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互聯網時代下營銷策劃培訓

課程背景
最高明的品牌經營手段，是在塑造品牌的同時，贏得巨大的市場回報。這意味著經營品牌的行為本身就擁有超凡的戰略思想，并能直接產生市場收益。 營銷活動——是品牌成長與市場推廣中，最常用的手段。而這最常用的手段中，看似平常卻充滿著智慧。
課程目標
1.熟練掌握營銷活動系統知識
2.擁有實戰原理及技巧，并進行充分的互動
3.現場路演編排營銷(xiao)策劃(hua)方案(an)、落地(di)與實施

課程大綱
第一講：理論定向
一、品牌與營銷的關系；
1.品牌是*目地
2.營銷是行為，是手段
3.營銷的三大目地：
1）銷售品牌
2）銷售產品或服務
3）擁有用戶的忠誠
4.品牌*理念：
1）品牌理論的發展
2）時代的發展
*品牌理論：心品牌理論
5.所有營銷活動是以品牌為宗旨展開
本講是基礎(chu)部分，在(zai)正確(que)的(de)方向上才能有(you)正確(que)的(de)行(xing)為。所涉及案例：龍(long)泉寶劍，寶珀，奔馳，新奇士，MM，雀巢，海爾等(deng)等(deng)

第二講：認識營銷活動
一、什么是營銷活動；
1.定義
2.特征
3.意義
二、營銷活動的形式分類；
1.公關類
2.品牌類
3.促銷類
4.吸粉類
5.綜合類
三、營銷活動的意義分類；
1.戰略類
2.戰役類
3.戰術類

四、營銷活動的手段類：
1.品牌拓展類
2.咨詢服務類
3.渠道體驗類
4.促銷優惠類
五、營銷活動策略分類；
1.媒體與銷售聯動類
2.社區與銷售聯動類
3.娛樂與推廣聯動類
4.多品牌捆綁聯動類
六、常見營銷活動的誤區；
1.戰略誤區
2.戰役誤區
3.戰術誤區
本(ben)部分是進行實際營銷活動(dong)策劃的前奏(zou)。案(an)例(li)涉及：移動(dong)通信，電力(li)，水力(li)，農夫山(shan)泉(quan)，蒙牛(niu)，青島(dao)啤酒，海爾，科龍，銀行，小米，蘋果，步(bu)步(bu)高，大印象減肥茶，白象方便面，淘(tao)寶，紅塔山(shan)，豪爵，嘉陵等等。

第三講：營銷活動策略規劃
一、總體戰略的擬定（全程互動演討）；
1.目標
2.方向
3.核心任務
4.可能存在的問題
5.解決對策
二、戰略階段劃分；
1.階段劃分的方法
2.階段劃分的策略
3.分階段戰役目標
4.分階段戰役策略形成
三、戰術明確；
1.具體戰術目標明確
2.具體戰術的策略明確
3.具體戰術的內容明確
本部(bu)分的結果是：形成總體營銷活(huo)動策(ce)劃框架(jia)方(fang)案(an)；

第四講：分步引導營銷策劃方案細化；
一、格式與PPT實用技巧；
1.策劃案撰寫的基本原則
2.策劃案的結構
3.策劃案的關鍵
4.實際方案演討與策劃
5.實際方案的(de)撰寫

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