采購價格分析與成本控制
講師(shi)：劉小明 瀏覽次數：2571
課程描述(shu)INTRODUCTION
采購價格(ge)分析的課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購價格分析的課程
課程背景
目前環境下制造業(ye)采購(gou)體系的(de)發(fa)展態勢及(ji)新型采購(gou)方(fang)法是越(yue)來越(yue)多，哪種適合我們企業(ye)呢(ni)？
如(ru)何掌握實施降低(di)采(cai)購成本的技巧(qiao)？
很多(duo)企(qi)業不(bu)知(zhi)道供應(ying)商報價(jia)的方法？以及不(bu)同形勢下的降低采購成本的策(ce)(ce)略、比(bi)質比(bi)價(jia)的策(ce)(ce)略。
洞(dong)悉(xi)采(cai)購部(bu)門橫向和(he)縱(zong)向關系(xi)(xi)協調處理的關系(xi)(xi)，以改善(shan)內部(bu)采(cai)購關系(xi)(xi)和(he)外部(bu)供(gong)應商(shang)關系(xi)(xi)？
課程收益
了解目前(qian)環(huan)境下制造業采(cai)購體系的發展(zhan)態勢及新型采(cai)購方(fang)法(fa)。
掌(zhang)握實施降低采購成本(ben)的技(ji)巧(qiao)。
正確分析供應商報價的方法(fa)。
不同形(xing)勢(shi)下(xia)的降低(di)采購(gou)成本的策略。
比質比價的策(ce)略。
洞察成本日益升高之內幕(mu)。
洞悉采購部門(men)橫向(xiang)和(he)縱向(xiang)關系(xi)協調(diao)處(chu)理的關系(xi)，以改善(shan)內部采購關系(xi)和(he)外部供應商關系(xi)。
采(cai)購部門的成本(ben)考核方法及考核體系借鑒。
課程(cheng)對象
采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)總監（經理）、采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)工程師、采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)分析(xi)師、采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)專員(yuan)、采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)計劃(hua)專員(yuan)、成本(ben)核(he)算專員(yuan)、供應(ying)部(bu)(bu)(bu)、采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)部(bu)(bu)(bu)、財務(wu)部(bu)(bu)(bu)、合同制定部(bu)(bu)(bu)、采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)稽核(he)部(bu)(bu)(bu)（成本(ben)審(shen)計）、商(shang)務(wu)部(bu)(bu)(bu)等(deng)與采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)業務(wu)之(zhi)有關人員(yuan)。
課程形式
講授法(fa)(fa)，學(xue)員演練(lian)法(fa)(fa)，小組討論法(fa)(fa)，案例分(fen)析法(fa)(fa)，視頻教學(xue)法(fa)(fa)，學(xue)員分(fen)享(xiang)法(fa)(fa)，老師點評法(fa)(fa)等。
培(pei)訓(xun)時長(chang)
一至(zhi)兩天(tian)(6至(zhi)12小時)
課程大綱
一、采購價格的全(quan)面認識
1、采(cai)購(gou)(gou)單價≠采(cai)購(gou)(gou)成本，采(cai)購(gou)(gou)成本的在不同企業的及不同產(chan)品中(zhong)的區(qu)別 - 常識和誤區(qu)
2、全面立體(ti)剖析供應商的報價(jia)，價(jia)格＝成本＋價(jia)值，我們如(ru)何入手
3、別(bie)的部門如何看待(dai)采購(gou)部門提供的價(jia)格數據，我(wo)們應(ying)該做(zuo)什么(me)樣的解(jie)釋
二(er)、采(cai)購價格分析
1、采購價格的組成：固定成本(ben)和變動(dong)成本(ben)
（1）材(cai)料、人工、加(jia)工制(zhi)造
（2）研發(fa)費(fei)(fei)(fei)用(yong)的(de)(de)分攤(tan)、管理費(fei)(fei)(fei)用(yong)分攤(tan)、銷售費(fei)(fei)(fei)用(yong)的(de)(de)分攤(tan)、財務費(fei)(fei)(fei)用(yong)的(de)(de)分攤(tan)
（3）物流費
（4）稅金、利(li)潤
2、案例：關鍵在于關注要點，日(ri)本(ben)(ben)高(gao)田（KATAKA）的精細分(fen)析，可(ke)以不理(li)解(jie)但必須尊重日(ri)本(ben)(ben)人的精細態度(du)
3、對(dui)報價進(jin)行專業的滲(shen)透性分(fen)析(xi)
4、根(gen)據歷史紀錄進行“K”線圖分析――來自霍尼韋爾中(zhong)國
5、部件和原料的分析原理：市場差異、地區差異、國產化(hua)因素(su)．．．．．．
（1）財(cai)務分析(xi)之固(gu)定成本分析(xi)：諸如各種費(fei)用的(de)分攤本質，他們(men)的(de)依據(ju)是(shi)什(shen)么
（2）技術分析：工(gong)(gong)藝流(liu)程(cheng)及技術參數(shu)，特(te)殊工(gong)(gong)藝的(de)添加(jia)是否(fou)會導致價格的(de)上升
（3）利(li)潤(run)分(fen)析：利(li)潤(run)標(biao)準(zhun)的(de)(de)設(she)置(zhi)，不能讓供應商任意的(de)(de)擺(bai)弄我們(men)
