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支點營銷

                  給我一個支點我能撬動整個地球

【課程背景】

如何在保證生存的同時(shi)尋求與市(shi)場的同步發展？

企(qi)業和市場發展(zhan)之間具有多(duo)少速(su)比的差距？

如何找到差距并(bing)迅速規避(bi)市(shi)場(chang)風險？

市場已經轉彎，你有沒有跟上？

是不(bu)是已經迷失了(le)方向？

    市場已經不是曾經的常規市場，如果你還停留在常規的思維或陳舊的戰法當中，發生的結果多數人都將能猜的到！

做事的思維不同，動機就會不同，動機不同，采取的行為方式就會不同，行為方式不同，結果自然不同。做你不愿意做的叫改變，做你不敢做的叫做突破。大的(de)(de)思(si)維(wei)(wei)(wei)可(ke)以讓你高瞻遠矚(zhu)掌握(wo)機會，新的(de)(de)思(si)維(wei)(wei)(wei)可(ke)以幫(bang)你規(gui)避風險排除(chu)萬難。銷(xiao)售與(yu)銷(xiao)售之(zhi)間沒有結(jie)果的(de)(de)差(cha)(cha)別(bie)，只(zhi)有思(si)維(wei)(wei)(wei)的(de)(de)差(cha)(cha)別(bie)，卓越與(yu)平庸之(zhi)間的(de)(de)轉換支點(dian)(dian)就在(zai)于思(si)維(wei)(wei)(wei)的(de)(de)差(cha)(cha)異。上天(tian)給了(le)每(mei)一(yi)個人一(yi)個同樣的(de)(de)支點(dian)(dian)，可(ke)撬動的(de)(de)結(jie)果卻天(tian)差(cha)(cha)地(di)別(bie)。

給你一個支點你能撬動什么？

卓越的思維+清晰的方法+堅定的意愿=？

【培訓對象】

    希望(wang)在(zai)工作(zuo)中輕松贏(ying)得財富(fu)、發(fa)(fa)揮影響力、展(zhan)現營(ying)銷與銷售的(de)(de)(de)魅力的(de)(de)(de)人(ren)；需(xu)在(zai)工作(zuo)中時常面對不同(tong)的(de)(de)(de)人(ren)、在(zai)企(qi)業(ye)(ye)營(ying)銷團隊中承擔領導角色(se)的(de)(de)(de)中、高層管理者，迫切需(xu)要激發(fa)(fa)每(mei)一位(wei)員工的(de)(de)(de)動力，實現企(qi)業(ye)(ye)持(chi)續發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)人(ren)。

【課程大綱】

支點營銷

第一單元 位定則心安，心安則神聚

• 市場的變化給傳統的銷售模式帶來了什么？


• 非常規市場應該用什么樣的銷售方法？


• 什么是支點營銷？


• 營銷團隊的三大核心支點是什么？


• 思維影響動機，動機影響行為，行為影響結果；


• 如何打破銷售思維疆界？


• 如何建立銷售新思維模式？


• “心”決定了看待一切的態度；


• 思維1+1的力量；


• 用平凡的心態去做不平凡的事情；


• 做你不愿做的叫改變，做你不敢做的叫突破；


• 圍繞營銷需要學習的五個核心內容是什么？

第二單元 承上啟下，平衡四周

• 我們到底銷的是什么？


• 新思維銷售開門6法；


• 12321模塊設計法；


• 顧客買的是什么？


• 我們賣的又是什么？


• 梅花組合法；


• 銷售不可怕，怕的是銷售沒文化；


• 為何同樣的方法在不同人身上有不同的效果?


• 你是想苦一陣子,還是苦一輩子？


• 練兵與練技如何結合？

第三單元 為之于未有，治之于未亂

• 你是在經營事業還是在賭？


• 營銷占領的不是市場，而是客戶的思想。


• 如何快速的與顧客建立信任感？


• 如何與對方建立牢固的情感關系？


• 如何快速找到你對對方的有效價值？


• 賣自己喜歡的，還是賣客戶需要的？

第四單元 得魚在于投餌，得語在于發端

• 威逼不如利誘；


• 選對池塘釣大魚；


• 如何快速獲取更多種子客戶？


• 選擇顧客的取舍之道；


• 增加利潤的三個核心支點是什么？


• 銷售支點公式，為你的銷售指明方向；


• 銷售過程中要區分雙方相互影響的重要因素是什么？

第五單元 善者吾善之，不善者吾亦善之

• 如何快速捕捉有效的關鍵信息？


• 謀定而后動中的發問藝術；


• 如何在原有的營銷基礎上進行有效創新？


• 如何快速掌握顧客購買的兩大核心需求？


• 清晰的了解恒定不變的銷售骨架流程；


• 聆聽對方心靈的7個原點；


• 6種匹配對方心靈的開心果；


• 讓人不能逾越的三句話。

第六單元 和大怨必有余怨

• 不戰而屈人之兵（親和力）；


• 將欲取之，必固與之；


• 面子給你，里子給我；


• 認同對方的七把金鑰匙；


• 你一生能創造多少財富，取決于你對多少人有價值；


• 懂得靈活使用支點的人是最懂得有效切割時間的人。

結(jie)束(shu)語：我最喜歡的(de)一朵花！