)續的(de)(de)(de)活力(li)。在(zai)(zai)這(zhe)種新思維(wei)下(xia)產生出(chu)的(de)(de)(de)是東方(fang)智(zhi)慧和(he)(he)西(xi)方(fang)哲學最(zui)后(hou)結合的(de)(de)(de)一(yi)種管(guan)(guan)理(li)(li)模(mo)式,就是最(zui)優(you)的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)模(mo)式。
前言提醒:銷售管理有些問題可能會問的讓人心很痛,但還要請在座的精英們勇敢面對!
課程大綱:
第一單元:知人者智,自知者明
- 認識銷冠與銷管的區別在哪里?
- 職階精英與管理者角色如何轉換?
- 從零開始還是從領悟開始?
- 從新認識銷售管理,從心改變思維;
- 如何識別銷售團隊群體的層次定位?
- 做好一名銷售需要具備什么樣的條件?
- 銷售業績兩極分化的核心原因是什么?
- 識別銷售團隊中的三種人?
- 你的某些團隊成員適合做銷售嗎?
- 如何迅速改善銷售環境,剔除不穩定因素?
第二單元:為之于未有,治之于未亂
工欲善其事,必先利其器
- 銷售管理的核心是什么(錢)?
- 團隊銷售基礎與銷售團隊結構的關系;
- 銷售團隊有兩種大的問題,你是哪一種?
- 老員工對新員工會造成什么樣的影響?
- 銷售基礎團隊應該如何配比?
- 是方法重要還是技巧重要?
- 培養人要區分是能力復制還是經驗復制?
- 如何運用一薪一意,一器一技?
- 如何有效切割每一天的時間?
- 每天每段時間應該如何應用?
- 如何把握時間應用的質量?
- 如何利用銷售三寶換取高效轉化?
- 如何設定銷售團隊訪問公式?
- 如何設定銷售團隊跟蹤公式?
- 什么是團隊管理精準溝通法?
- 如何使用長期正負向激勵(欲)?
- 銷售執行力執行的到底是什么?
- 銷售目標如何制定才有效?
第三單元:既以為人己愈有,既以與人己愈多
- 位定則心安,心安則神聚;
- 如何擁有良好的心態?
- 如何建立自己獨有的團隊文化;
- 思維不同,動機就不同;
- 讓團隊認識什么是銷售嗆水?
- 叢林生存法則的應用;
- 能力都是可以靠學習得來的。
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已開課時間Have start time
- 楊碩
銷售團隊內訓
- 實戰銷售管理操作班 臧(zang)其超
- 結果為王——打造福利系統顧 楚(chu)易(yi)
- 通信行業運營商高效營銷團隊 余尚祥
- 打造狼性廣告媒介銷售團隊特 彭小(xiao)東
- 銷售團隊客戶開發與生意提升 廖大(da)宇
- OTC銷售團隊技能提升之路 廖大宇
- 從優秀到卓越——高績效銷售 楚易
- 打造高績效狼型營銷團隊 臧(zang)其超
- 萬眾一心:客戶經理銷售團隊 王舒
- 《銷售團隊管理課程》 劉成熙
- 銷售團隊建設與營銷實戰 江志(zhi)揚(yang)
- 大健康行業營銷團隊的過程管 鄧學