（4）固定的利(li)(li)潤水(shui)平(ping)（level）和靈(ling)活的利(li)(li)潤水(shui)平(ping)在采購中的應用
6、 案(an)例：上海電氣西門(men)子汽輪機的采(cai)購價格分析
7、采購價值分(fen)(fen)析，供應商(shang)提供產品的附加值分(fen)(fen)析
（1）是否能(neng)提供柔性的庫存很柔性的供應能(neng)力
（2）墊資周期的長短之(zhi)比(bi)較
8、案例：廈門ABB采購時對供應商的附加值要求分析(xi)
9、案例：蘇州3M的附加值采(cai)購比較
三、比(bi)質比(bi)價體系的建(jian)立(li)及應用－－綜合成本分析－QCDSO
1、Q quality 質量成本，根(gen)據質量保(bao)證金或PPM標準參數進行單價的調整
2、C cost 成本(ben)分(fen)析，是否(fou)有最(zui)小(xiao)訂貨量（MOQ），量大(da)，單價(jia)也許就(jiu)越低嗎
3、D delivery 交期(qi)成本(ben)，警告供應商，不同的交期(qi)標準(zhun)不同的價格
4、S services 服(fu)(fu)務成本，讓SQE給供應商一個服(fu)(fu)務周(zhou)期時(shi)間，最(zui)好是*時(shi)間
5、O others 其(qi)他成本(ben)，是否(fou)有(you)地方保(bao)護主(zhu)義成本(ben)、回扣成本(ben)、包裝(zhuang)損失(shi)、意外損失(shi)成本(ben)、技術變更．．．．．．
6、單一供應源不存在價(jia)格分析
7、案例：海爾(er)的(de)比質比價(jia)的(de)體系分析
四、價格篩選及圈定供應商(shang)范圍
1、比質(zhi)比價(jia)結(jie)果的應用(yong)
2、物(wu)美(mei)價(jia)(jia)廉(lian)的誤(wu)區，物(wu)美(mei)，價(jia)(jia)不廉(lian)；價(jia)(jia)廉(lian)，物(wu)不美(mei)，我們在這(zhe)個方面對供應商的價(jia)(jia)格(ge)博(bo)弈
3、篩選(xuan)順序
（1）從價(jia)格低(di)到價(jia)格高的順(shun)序
（2）從高附加(jia)值到低附加(jia)值
（3）從固(gu)定(ding)成(cheng)本(ben)低到固(gu)定(ding)成(cheng)本(ben)高(gao)
（4）從(cong)變動成本(ben)低到變動成本(ben)高
4、案例：中小(xiao)企業最(zui)適合的(de)(de)比(bi)價方式(shi)－武(wu)漢(han)港迪電氣的(de)(de)比(bi)價模式(shi)探悉
5、根(gen)據價格選定(ding)供應商的(de)過程(cheng)，希望用(yong)數據來說話
五(wu)、采購成本降低的策(ce)略與方法
1、總成(cheng)本(ben)分(fen)析
（1）TCO模(mo)型分析及運用
（2）總(zong)成(cheng)本的使用(yong)分配
2、降低(di)成本的(de)策略
（1）產(chan)品生(sheng)命周期
（2）供應商
（3）互聯網
3、采購成本七大浪(lang)費解析
（1）庫存(cun)浪費(fei)
（2）運(yun)輸浪費
（3）空間和實施浪費
（4）時間浪費
（5）包(bao)裝浪(lang)費
（6）管理知識浪(lang)費
（7）搬(ban)運(yun)裝卸浪費
4、采購成本控制(zhi)辦(ban)法(fa)
（1）外包采購(gou)
（2）集中采購
（3）分(fen)散采購
（4）溢價采購
（5）折(zhe)價采(cai)購
（6）第三方采購
（7）附加值(zhi)采購
5、成本控制模型
（1）戰略
（2）戰術
（3）操(cao)作
6、成本控制的(de)三維度
（1）物料成(cheng)(cheng)本：物流(liu)成(cheng)(cheng)本、庫存(cun)成(cheng)(cheng)本、規(gui)格成(cheng)(cheng)本
（2）管理成本：供應商(shang)管理、信(xin)息系統運用、流程優化設(she)計
（3）人(ren)員成本：工作職(zhi)責、工作技能(neng)、道德(de)素養
六、實踐*采(cai)購談(tan)判的策略(lve)和技巧，培養供應商管理的實戰技能
1、談(tan)判技巧
2、基本原則
3、什(shen)么是談判(pan)？
4、談判*
5、談判常見錯誤 ----招投標
6、最容易犯的致(zhi)命(ming)錯(cuo)誤
7、案例：采購(gou)李經理通(tong)過談判“殺(sha)”了30%的價(jia)，但(dan)是(shi)他錯了。
8、供應商(shang)評估考核
9、強調方式(shi)方法, 我們(men)是幫助(zhu)供(gong)應(ying)商，而不是壓榨供(gong)應(ying)商，怎么認識(shi)到這一點
10、尊重事實和流程, 供(gong)應商開發的時候傳遞信息是(shi)關(guan)(guan)鍵中的關(guan)(guan)鍵，如何做(zuo)到零距離溝(gou)通(tong)
11、信(xin)息(xi)系統(tong)的信(xin)息(xi)分析，用數據來(lai)做決策支持(chi)----加(jia)權(quan)平(ping)均(jun)法(fa)
12、案例：某集(ji)團的集(ji)體理(li)念
13、供(gong)應商關(guan)系管(guan)理
14、供應商營銷管理的(de)核心，不單單是資(zi)本的(de)買(mai)賣，更是感(gan)情(qing)的(de)投資(zi)
15、供應(ying)商管理(li)專員的工作是(shi)簡單和無(wu)聊嗎
16、供應商檔案(an)管理
非常感(gan)謝您關(guan)注劉(liu)小明老師(shi)的課程(cheng)！
采購價格分析的課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/65502.html
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